如何撰寫能夠有效吸引投資者的計劃書

商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，是傳遞項目自身信息的載體，是企業的行動綱領和執行方案，其目的在於為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，並說服他們對項目進行投資。

一、項目簡介

一頁紙的「項目簡介」在商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆杆子工夫的內容。這就好比電視廣告，它如果不能在15 秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

雖然「項目簡介」像是你的商業計劃書的「迷你版」， 但它並非要包含商業計劃書的每一個方面。精心撰寫下面七句話，可讓你的投資者對你的項目倍感興趣。

1、用一句話來清晰地描述你的商業模式即你的產品或服務；

2、用一句話來明確表述為什麼你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；

3、用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；

4、用一句話來概括你的競爭優勢；

5、用一句話來形容你和你的團隊是一個「夢幻組合」；

6、用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；

7、用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來做什麼。

二、產品/服務

產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什麼去賺錢？別說什麼「我們要成為中國最大的什麼什麼」， 也別說自己是「最好最好的什麼什麼」。

相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，咱們洗耳恭聽。

三、市場

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的，以及你具體如何開發自己的市場。

你所能得到的宏觀市場數據，大概是諸如從網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，投資者大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據投資者自己都會去找的，你有「服務意識」的話，不如先把投資者要做的工作都先給做足了，這樣你拿到錢的時間也可能會大大提前。

然後，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000 萬去做媒體廣告建立企業品牌，初創的公司是沒錢玩那些奢侈遊戲的；你不如說「我們已經和**達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣。」

四、競爭對手

別說沒有，沒人相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

比如說，你研發了一種全新的節能空調，投資者都會去行業老大那裡打聽， 比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什麼自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點。

要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，投資人會支持你，到時候也許讓你去把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

五、團隊

團隊成員中，如果有清華、北大等名牌學校的畢業生或海龜們，或者你的團隊成員中的某些人在著名大公司比如Google 、微軟工作過，都可以給自己的項目貼金。如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說「我經驗豐富、曾在某某公司工作……」 你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什麼專業的，曾在公司里擔任什麼職務，做過些什麼項目…… ，你的團隊是投資者投資的對象，也是投資者重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也做詳細。

六、實施計劃

創建公司就像蓋一座高樓，什麼時候地基落成、什麼時候封頂、什麼時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。

對於早期的創業公司來說，我最關心的是什麼時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什麼時候公司賬上開始有收入進來？什麼時候公司達到盈虧持平？

當然，持平並不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什麼樣的公司， 賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價值的公司，因而才會有更多的投資者會青睞你，給你送來更多的錢。

仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

七、財務計劃

財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中， 這是最最最容易被忽視的方面！

除了在PPT 中有大概的財務計劃介紹外，通常投資者 對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel 文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：

1、假設；

2、收入預測表；

3、現金流表。

八、股權結構

你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事，甚至一起同床異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就全盤托出呢？

九、公司的組織架構

這個問題有兩層含義：

1、公司在哪裡註冊？註冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪裡注入？公司的架構關係到股東利益是如何體現的，你最好畫一張圖表來表達清楚。

2、你的公司是如何運轉的，你有哪些部門？你的營運總監，銷售副總、技術總監們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長，又兼任總裁 、財務總監 、系統構架師、人事總監…… 是個集大權於一身的封建領主？你最好也能提供出一張詳細的圖表。

十、目前公司的投資額

你有這麼宏大的願景，那麼你在你的創業企業里投入了多少自己的鈔票呢？如果你自己一分錢都沒有投入，投資者 們通常會非常懷疑你自己對這個創業項目的信心和創業態度。

不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經把事業做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。我會放心地把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關照你，把我的錢當作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。

十一、合約和訂單

是驢子還是馬，拉出來溜溜。

用你的什麼合同、意向書或者訂單之類的讓投資人看看就明白了。

十二、收入模式

清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式。對於一個創業公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。

千萬千萬不要逢人便說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那麼幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關心的是你什麼時候賺進你的第一塊錢。

你也許知道，我是一個死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對我來說有多麼的重要，因為它可以買到你和我的救命稻草！老老實實地告訴我， 你的第一塊錢是怎麼來的、從什麼地方來、什麼時候來的？

十三、估值

這也是一個創業者和投資人不可迴避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。

十四、資金用途

即使你有詳細的財務預測，建議你在商業計劃書里有一張清晰的列表， 把主要的資金用途羅列出來。

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