科沃斯抓住機會邁向國際化舞台

家庭服務機器人是服務機器人行業中發展最為迅速的領域之一，2016年全球家庭服務機器人總銷售額為25.8億美元，同比增長17.3%。科沃斯作為國內家庭服務機器人、清潔類小家電等智能家用設備提供商，通過首次公開發行股票，在擴充企業產能的同時，不斷提升研發前瞻性並著手拓寬國際營銷體系。

先發優勢佔據國內市場主流地位

目前科沃斯的主要產品大致可劃分為服務機器人和清潔類小家電等兩大模塊。在服務機器人模塊的主要產品為「Ecovacs科沃斯」品牌家庭服務機器人，包括地面清潔機器人地寶系列、擦窗機器人窗寶系列、空氣凈化機器人沁寶系列以及融合了前述多項功能的管家機器人Unibot等，此外，公司還從事商用服務機器人的研發、生產與銷售，擁有公共服務類商用服務機器人旺寶等產品。公司在清潔類小家電模塊的主要業務範圍，包括為國內外知名吸塵器品牌廠商提供OEM/ODM服務，以及公司自主品牌「TEK泰怡凱」系列清潔類小家電產品的研發、生產與銷售。

科沃斯的產品在路徑規劃、室內建圖、清潔系統、APP控制等方面擁有較強的技術實力，在國內處於技術領先地位；同時，科沃斯產品在工作時間、噪音消除、APP控制、規劃式清掃等方面的性能與其他國際主流品牌相當，且部分產品根據中國家庭的室內環境特點實現了吸掃拖一體化清潔功能。根據中怡康的監測數據，2015-2017年，科沃斯掃地機器人產品在線上、線下渠道的市場份額始終處於國內市場佔有率第一的地位。2015年至2017年，科沃斯實現營業收入269483.98萬元、327674.70萬元、455102.56萬元；實現凈利潤17914.11萬元、5286.03萬元、37481.56萬元。通過募集資金投資年產400萬台家庭服務機器人項目，科沃斯將擴大規劃類家庭服務機器人產品的產能，滿足市場需求升級的需要、保持公司市場份額的領先地位，同時提升生產自動化程度，進一步提高生產效率。

前瞻布局物聯網生態體系

科沃斯作為智慧生活的倡導者和家庭服務機器人領域的先行者，在業內享有很高的聲譽。通過「技術專利化、專利標準化、標準國際化」的模式，科沃斯積极參与制定行業標準、國家標準和國際標準，促進自主創新與技術標準的融合，搶佔產業制高點。科沃斯每年投入科技創新經費超過5000萬元人民幣，每年均有多項研發新品推出，使得公司的家庭服務機器人技術不斷完善。

堅持以市場為導向，從戰略高度適時地對研發產品進行規劃及調整，使科沃斯創新具有高度的戰略性和方向性。隨著物聯網的興起，物聯網生態系統、雲計算、大數據正在成為服務機器人行業發展的核心驅動因素，通過機器人互聯網生態圈項目，科沃斯將在現有技術與研發實力的基礎上，使用募集資金進一步擴充研發團隊、購置相應的研發設備並擴建大數據中心，以滿足機器人生態圈研發所需的軟硬體支持。該項目的實施有助於公司通過持續性的大規模技術研發，保持在行業內的技術領先地位，建立用戶與公司家庭服務機器人產品的「強連接」，不斷提升產品的智能化程度，滿足消費者需求痛點。

加大海外市場開拓力度

在國內，科沃斯多渠道布局，構建了高效的營銷團隊，形成了以線上電商平台，線下商超及電器連鎖終端、電視購物、批發、禮品團購等相結合的立體式營銷渠道，實現了對各市場的全面覆蓋，提高了產品銷售的滲透力，並擁有遍布全國的銷售網路和完善的售前售後服務體系。此外，科沃斯還致力於成為國際化的中國企業，較早地對國際市場進行了布局，且採取「先難後易」的國際化策略——即先進入市場成熟、競爭激烈的發達國家的市場，後進入發展中國家市場。目前科沃斯已經形成了以中國為核心，美國、德國、日本協同的研發銷售體系，並成功開拓了西班牙、瑞士、法國、加拿大、捷克、波蘭、德國、馬來西亞等多個國家和地區的市場。

國際市場營銷項目是推進科沃斯國際化發展戰略，繼續提升海外市場影響力的具體措施體現，實施主體為科沃斯德國、美國、日本三個海外下屬公司。該項目所需的募集資金將主要用于海外營銷團隊擴充、辦公場所擴大、相應的軟硬體設施購置安裝及運營資金等，有助於公司擴大海外市場份額，提升在海外市場的品牌認知度。

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