夫妻創辦美容團隊，從7、8人發展到400餘人
30出頭的一對年輕夫妻在日化「篳路藍縷」了10多年，21歲開始創業勇闖美容化妝品行業，瀋陽馨美娜商貿總經理樊娜被賦予了年輕、有闖進、堅強的各種標籤，從二十多歲上下白手起家，當時算是一窮二白，用她的話說「曾經一無所有，所以只有拼搏」，在她內心深處一直澎湃著「鴻鵠之志」。一番艱苦奮鬥，終在遼寧市場掙得一席之地，她從曾經一無所有到現在的45人團隊，日化行業已經是一股新生力量
創業不僅僅需要智慧，更需要邁出第一步的勇氣。與其他創業故事相比，樊娜的經歷可能有明顯的「一般」--1997年，從美容院開始接觸美容化妝品行業；2001年做北京柔婷化妝品省區經理，之後利用現有的資金開始創業；2008年，創辦了馨美娜商貿有限公司；2009年，清華大學總裁班再深造，流程井然有序。
創業，不是今天做，明天就有回報的，1997年，樊娜步入專業線，1999年獨自北漂，當時她只有17歲，當時口袋裡除了少許的積蓄，還有護身符一樣的東西就是當地派出所電話。與記者侃侃而談聊了一個上午後，轉移「陣地」到飯桌上，這會記者才知道這是一對年輕的夫妻檔，宏哥70末，娜姐80初，還有一個剛滿8歲的「馨寶」（娜姐女兒的昵稱）。2003年，這對夫妻開啟一起創業的旅程。2008年，夫妻倆共同創辦了馨美娜商貿有限公司，剛開始不到10個人的團隊，最初接觸的品牌是妮薇雅姿，老闆親自走南闖北，下市場鋪設網點。2年後，拿下了巧茜妮品牌，公司目前從原來的7、8個人發展到今年的近45人，品牌品類增多，培育的客情網點不斷完善，馨美娜人懷著「篳路藍縷」的精神，走到今天，終成一番事業。
把握這次機遇，成就自己的人生。對於很多80後代理商而言，在日化行業已經是一股新生力量、敢想敢做、思維新潮，正努力改寫中國日化的格局。他們從不模仿，他們有自己一套思維。這一對夫妻檔在選擇品牌上，就明白「聚焦細分領域」。「選擇品牌，我們看中的是跟廠家之間的默契和合作。比如定位『彩護合一』差異化營銷的韓國彩妝品牌藍秀，市場投入大，品牌推廣運作手法新，重視終端動銷服務，這些我們是比較看好的，此外品牌掌舵者和代理商之間一拍即合最重要。」夫婦倆當初一致看上這個彩妝品牌。
什麼是機遇？其實機遇大部分都來源於新的事物，馨美娜旗下有不少小品類品牌，夫妻倆考慮的是目前專營店經營壓力大，品牌飽和，護膚品利潤薄，這給小品類留下發展空間。他們開始試水細分市場，選擇品牌從品類上尋求自身發展的「突破口」，比如潤初妍、軍博仕、伊蓮嬌雪，「小品類銷售不高，但可以為化妝品店增加客單價」。問及17年公司發展的高峰期，娜姐說，2012年有一個小波峰，沒有最高峰期，只有努力做到更好。2013年曾經開過全品牌招商會，當時300人，今年7月的招商會，一下子增加到400人，這是我們的進步，也是客戶對我們的鼓勵。
人與人差別就在於頭腦， 當初用幾百塊錢去擺地攤的，幾年後成了大老闆；當初帶了幾千塊錢殺進股市的，幾年後成了大富翁！她們夫妻倆是日化年輕搭檔創業的典型代表。機會不是每天都有的，而機會是屬於永遠有準備的人。
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