89年出生，23歲入行，不滿30歲的他如何投中Keep、即刻、小電鋪、摩拜…

貝塔斯曼亞洲投資基金副總裁汪天凡

他們是創業者背後的「創業者」，資本市場的神運算元，更是經濟市場的重要推動力量。

本篇報道系創業邦「投資名人堂」欄目的第34篇報道，採訪對象為貝塔斯曼亞洲投資基金副總裁汪天凡。

汪天凡今年29歲，社會標籤是BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）投資副總裁。還未進入而立之年的他就已經活躍在VC一線，並嶄露頭角。

進入投資6年多的時間裡，經他手的項目有移動體育應用Keep、K12互聯網教育領域服務商作業盒子、一站式購物出海電商平台Club Factory、微信小程序電商服務平台SEE小電鋪、興趣社交平台即刻、共享單車品牌摩拜單車、短視頻應用VUE……

求真

2011年，本科上外畢業後，汪天凡選擇去倫敦商學院繼續深造，登機前一個禮拜參加了貝塔斯曼舉辦的校園創業大賽，並在比賽中取得了第一名，當時他被告知在英國讀書時，可以在貝塔斯曼進行遠程實習。也是這個機會，讓他進入了VC行業。

追溯汪天凡的VC成長路徑，其實也是小白一路打怪升級，在真理之路上不斷探尋的過程。

「在投資過程中會有各種質疑、嘲笑，也有可能被罵傻X，甚至會有自我懷疑的情況出現，煎熬的感覺會一直存在，這個群體其實是寂寞的聯合體。」

剛入行的汪天凡出過很多糗，有次他去見一位創業者，那位創業者說他有七張TS，當時汪天凡興奮得把這件事情講給同事聽，同事卻告訴他有可能被騙了。

但也正是因為這些，他開始領會到VC這個行業的迷人之處，「就是求真」，在做決策的過程中，有很多地方需要去驗真偽。

入行第一年，汪天凡深度研究了300個項目，一周最多能看20個。

據說，有次貝塔斯曼團隊在外outing，汪天凡每天晚上都會和創業者打電話；遇到不願意見他的創業者時，為了見一面，他會跑到郊區球場看別人踢足球……

在他看來，約創業者見面這件事情本身可以判斷創業者的特質，如果他工作方式混亂的話，你可能約不到他；如果他瞧不上年輕的投資人，那也很有問題；如果周末約他，他陪家人不願意出來，至少能看出一點，就是他很重視家庭……這些細節都可以佐證他去初步判斷創業者。

迄今為止，汪天凡見過的創業者超過1000位，高鐵餐車上、足球場邊、農家樂、半夜的公園都可以成為見面的地點。

「之所以這樣不停的見人，聊天，是因為我們做投資時，對每一筆錢都要負責，要痛徹心扉拷問自己（這錢）值不值得花。」

當然，有時候在「值不值得」上拷問過頭，也會與好項目失之交臂。

復盤

入行第一年，汪天凡就接觸到了正在籌措A輪融資的滴滴以及進行B輪融資的今日頭條（現已更名為位元組跳動）。那時的他由於剛入行，並未能夠參與一線決策。

移步換景，如今的汪天凡時常會反思：當時如果我是那個能夠扣動扳機的人，我會如何做？有什麼是自己當時沒有看到的或者判斷力不夠的地方？

現在的他經常會把擦肩而過兩隻獨角獸的經歷拿出來複盤，以警醒自己。「我一直存著這些巨頭們的早期筆記和BP，時刻翻出來讀史明鑒。」

在他看來，造就遺憾的並不是錯過捕捉到超級獨角獸的機會，真正的遺憾和錯過是當這家公司來找你時，你Pass的點就是錯的，甚至你都沒有看到這家公司的亮點和潛力，尤其是這些東西曾白紙黑字的出現在BP中，卻被你忽視了。

對於今天已經長成超級獨角獸的一家公司，汪天凡說，當時他們BP的最後兩頁是創業團隊介紹，密密麻麻寫了十七八個人，囊括了技術領域、產品領域以及搜索領域內工作七八年的大拿，而具有這些背景的高端人才，放到現在，即當時兩頁中的任何一個人，都可以拆解出來單獨去融資。

「但是我好像都沒有看到。」

「2012年的時候，他們的BP里就寫了自然語義處理、寫了人工智慧、寫了推薦、寫了演算法，但是我也沒有當一回事兒。」「我自己一直在純粹的結果性，所謂的流量數據上糾結。」

對於這件事情，直至今天，汪天凡依舊沒辦法釋然。

樣本

在貝塔斯曼，汪天凡從入行以來，就一直在尋找讓他有「得到真理的感覺」的樣本項目，但這個過程並不容易，因為真理往往掌握在少數人手中。

見到Keep創始人王寧時，汪天凡稱有找到真理的感覺，「起初大家對健身這件事情並不看好，並且沒人相信（能做成）。」

第一，大家不相信中國人願意去健身，因為這是逆人性的；

第二，沒有人相信Keep能獲取用戶並且有成熟的商業模式；

第三，創始人本身是一個90後，沒有人相信他能夠撼動這麼大的事情。

但是公司卻用時間回應了所有質疑，1.2億運動小白通過Keep加入了健身陣營，它所形成的品牌調性以及讓用戶興奮的一面是其他產品所不具備的。

關於為何會在A輪結緣Keep，汪天凡稱，還是在於創始人王寧對產品的理解，嚴格意義上講，Keep算不上是一個運動工具，可以把它看作是教育產品，中國人不是不想健身，而是不知道怎麼健身，而Keep把健身做成結構化的產品，幫助大家了解怎麼健身，這才是它火起來的原因。

「王寧曾有過在線教育領域創業的經歷，完美的契合了行業早期需要對健身相關知識進行普及的需要。」

如果說對Keep的捕捉算是順勢而行，那麼拿下SEE小電鋪，則經歷了一番周折。

2015年10月，通過圖片找同款商品的女性電商導購平台See App（SEE小電鋪前身）上線3個月便完成A輪數百萬美元融資，投資機構為IDG、晨興創投以及貝塔斯曼，只不過在本輪貝塔斯曼是跟投方。

「這個產品太火了，根本搶不到，我們當時是以溢價參與進去的。」

雖然獲得了資本青睞，但See App的商業模式在當時依舊處於摸索中，因此創始人萬旭成在進行B輪融資時並不順利，從美元基金到人民幣基金，見了近100家投資機構，最終汪天凡和貝塔斯曼團隊作為老股東，領投了B輪。

「當時我們沒有還價，以公司想要的價格加倉支持了他們。」

在汪天凡看來，做投資，就是在公司有需要時去支持，沒有任何一位創業者能時刻精準把握住市場的脈搏，但是創始人的素養和執行力卻很重要，萬旭成在見投資機構的同時，公司業務模式也在轉型。

從女性電商導購平台，轉變成一個為微信媒體生態提供商業化解決方案的公司，幫助自媒體在新零售時代，構建去中心化的商業網路，進而實現內容價值變現。

也正是這一點，讓BAI毅然決然進行了再次投資。

價值

做投資之餘，汪天凡經常會思考VC這個行業存在的價值是什麼，應該給社會帶來什麼，關於這些，他給出了四個詞：

第一，Future(未來)。

雖然未來有很大的不確定性，但是投資人不能因為害怕對未知事物作判斷而躲在舒適區，只投資一些很容易想通或看懂的東西。比如，很多人覺得人工智慧是泡沫，不敢投，但如果你相信它是未來就應該投。

第二，Accelerate(可加速的市場)。

未來可能很遠，就像人工智慧雖然代表未來，但是可能需要十年時間才能變現，這時就要投能夠把這個未來加速到現在的創業者，因為未來再漂亮，沒有實現的可能性，也沒有意義。

第三，Entrepreneurial(快速成長的能力)。

這點針對創始團隊而言，他認為，創業者最核心的是成長能力，創始人及團隊必須隨著公司和情勢變化進行自我進化和升級，這一點尤其難以把握。

第四，Leadership(管理技能的綜合體現)。

很多公司的失敗，也許不是市場不好，也不是錢不夠，而是CEO和團隊的管理能力缺失導致。比如有些公司，發展速度很快，但是燒錢燒到CEO自己都不知道財務狀況。

每見一位創業者，汪天凡都會反覆琢磨這四個詞，以此來評判這些創業者的能力，有時他也會陷入和自己的「鬥爭」中：

有的創業者不符合其中的一點或兩點，比如某些創業者管理能力不行、比如有的創業者速度不夠快，汪天凡都會考慮是不是要給他們錢。

除此之外，他每天會從外界獲取大量信息，比如哪個公司在變好；哪個公司在變差；為什麼變好；又為什麼變差……這些信息也敦促他不斷復盤，以此來調整自己內心的模型和平衡點。

未來，他希望自己有一天能達到比較好的狀態，把這些模型打磨成一個可大可小、收放自如的「金箍棒」。

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