讀紅樓：求人辦事，沒你想的那麼難……
1
有人說，《紅樓夢》名氣很大，但是讀不懂，人物太多，記不住之間的關係。
有些孩子的父母，讓孩子讀名著，讀《紅樓》，作文學熏陶，好是好，但得勤點撥。
《紅樓夢》這本書刻畫的是「人情世故」，非有人生閱歷，品盡人生的酸甜，讀不出其中的滋味。
書中所刻畫的「人際關係」，今天讀來，猶然就感覺就在你我身邊。
《紅樓夢》，我讀過七八遍，每次讀，都有新感覺、新收穫……
大家不要認為我這是吹，真不是；如果你堅持認為我吹，我就再吹個大的：我們這一個德高望重的老支部書記，不抽煙、不喝酒、兩袖清風、一身正氣、全國勞模。
公務冗繁之餘，心緒煩亂之際，他就抄《紅樓夢》解悶，整部《紅樓夢》已經抄了三遍。
人到中年，有必要讀一讀《紅樓》，品一品人間百味。
2
《紅樓夢》主要是寫鐘鳴鼎食之家的閨閣瑣事，一大群畫中美人兒，個個洋溢著仙氣。
但是，也寫到一個鄉下婆子「劉姥姥」，刻畫的入骨三分，讓我等「農二代」對她充滿了濃濃的階級感情。
高密有句民諺，叫做：「上天難，求人難。」
意思就是，求人辦事，跟上天一樣難；或者說，窮人求人辦事比登天還難？
人，都要面子，都不想求人。人不求人，一樣高；人一求人，矮半截。
但是，有時候必須求人。
人到中年，尤其是當父母的，一家之主，為了家，為了老婆孩子生活的更好一些，誰不曾在場面上滿臉陪笑、滿口奉承、點頭哈腰、尊嚴盡棄、腆臉豎鼻子的求過人？
估計，都求過，如果沒有，也是有人在替你「求人」前行。
劉姥姥求人就是這個道理
3
劉姥姥，一個鄉下婆子，丈夫早亡，屬於「寡」。
她閨女嫁給了一個「窮二代」，叫王狗子；夫妻倆生了一兒一女，分別叫王板兒、王青兒。
一聽，這家人的名字，就知道窮的夠嗆。
稍作想像，就知道這一家住著茅草屋，屋裡煙熏火燎，油膩漆黑的；倆孩子也是穿的長短不齊，補丁摞補丁那種，鞋子都露出腳拇指那種；作為一家之主，王狗子也是一臉皺紋，滿臉滄桑，守著幾畝薄地，掙錢無門，愁的整天長吁短嘆，吧嗒吧嗒的抽煙。
「貧賤夫妻百事哀」，夫妻之間如果不是因為感情吵架，肯定是因為錢。
這一年臘月初八，剛喝過薄薄的臘八粥。
王狗子，眼看快過年了，孩子穿的破破爛爛，家裡冷鍋冷灶，手裡沒個活錢，愁的煩悶不堪，看啥啥都不順眼，一會呵斥孩子，一會罵老婆，一會甩臉子給丈母娘「劉姥姥」看。
氣不順處，王狗子就摔盤子砸碗的，像條瘋狗一樣，弄的劉姥姥閨女，低頭哭泣。
劉姥姥看到閨女一家這光景，心疼閨女，就拿出當長輩的臉來教育女婿：「王狗子，你是從小讓你爹娘慣壞了，日子嘛，窮窮過，富富過，你掙不著錢，你拿老婆出氣，你是不是男人？」
王狗子一聽，火了：「你當老人的，凈說風涼話，這麼年頭，你叫我去那裡掙錢？」
劉姥姥眼珠子一轉，忽然想到了什麼，聲調降下來，作商量狀道：「你在城裡不是和賈府有親戚么？你和那王熙鳳不是老親么？你就不能去賈府一趟，或許能給你倆錢，咱也好過年。」
王狗子聽了，心中也是一活，但又拉不下臉來，囁嚅道：「咱窮成這樣的，20年不上門了，去了丟人現眼，人家還不知道認不認咱？我不去！」
劉姥姥看看這一家窮困的樣子，女婿是個男的，不便去和鳳姐這些娘們拋頭露面；自家閨女又靦腆，於是，自告奮勇，去闖賈府。
去賈府幹嘛？說的好聽一點叫「主動要求扶貧」，難聽一點就是「去要飯」。
4
求人辦事，最怕拉不下臉，但又必須低三下四。
拉不下臉的主要原因：一，人不熟悉；二，事不光彩。
其實，不敢去求人並非因為「拉不下臉」，而是擔心「真正拉下臉來了卻被拒絕」。
但是，實際上，求人嘛，就得有這個心理準備。
不求，事絕對辦不成；求了，事才有可能辦成。
劉姥姥深諳此道。
劉姥姥也知道「侯門深似海」，去賈府要求扶貧這事挺難，但是依舊給自己鼓氣。
「……還是舍著我這付老臉去碰一碰。果然有些好處，大家都有益；便是沒銀子來，我也到那公府侯門見一見世面，也不枉我一生。」
——《紅樓夢》第六回
你看，劉姥姥多實在，去賈府能化幾個銀子來，大家都好過日子；賈府不給呢，也算進賈府見見世面，進退都是黃金路，去！
5
求人辦事很難，尤其是第一次，如果第一次成功了，你從從中體味到成就感，這點成就感會成為鼓勵你日後在求人的動力源泉。
再有就是，被求之人甚少有真的橫眉冷對，或是恃傲凌人者，無論人家在背後怎麼說，當面通常還是很給些面子的。
再者，真正收了你的東西，事兒大半兒也就成了，我原也總以為許多人低聲下氣地求了，卻什麼也落不著，但這可能性不大。
劉姥姥去了賈府，因為窮或者因為第一次出門，不懂規矩，也沒帶盒香煙，被賈府的保安忽悠，晾在一邊，空等了半天。
但是，劉姥姥費盡曲折，最終還是進了賈府，見到了王熙鳳。
王熙鳳這人，千般伶俐，萬般機敏。
通過下人稟報，知道劉姥姥來要求「扶貧」了，但是，又怕劉姥姥胃口太大，要求太高；一張口在京城要套別墅，給女婿狗子要個公務員編製，甚至讓兩個板兒青兒進「清華幼兒園」，這確實不好辦。
所以，鳳姐上來就先「哭窮」，彈壓劉姥姥的期望值。
鳳姐兒笑道：「親戚們不大走動，都疏遠了。知道的呢，說你們棄厭我們，不肯常來，不知道的那起小人，還只當我們眼裡沒人似的。……不過借賴著祖父虛名，作了窮官兒，誰家有什麼，不過是箇舊日的空架子……」
——《紅樓夢》第六回
短短几句話，好似兜頭一盆涼水潑向劉姥姥，劉姥姥心裡涼颼颼的，心下想道，「扶貧」這事完了。
那劉姥姥先聽見告艱難，只當是沒有，心裡便突突的跳。
——《紅樓夢》第六回
6
求人辦事，尤其是窮人求富人，草民求官員，員工求高管，都是很難的事。
被求者，優越感滿滿，居高臨下，看不起求人者，甚至會很煩，誰願意和窮人來往呢？一點沒有利用價值。
但是，窮人呢，得求啊，人在屋檐下，不得不低頭啊。
求人，得用心，你看劉姥姥去賈府就給王熙鳳帶了滿滿的一筐子花生、蘿蔔、蔥蒜大姜等土特產。
這是心意，這也可叫作「禮尚往來」。
同樣是莊戶人，女婿王狗子恥於身份懸殊，並不願和賈府往來。
可以想見，即便狗兒得到了賈府主子賞賜的銀錢，也不會覺得有必要回饋——你把自個賣了的錢人還看不上呢，怎麼報？
但劉姥姥是不一樣的，她不在乎別人是否稀罕她的禮尚往來，你不在意你的，我盡我的心。
＂不空手來＂的名聲，她終歸是扛了下來。
7
謀事在人，成事在天。
王熙鳳這人有個性格，喜歡手下員工積極主動的開展工作；又很在意員工是否「識好歹」。
劉姥姥這樣既不囿於身份畏畏縮縮的風格，又堅持「禮尚往來」的原則，便＂投了她的緣＂，王熙鳳自然不會拂了她的面子。
這叫作，同等頻道的人，同等能量的人相互吸引。
所以，求人的時候，盡量勇敢一點，主動一點，有時候，被求者是看不起你手中那仨瓜倆棗的，但可能會被你的氣質所吸引，所打動。
然後，便會產生「英雄識英雄、好漢識好漢」的賞識感。事就容易辦多了。
所以，最終劉姥姥一進榮國府的結局是——喜劇。
……今兒你既老遠的來了，又是頭一次見我張口，怎好叫你空回去呢。可巧昨兒太太給我的丫頭們做衣裳的二十兩銀子，我還沒動呢，你若不嫌少，就暫且先拿了去罷。」
那劉姥姥先聽見告艱難，只當是沒有，心裡便突突的，後來聽見給他二十兩，喜的又渾身發癢起來……
——《紅樓夢》第六回
8
當然，王熙鳳扶貧劉姥姥，還有一個重要原因就是：
劉姥姥既不是重要人物，所求也少，最優選擇就是拿點錢打發了，省得傳出去議論賈府為富不仁，欺凌了窮親戚。
至於那些聽起來客氣謙遜的漂亮話，在這些高門大戶里誰不是信手拈來，這是套路；也可以藉此博得個「樂善好施」的好名聲。
這就好比領導，越大的官，見了老百姓越客氣，越沒有架子，說話也越隨和，越親切，就是這個道理。
所以，這次扶貧，王熙鳳更大程度上出於「打發」。
因為，天寒地凍的，王熙鳳給了劉姥姥二十兩銀子，就打發她趕緊走，連個「宿」也不留，足見其根本不是出於啥親戚情分。
當然，這個劉姥姥根本不介意，她的目的達到了，20兩銀子呢，在大清朝，這足夠蓋5間磚瓦房的了。
9
總之，如果要去求人，就大膽一點，別畏首畏尾的，成不成，就那麼一回事。
成了更好，不成也完結一頭子心事。
所以啊，你別既想求上司，到了上司家門口，又來回躊躇，思想上糾結矛盾萬分，到底是進還是不進，門敲還是不敲？備受煎熬，這簡直自己找屈吃。
學學劉姥姥，副國級的門口都敢進，你怕啥？
求人嘛，也要講究個快意江湖。
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