為什麼去吃海底撈?
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05-31
海底撈的火鍋是最好吃的火鍋嗎?未必。
海底撈在餐飲界如雷貫耳?毫無疑問。
有一本書叫《海底撈你學不會》,有一陣子很多餐飲品牌都在學海底撈,但正如書名所說,海底撈還是那個海底撈,江湖地位巋然不動。
正所謂,模仿者不計其數,超越者無出其右。
這幾年海底撈迅猛發展,分店還開到了國外,目前總數已超過300家,馬上也準備上市了。
海底撈的經營模式是成功的,很多人都說海底撈的成功在於服務做的好。
我認為海底撈的成功在於它更懂消費者,更懂消費者的心理和內心需求。
現代都市人很孤獨。
海底撈提供貼心周到的服務,從你開始排號等位開始,一直到你吃完火鍋離開,像對待上帝一樣對待你,或許你在這裡才能體會到什麼是服務。
不光有求必應,還不時給你來個驚喜,吃累了再給你表演個拉麵絕活,送個菜之類的。總之是怎麼高興怎麼來,一切為了上帝服務。你能想到的服務都有,你想不到的有時也能讓你吃驚一下。
即使你孤獨的一個人去吃火鍋,海底撈也不會讓你一個人無聊,他們會想辦法讓你開心。
因為開心了就會有下次,也還會有下下次。
人們喜歡去海底撈吃火鍋的真實意圖是什麼,難道就是簡單吃個火鍋而已嗎?
要知道海底撈的客單價並不便宜,如果沒有貼心的服務和情感溝通產生不了溢價,消費者是很現實的,在同等口味下哪裡便宜哪裡去,唯有情感能夠緊緊抓住敏感的消費者。
海底撈賣的不是火鍋,而是體驗感和情感。
消費者也不是去吃火鍋的,而是一種心理認同。
就像很多人買蘋果手機而不買其它品牌手機,買耐克的鞋子而不買李寧。
這是我的理解,或許你也有不同觀點。
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