曾為露華濃做彩妝代工、主營漢高的蘇州博克，2018欲發力彩妝業務

導讀：

年年月月花相似，卻也有不似。2018年的上海CBE（中國美容博覽會）上，像以往一樣參展的蘇州博克企業集團，此次就有了一個不同的身份——彩妝ODM/OEM展商。這家過去二十年主營漢高、歐萊雅等集團洗護代工業務的ODM/OEM企業，正式向行業釋放了進軍彩妝ODM/OEM的信號。

CBO記者 陳媚 上海報道

蘇州博克企業集團（以下簡稱「博克集團」），曾先後與聯合利華、歐萊雅、妮維雅、玫琳凱、露華濃、漢高等跨國企業和品牌合作，早在2001年便正式成為美國露華濃在亞太地區的指定生產基地，後期更是榮升為德國漢高的全球戰略合作夥伴。

2018年，博克集團宣布正式進軍彩妝領域為哪般？首次提出重點發展彩妝業務，博克集團將選擇哪個品類作為第一個突破口？作為一家資深ODM/OEM企業，博克集團又有哪些優勢？展會現場，博克集團化妝品彩妝事業部市場總監張姍姍向《化妝品財經在線》記者，講述了這些。

進軍彩妝不是貿然之舉，博克亦有自身優勢

為何進軍彩妝？關於這一點，博克集團總經理李博曾在接受《唯美工匠》採訪時透露：「2017年，德國漢高和美國露華濃分別貢獻了公司營收的80%和15%，其餘所有的業務量加起來合計佔比5%。這樣的比例分配，不論是對於我們公司自身還是對於我們的合作夥伴而言，意味著極大的風險。因此我們必須尋求一些改變，來使公司業務構成更加的合理和穩定。」

同時，李博也表示，一方面，伴隨著中國消費者對彩妝品類接受度的不斷攀升，彩妝的井噴還將持續多年，市場可以挖掘的潛力非常大。張姍姍也在接受《化妝品財經在線》記者採訪時補充道：「國內彩妝的滲透率才48.9%，不到一半，但是像韓國滲透率達到89%，所以相當於還有很大空間，韓國基本上就是五年後的中國市場。」

對於博克集團進軍彩妝市場的優勢，張姍姍也明確表示，雖然是去年下半年才決定會將彩妝作為重點業務之一，但公司最早在2000年左右就已經開始從事彩妝產品的生產，2001年更是直接成為露華濃在亞太地區的指定生產基地，這在某種程度上為如今的開疆拓土打下了良好的基礎。

為了更好拓展業務，公司2013年就已經在蘇州買下了100畝（約6.67萬平方米）左右的產業園。「在收購一家台資集團後，現在共有150畝左右的產業園都屬於博克集團。」張姍姍告訴記者，目前，產業園三分之二出租，出租的對象有物流公司、包材廠商。根據她的介紹，園區內除了出租的樓盤，自家擁有五棟一體化樓，有一棟樓專門用於彩妝的生產。

（蘇州博克產業園鳥瞰圖）

正是這種集中化的運作方式，可以有利於縮短生產周期，因為配套服務都在周邊。張姍姍分享道：「例如其中一家租客，就是我們的包材商，合作非常便捷高效」。

博克在得益於配套設施，提速產品生產周期的同時，產品質量也毫不含糊。已經從事化妝品行業十餘年的張姍姍強調：「博克的專業人員配備非常強大，團隊成員都曾在行業頂尖企業工作過、經驗非常豐富」。根據她的介紹，博克的產品配方都是自己的同時，包材、內料等也都是走高品質路線。例如，其唇部產品都是歐美產品質地，唇部的不少外包裝風格又可以走日韓清新風。

事實上，對於品質的要求和自信，博克集團總經理李博也曾公開表示，品質管控正是二十年來博克集團安身立命的根本，也是其與各大國際、國內大牌維持長久合作的決定因素，因此一定會做有品質的產品。

除了以上兩點，張姍姍坦言，作為一家本土的民營企業，博克集團的優勢大概就是價格優勢和靈活度。她說道：「相比較而言，集團所有決策領導層都在國內，溝通免去不少環節，可以做到反饋更加迅速、及時，同時配合度更好」。

據悉，2017年，博克開始陸續把洗滌產品中心遷至太倉生產基地，而將全部彩妝及護膚產品放在蘇州；2017年10月，博克集團開始組建新的團隊負責彩妝版塊的研發；今年2月，其從韓國購進的先進設備也已到位。張姍姍向《化妝品財經在線》記者透露，除了蘇州的工廠，上海也護膚實驗室已經設立，後期公司還將在韓國設立實驗室。

口紅為首個主攻品類，後續將延伸氣墊系列

在化妝品產業鏈中，相比彩妝品牌明面上「你追我趕」的競爭態勢，化妝品ODM/OEM企業的競爭相對顯得「暗流涌動」。前有科絲美詩、科瑪，後有瑩特麗、蔻詩曼嘉，外加本土的蘇州安特等，博克集團想要在彩妝代工上站穩腳跟，該如何做？

對此，博克集團選擇了將口紅作為首個突破品類。張姍姍告訴《化妝品財經在線》記者，目前公司主攻的就是唇部產品，包括口紅、唇釉、唇彩等。在其看來，口紅堪稱一個「網紅」品類，增長迅速，翻新非常快，同時幾乎每一季都有流行色。

不得不說，這是一個機智且符合當前趨勢的選擇。一位業內人士就向記者透露，相比其它品類，彩妝品類中的口紅，就像護膚界的面膜，市場潛力巨大且容易入門；同時產品更新速度快，只要某一個單品受歡迎，那麼新入者就可以迅速得以打開市場。

不僅如此，橫空出世的一部影視劇、一個節目可以帶火多個色號口紅的現象，更是不容忽視。同時，伴隨著消費觀念的改變，不同場合搭配不同衣服、妝容，需要不同感覺的口紅，這是如今年輕一代女性消費者的消費習性。「現在的女生擁有5、6支口紅是非常普遍的，我身邊不少90後口紅標配都是十幾支。」張姍姍打趣說道。在她看來，相比一瓶幾百、千元級的粉底液，女性購買口紅的頻次也會更高，這些都直接影響了口紅市場的不斷增長。

除了口紅，張姍姍也向《化妝品財經在線》記者透露，另一個重點主攻品類則是氣墊。「公司已經擁有輕薄款和高遮蓋的氣墊粉膏，包材形式也有彈網、海綿，內料則可做單色、雙色、拿鐵拉花等」。

談到自家產品的詳情，張姍姍更是迫不及待打開公司公眾號，向記者展示目前已經上線的多款產品。「我們的公眾號做成了電子版目錄，客戶可以點開看到產品詳情圖片，非常方便。」張姍姍舉例道：「例如這款氣墊，質地很輕盈，相當適合現在這個季節。」

公眾號顯示，除了口紅、氣墊外，博克集團彩妝線目前還涉及眼部產品，如染眉膏、眼線液筆、眉筆等，還有指甲油、香水等細分品類。

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Editor 編輯：彭適

Proofreader 校對：朱聰

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