2018年美容院必須要有一個優秀的模式

我們要的是共贏

專業美容儀器製造商

beauty apparatus

May 30

好的模式，就有可能致富；

好的項目，也有可能致富。

——DM周信

很多美容院，醫療機構，美容工作室積極的展架很多大型的演講會，和美博會都是為了找到一個好的加盟項目，優秀的運營模式。

每個人的一生當中都會產生很多發家致富的機會，有的人是機會來了卻不知道；沒有抓住機會或者猶豫最終導致和致富擦肩而過。

有一個好的模式就會發家致富嗎？

答：一丶我們先來看看現在美業流行的模式把。

1.到美容院進1000產品送800元XX光電項目一次，一年之內進3萬產品返現1萬。

2.首次辦理VIP會員卡送200元，充值5000元再送價值10000元產品，一年後充值10000元返還5000元給你，再加上一年5000元的年化收益率。

3.做美容消費2萬元，介紹5個准客戶，全額返還，再送88888。。。。。。

等等五花八門的模式層出不窮，現在各個行業玩的就是模式，人家玩的這種模式；很多人都看不懂。

為什麼看不懂首先是你看待這個事情的態度，你把這些模式當作騙子來看，認為這個店項目效果不行快倒閉了，在快速的圈錢；減少損失。

這個時候你已經輸了，為什麼這麼說呢？因為當你有這種心態的時候你的眼光已經變窄了，世界變小了。你已經忽略了賺錢的原理（廣告能給我們帶來的巨大收益），靠什麼方法去賺錢?憑什麼能賺錢？

最重要的是，當你不懂的時候還不去了解他，那麼賺錢這個詞顯然和你關係不大。

在這裡我們就會遇到兩個問題？

第一個問題：模式看不懂，並且又不去了解他。

第二個問題：就是我們在商業中碰到的問題，找不到增長業績的方法。所以才會導致我們沒有富起來。

所以說商業就是在經營人生。我們在經營的中，每個人碰到的問題不一樣，各有各的問題。

問題有很多我給大家列舉了美業常見的5個問題。

1.怎麼做才能增長5倍，10倍，甚至100倍。

2.同行太多；競爭太激烈導致利潤下滑。

3.客戶量小，有流量我就能掙錢。

4.不知道怎麼做促銷。

5.客戶無法裂變，1個變2個，2個變4個，4個變16個。。。。。。

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美業主要是這5個問題，當然還有其他問題這裡我們只舉出幾個典型的問題：

第一個問題 ： 我們知道自身問題在哪？解決了這些問題我們就能業績增長的到5倍，10倍，100倍，但為什麼有些人還是不能吧業績增長起來。

一，不知道在哪裡學習。二，心浮氣躁。當一個人心浮氣躁的時候就進不下心來思考問題所在，就會真正失去一次致富的機會。

擺正心態是成功的第一要素。很多成功人士他們一年賺100萬。。。一千萬。。。一個億他們得成功不是偶然的，剛開始有人帶著他們做，他們只是在這個過程當中找到了商業規律。真正理解了什麼是商業規律。

所以現在出現很多專門做模式的公司，是因為有很多人意識到了模式的重要性，開始在背後瘋狂的研究模式，其實就是在研究怎麼在商業中賺錢；找到商業規律。

那麼 什麼是商業模呢？通俗點來講就是怎麼快速賺錢，賺更多的錢。

那麼怎麼快速賺錢；賺更多的錢？我們又回到開始的時候講的幾個美業流行模式

1.到美容院進1000產品送800元XX光電項目一次，一年之內進3萬產品返現1萬。

2.首次辦理VIP會員卡送200元，充值5000元再送價值10000元產品，一年後充值10000元返還5000元給你，再加上一年5000元的年化收益率。

3.做美容消費2萬元，介紹5個准客戶，全額返還，再送88888。。。。。。

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看到這3個案列：有兩種立場，一種是看不懂的人，感覺這是虧本生意，第二種人就是感覺這樣做會賺錢賺不到盡頭。

到底這4個案例是賺錢還是虧錢呢？結果有99%的人是虧錢，只有那1%的人是賺錢，看不到盡頭。

為什麼會出現這樣的情況，在商業經營中有一條叫分錢模式

案例：XX美容院如何從3家店快速裂變為150家店

他手上剛開始只有10萬投資了一家小型美容院，一年之後賺了15萬。減去成本他真正賺了5萬。他又投資了一家店，然後賺了錢他又投資第二家店。。。。。。

他用分錢模式後只用了3年就變為150家店鋪

他做的第一件事就是拿出一家店，免費送給員工80%的股份

現在這家店一年能賺15萬，給你員工80%也就是11萬。老闆只賺4萬。

（工資照發，老闆給員工80%的股份，同時你也變為這家店的老闆，你就要想著辦法去賺更多的錢，賺的錢越多員工就賺得越多，這樣也提高了員工的積極性，也穩住了有些員工單幹的想法）

接下來第2中方案：一個店有5個員工，一個正店長；一個副店長，正店長50%，副店長30%

工資照發後正店長可以拿到50%的分紅，也就是7.5萬，副店長能拿到3.5萬分紅。

還有3名員工只能拿到工資，沒有分紅，這個時候就產生了競爭關係。

大部分都想做正店長，因為錢多

這個時候老闆只需要一句話。員工都要股份沒有問題，你們佔80%我只有20%但我是這家店的老闆這家店是我花錢投資的。租的店面，裝修，壓貨，還有客戶資源。

我擔心萬一有人不負責任把店鋪賣了怎麼辦？價格亂賣怎麼辦？捲款跑了怎麼辦？

員工為了讓老闆放心，就必須這個時候給老闆表態有保障。最為直接的就是交押金，簽合同，一年一簽。這個押金員工離職到時候是可以全款退的，再把50%的分紅7.5萬也給你。

如果這樣做員工沒有一點風險，老闆也會有更多的流動資金去投資更多的行業或者分店。

這5個人當中老闆只選2個人做店長，你們回去交押金。這個店交給店長之後該怎麼樣經營，想一個賺更多錢的方案。看完之後再給答覆，誰做正店長，誰做副店長。

其實老闆心裡已經有答案了，誰交的錢多，誰就是正店長。

所以想當店長50%的交了8萬，30%的交了3萬，也就是說一年之後，能有8萬或者3分的分紅。

而且老闆是一個有商業信用的人，也不怕老闆會跑，跑了更好，你們抵了一個10萬每年有15萬利潤的店面，怎麼算員工都划算。

其實這家店的權益分為沒動，老闆還是持有100%的股份，員工只是享有了分紅權和收益權。

這樣會比傳統的開分店發展的更快。

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