鬼谷子謀略術：教你洞悉人性，看穿對方弱點，做事有套路

鬼谷子，本名王詡，道家代表人物，兵家和縱橫家的鼻祖。鬼谷子洞悉世間萬物規律，精通謀略術，許多兵家人物自稱師承鬼谷子，後世更尊稱他為謀聖。

鬼谷子流傳後世的著作不多，現存有《鬼谷子》一書，其內容涵蓋修身、謀略、政治、人性等諸多領域，堪稱千古奇書。後世總結有鬼谷子七十二術（完整講解查閱往期文章），今天介紹其中最精闢的八個謀略。

儘管鬼谷子生存的年代距離現在兩千多年，但人性的本質始終如一，讀懂這八句話，助你洞悉人性弱點，立於不敗之地。

鬼谷子謀略術：教你洞悉人性，看穿對方弱點，做事有套路

一、欲說者，務隱度；計事者，務循順。

想要遊說對方，務必想了解對方的內心想法，遵循對方的內心，加以引導，才能讓對方接受你的觀點。想要謀劃一件事，務必了解事情的前因後果，遵循事情發展的規律，因勢利導，才能主導局勢的走向。

二、審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤莫所好，乃以箝求之。

想了解一個人，需仔細揣摩他的內心，知道他所喜好和厭惡的事物。再順著對方的喜歡取得對方的信任，利用對方的弱點鉗制他。

鬼谷子謀略術：教你洞悉人性，看穿對方弱點，做事有套路

三、欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。

如果想聽取對方的觀點，自己反而保持沉默；如果想讓對方敞開心扉，反而要收斂自己；如果想取得別人的尊重，反而要保持謙虛的心態；如果想收穫，反而要先付出相應代價。

四、知之始己，自知而後知人也。

如果要了解其他人，首先要了解自己。人的性格雖然各有不同，但細究人性卻是大同小異。在充分了解自己之後，推己及人，能得知對方的內心想法。

鬼谷子謀略術：教你洞悉人性，看穿對方弱點，做事有套路

五、若欲去之，因危與之，環轉因化，莫知所為，退為大儀。

如果萌生退意，表面上反而做出進攻的姿態，讓對手猜不透你的真實想法，等到對方內心疑惑，不知所為的時候，就可以按計劃完成撤退。

六、欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達也。

內心慾望太多，會讓自己分心，從而精神渙散，不能集中精力，最終導致自己忽略許多內在細節，影響自己的思慮和判斷。

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七、人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽取之也。

如果你想討好一個人，模仿他的喜好，對他所厭惡的東西也避而遠之，但這些行為暗地裡做就行，不必在明處表現出來。不消多久，你便能獲得他的認同。

八、智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。

欲成大事者，要善於利用他人的長處，彌補自己的缺點。即便是看似平庸的愚人，或許也有某項技能強於自己。善於發現別人的長處，利用他人之長，為我所用，則不會讓自己落入困境。

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