進口母嬰集合店、無人母嬰店、高端兒童樂園……TA全方位開拓母嬰市場

如今的家長都想給孩子最好的

據了解，未來每年將新增新生兒約300萬-400萬人，預計到2018年年底，中國母嬰家庭群體規模將達到2.86億，母嬰（包含孕嬰童）的產業規模在2萬億-4萬億之間。r

伴隨著母嬰家庭人群迅速擴張，母嬰市場潛力巨大。以母嬰零售領先品牌孩子王為例，孩子王品牌2017年實現營業總收入59.67億，同比增長33.95%，凈利潤預計為1.36億元。

由此可見，隨著消費者的消費觀念提升，二胎政策的逐漸放開，母嬰市場成為零售的一片藍海，這正是進口母嬰產品的機會，健康優質的進口母嬰產品更深得中高端人群的喜愛。

O2O母嬰服務平台

定位以中高端家庭為主

Blue&Pink品牌於2013年6月在香港成立，致力以實體店為中心，結合微商城、藍粉自助服務台，發展多渠道共存的O2O母嬰服務平台，至今已與100多個國際品牌建立長期合作關係。

Blue&Pink定位以中高端家庭為主，目前全國有15萬＋會員，以進口產品為主，有上萬種與國際同步流行的新概念產品，滿足了對育兒有極高要求的80、90後消費人群的需求。

Blue&Pink主打進口母嬰連鎖店（購物中心店）、無人零售店（月子中心店）以及高端兒童樂園三大產業，打造母嬰O2O產業鏈的閉環，三大項目相互直線貫通、會員相互開放，同時各自對外直接吸納精準顧客。

Blue&Pink Baby Home

高端進口母嬰集合店

Blue&Pink Baby Home高端進口母嬰用品集合店平均門店面積在200平米左右，走「小而精」路線。

店內涵蓋了十多個品類：推車、安全座椅、玩具、用品、食品、圖書、寢具、服裝等全系列母嬰產品，打造一站式的購物環境。

母嬰店致力於為國內的孕期准媽媽以及0-6歲的寶寶們提供優質、放心、與國際同步、100%正品的進口母嬰產品。母嬰店的平均店鋪面積為200平米，目前全國有近70家門店，其中北京祥雲店開業一年銷售上漲300%。

Blue&Pink Mini Shop

月子會所無人零售店

2017年，Blue&Pink逐步實現品牌的多元化與規模化，在北京多家月子會所開設Blue&Pink Mini Shop無人母嬰零售店，正式進軍新零售領域，成為中國第一家進軍新零售領域的母嬰品牌。

目前，全國已簽約超過70家Blue&Pink Mini Shop，其中，4家月子會所上市品牌已經全部跟Blue&Pink達成了合作意向，其中有2家門店已經開業。

Blue&Pink對於月子中心的篩選標準是：床位在25個房間以上，經營時間在一年以上，每個床位收費在4萬以上。無人母嬰零售店的面積大概是15—30平米，店內會銷售中高端品牌的母嬰用品，用戶可以通過手機掃碼，自助開門購物；也可以掃碼在線上購買再配送。

之所以會選擇與月子中心合作，首先，中國90%以上的月子中心都沒有自己的採購體系；其次，在月子會所這個細分行業中，Blue&Pink的市場策略是以此獲取更多的新會員。

Blue&Pink Kids Space

首家高端兒童樂園落戶西安SKP

今年5月初，Blue&Pink旗下首家高端兒童樂園——Blue&Pink樂園在西安SKP開業。Blue&Pink以小獅子Blues、小河馬Pinky等自主創造的品牌IP形象打造了主題性高端兒童樂園。

Blue&Pink Kids Space樂園位於西安SKP六樓，時尚前衛的裝修設計，涵蓋了空中滑梯、攀爬網、鞦韆、蹦床、海洋球等兒童遊樂設施，為了提供給孩子們更安全、更環保的娛樂空間，此外，樂園甄選有機食品和進口食材製作兒童主題簡餐，一次性滿足孩子們的娛樂需求。

Kids Space樂園打破了傳統兒童樂園的經營模式，與知名早教聯手，定期推出多種寓教於樂、培養親子感情的會員活動，同時還聘請專業的幼師、活動策劃師為孩子們打造定製化的主題派對。

西安SKP是繼北京SKP之外全國第二個商業綜合體，2018年4月才正式開業，建築面積超過20萬平方米，欲打造西北最高商業。西安SKP第六層是兒童專區，除了Blue&Pink Kids Space樂園之外，引進了以國際品牌為主的54家不同風格、不同國度的童裝童鞋品牌，整個樓層滿足了家長和小朋友多種不同需求。

總結：

當前母嬰行業發展已逐漸成熟，配套的產品和設備越來越全面，未來線上線下將逐步打通。Blue&Pink在以進口母嬰店為切入口，通過月子中心無人零售店和高端兒童樂園來搶佔中高端消費人群份額，發展多渠道共存的O2O母嬰服務平台形成差異化經營模式，同時提高品牌的核心競爭力。

本文為原創文章，如需轉載請告知

作者 | Aria 圖片 | 互聯網

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