太平鳥與阿里同舟而行 出海尋找「One Piece」！

導讀

今年4月24日，備受矚目的「阿里巴巴之夜」在澳大利亞悉尼情人港 （Darling Harbor）落下了帷幕！在當晚的「阿里之夜」上，太平鳥聯合創始人、電商總經理翁江宏對著台下從各地趕來的華人聽眾、澳洲商家、生態合作夥伴說：「在澳洲的近2400萬人口中，差不多有120萬萬的華人，我們首先把澳洲的華人服務好，通過這些消費者傳播給澳洲當地的朋友。」

伴隨新生代消費群體年齡增長、消費傾向變化，太平鳥將持續滿足其消費需求。張江平直言：「要抓住年輕人的心，必須要做出讓年輕人興奮的產品，我們在這一塊動了非常大的腦筋。」

隨著商業產業提升和消費轉型升級，實體門店的消費者逐漸從街店轉移到了購物中心。為此太平鳥及時調整了發展策略，瞄準重點城市核心商圈，加速購物中心布局，與萬達、銀泰等集團達成了戰略合作意向。

寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司成立至今已有二十多年，太平鳥在今年年初首次走出國門，驚艷亮相紐約時裝周。

2017年，太平鳥實現營業收入71.42億元，同比增長12.99%，歸屬於母公司所有者的凈利潤為4.56億元，同比增長6.72%。

澳大利亞目前有120萬華人，主要分布在悉尼、墨爾本、布里斯班等城市。受制於市場小、人工貴、物流服務欠發達等現狀，澳大利亞整體零售業發展並不繁榮，電商佔比不高。「貴」和「品類單一」是澳洲華人對當地購物體驗最為集中的吐槽。

翁江宏表示，在海外，在陌生的文化、經濟環境中，如何通過結合自身產品屬性對這一國家的年輕群體樣本勾勒目標用戶畫像，再進一步利用大數據挖掘出受這些用戶關注度最高的領域，海外大數據的獲取和應用，可以給品牌出海降低很大的風險；其次是渠道的選擇，出海一定要把「本地化」作一定的調整，只有適應當地的需求和特性，才有成功的可能。

不過這兩點在目前都存在一些難題，太平鳥希望聯合天貓面對海外市場作更深一步的探索。「比如下一步我們很有可能開拓東南亞市場，也有可能跟隨我們戰略合作的渠道商去開拓其他海外市場。」

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