連續3個季度在亞洲銷售猛漲40％，Michael Kors去年收入逼近48億美元

▌繼去年7月拿下鞋履品牌Jimmy Choo之後，Michael Kors集團強調未來依然對收購持開放態度

作者 | 王乙婷

以中國為代表的亞洲市場延續高單位數增長，拉動Michael Kors業績實現扭虧為盈。

Michael Kors集團（NYSE:KORS）昨日發布第四季度及全年業績數據顯示，截至3月31日的第四季度內，其銷售額同比增長10.8％至11.8億美元，超過分析師預期。凈利潤為4410萬美元，而去年同期則錄得虧損2680萬美元。其中配飾、鞋履和男裝類別的強勁增長推動期內可比銷售額增長2.3％。

截至3月31日的2018財年內，集團銷售額同比增長5.0％至47.2億美元，其中去年收購的鞋履品牌Jimmy Choo則貢獻了2.226億美元。凈利潤同比增長8%至1.49億美元。

▌圖為Michael Kors集團第四季度及全年業績數據，點擊大圖查看更清晰

按地區分：

集團在美國地區第四季度銷售額同比下跌 2.9% 至 6.99億美元，全年銷售額下跌3.4%至30.32億美元；

包括歐洲、非洲和中東在內的EMEA地區的第四季度銷售額則得益於 Jimmy Choo 品牌收入的貢獻，同比大漲 34.1% 至 2.87 億美元，全年銷售額大漲15.8%至10.91億美元；

在包括中國等地區的亞洲市場，集團第四季度銷售額同比大漲 48.8%至 1.89 億美元，全年銷售額同比大漲45.2%至5.93億美元。

按品牌分：

Michael Kors第四季度銷售額上漲0.6%至10.71億美元，全年銷售額幾乎與去年持平，錄得44.96億美元；

Jimmy Choo第四季度銷售額為1.07億美元，全年銷售額為2.23億美元。

截至報告期末，集團在全球共擁有 829 家Michael Kors專賣店和182家Jimmy Choo專賣店。

Michael Kors集團在財報中表示，第四季度通過減少對高端手袋產品Mercer和Hamilton的折扣力度而穩定地提高了利潤率，並預計將完成200家門店翻修以打造全新形象。

集團還在今年1月推出了KORS VIP忠誠度計劃，使Michael Kors的數字渠道訪問量同比大漲24％，其官方社交媒體粉絲數量也錄得年度同比增長14%至4150萬。

產品方面，Michael Kors董事長兼首席執行官John D. Idol指出去年手錶和珠寶品類的同店銷售出現下滑，但其他類別表現良好。集團將削減時尚配飾業務以推出更多高檔配飾。

他進一步指出，創新將會是配飾業務發展的重點，新款佔整體款式中的比例將提高至65%，較去年上升20%，通過持續為消費者創造新鮮感刺激零售渠道銷售增長。

此外，為了迎合休閑運動風潮的興起，Michael Kors集團今年3月還宣布將贊助職業高爾夫選手Charl Schwartzel試水高爾夫球市場，此次合作標誌著品牌將與Nike、adidas和Under Armour等競爭對手爭奪高爾夫球市場份額。

不過從品牌來看，Michael Kors全年和季度增長依然乏力，尤其是在美國本土市場，John D. Idol 預計在零售渠道銷售的帶動下，該品牌或在2019財年恢復活力。

對於去年7月新收購的品牌Jimmy Choo ，集團則將繼續加大戰略投資以擴大其全球零售網路，預計增加10%的開支用於到2019年3月的一年內為Jimmy Choo新開30家專賣店。Jimmy Choo還通過簽約名模Lily Aldridge和Rosie Huntington-Whiteley為其開展品牌的秋季營銷活動。

值得關注的是，John D. Idol強調未來依然對收購持開放態度。早在去年11月舉行的摩根士丹利全球消費者和零售大會上，他就表示在積極物色新的收購對象，並會重點考慮奢侈品牌，其次是成熟的、有潛力的時尚品牌。

有分析師指出，Michael Kors在擴張品牌矩陣方面或受到了競爭對手Coach(Tapestry集團前身）的壓力，一位紐約時尚業界消息靈通人士曾對時尚頭條網透露，Michael Kors有意仿效Coach的模式，更改集團名字，不過目前依然屬於初步討論階段，還沒最後確定這樣的做法。

事實上，更名後的Coach確實日益顯現出良好的多品牌協同效應。Tapestry集團公布的第三季度財報顯示，其銷售額同比大漲33%至13.22億美元，凈利潤則同比大漲14.7%至1.4億美元。前三財季，Tapestry集團銷售額同比大漲31%至43.96億美元。

期內，除了受奢侈鞋履普遍銷售遇冷的負面影響而唯一錄得虧損的品牌Stuart Weitzman外，集團核心品牌Coach和Kate Spade的業績均呈現復甦。

而在Michael Kors連年失利的美國市場，Coach品牌卻在該地區錄得可比店鋪增長率跑贏大市的好成績，進一步反映Coach年輕化和重組策略正在生效。

據Brand Finance今年3月發布的2018年度服飾品牌價值榜單中，Coach 排名從去年的14上升至11位，而Michael Kors則從去年的17位大幅下滑至26位。

這或許解釋了Michael Kors近日加快進軍中國市場的原因，據時尚頭條網數據，Michael Kors已連續三個季度在亞洲地區銷售額平均漲幅近40%。

▌Michael Kors於上海發起了THE WALK 城市T台時尚派對

▌Michael Kors攜手抖音短視頻開展線上深度合作

Michael Kors去9月簽下中國女演員楊冪成為全球首位代言人，又延續雙方合作的熱度今年推出由楊冪演繹的Michael Kors春節特別系列，進一步拉近與中國消費者的距離。

Michael Kors還首度嘗試在線下舉行大規模互動活動，去年11月品牌於上海發起了THE WALK 城市T台時尚派對，品牌在現場運用科技打造一個長15.24米，面積約56平方米的數字秀場Kors Walkbox。

這一活動同時通過Michael Kors的Instagram、Facebook、微博、微信等多個社交媒體進行直播，並發布#城市T台#和#KorsShanghai#話題提升討論熱度。

一向走在數字化前列的Michael Kors顯然並非止步於此，品牌隨後攜手抖音短視頻進一步開展深度合作，以「THE WALK」概念持續在線上為品牌造勢。

除邀請抖音達人參加潮人盛會外，品牌與抖音還合作了 #城市T台，不服來抖# 主題挑戰賽，開啟短視頻社交營銷嘗試。活動在一周內就吸引了3萬多抖音用戶自發創作短視頻，收穫超過2億播放量、850萬點贊數，大幅提升在中國千禧一代中的品牌影響力。

據麥肯錫諮詢公司早前發布報告稱，輕奢在中國的快速發展受到80、90後的年輕消費者的拉動，該群體更願意接受輕奢品牌。報告預計2018年整個奢侈時尚行業的銷售額增速將進一步提高至4%，而輕奢品牌將會是主要引擎之一。

在北美市場銷售低迷和競爭加劇的壓力下，中國無疑將成為以Michael Kors為代表的輕奢品牌的必爭之地。

對於2019年第一季度，集團預計總銷售額為11.35美元，其中Jimmy Choo銷售額增加1.4億至1.45億美元，經營利潤率則約為15.2％。而2019年全年總銷售額或達到51億美元，Jimmy Choo銷售額為5.8億美元，但Michael Kors銷售額預計與今年持平。

RBC Capital Markets分析師Brian Tunick對Michael Kors集團的預測持消極態度，他認為輕奢手袋需求變化大、百貨零售低迷以及美國境外旅遊發展對本土市場的衝擊等因素使得業績短期內難有明顯改善。

BlueFin Research分析師Rebecca Duval則指出，完成對Jimmy Choo的收購後集團仍需要後續投資來加強品牌的競爭力，此舉或對下一季度盈利產生負面影響。

財報發布後，Michael Kors（NYSE:KORS）股價一度重挫近13%，截止昨日收盤累計下跌11.46%至每股60.41美元，市值約為91.93億。

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