為什麼我總是可以發現一些意想不到的商機？

最新 06-02

人們很容易掉到自我認知的陷阱。

墨守成規，安於現狀通常意味著與那些絕妙的創新思想失之交臂。

更穩妥的方法

上周末看到一條消息。

Netflix 市值一度因股價上漲 1.8% 增長到 1526 億美元，超過了迪士尼的 1518 億美元，這是 Netflix 的市值第一次超過迪士尼，成為最大的媒體公司。

在上一篇關於創新的文章里，我才剛剛提到Netflix。這家創辦於1997年的網路公司並非是最早從事視頻租賃行業的。

在它之前曾經有一家巨無霸：百視達視頻租賃公司。

這家公司創建於1985年。

創始人大衛.庫克是一名資料庫方面的專家，通過數據分析，他可以成功預測顧客喜歡觀看的影片。

和今天Netflix採用的方法如出一轍。

截至2009年，百視達公司共有9000家連鎖店，員工接近6萬人。

隨後，Netflix通過效仿百視達的模式，迅速崛起。事實上，今天Netflix為人津津樂道的數據分析模式，是抄襲百視達的。而百視達也曾有多次機會可以據此將Netflix收歸旗下。但它並沒有那麼做。

雖然它在2004年也曾經建立了一家自己的DVD在線租賃網站。但是擔心偏離之前大獲成功的實體店經營模式，因而並沒有投入太多的精力用心經營。後來這個網站在2007年被放棄了。

2010年，不斷湧現的視頻租賃企業將這家瀕臨倒閉的公司徹底擊垮。

最終百視達公司宣布破產。

與此相對應的是，他的後來者Netflix一飛衝天。成為今天久負盛名的互聯網視頻租賃公司。

對管理者而言，創新是需要付出代價的，避免犯錯的最好方法，是重複已有的成功模式。

就個人而言。一旦發現一個被證明了的成功模式，就會不經意的掉進那個重複的認知陷阱。當你不知道該怎麼做時，自然就會傾向於選擇那個看起來更加穩妥的方法。

然而越是穩妥的方法，越會讓你止步不前。

半天的領先

3月27號，小米發布了旗艦機Mix 2的升級版Mix 2s。它最重要的升級就是成像質量的提升，101的DxO評分也讓他追平了iPhone X和Galaxy S9+，成為小米手機有史以來拍照最強的手機。

然而半天之後，橫空出世的華為P20 Pro就靠「大底」和「超級夜景」橫掃DxO榜單。

在這個時代，沒有什麼東西是永恆不變的。

科技更是如此。

5月14日，小米CEO雷軍的內部郵件宣布在手機部內成立單獨的相機部，由朱丹擔任手機部新組建的相機部總經理。

這是小米能夠獲得成功的關鍵因素之一。他總是能夠根據外界的變化快速作出調整。

但並非所有的公司都能如此。

比如柯達。

1976年，史蒂文.賽尚向柯達公司提交了一份題為「未來的相機」的報告，在報告中，他提出了存儲卡、圖像存儲技術以及電話線壓縮傳輸圖像的概念。並且為此花費了很少的費用製作了一台可供使用的原型機。

在柯達公司內部引起了極大的關注。然而卻遭到了來自公司高層的質疑。他們提出了一大堆理由來論證這種相機無法流行起來。

我特別能夠理解來自高層的質疑。

在當時，柯達公司幾乎掌控了影像行業的所有方面。他們不僅可以提供近乎完美的照片質量，同時還會出售洗照片用的化學製品、膠捲和相紙。

誰會放下大好的鈔票而選擇自我革命呢？

成功的失敗者

當年，為了轉變人們的學習方式。微軟曾向美國大英百科全書公司提議，將《大英百科全書》刻錄到光碟上出售。

但是被拒絕了。當時這家幾乎壟斷了整個行業的公司，已經建立起了自己的成功品牌。根本沒有必要為那5%的家庭電腦擁有者破壞傳統的銷售方式。

於是，微軟收購了另外一家實力較弱的百科全書，然後在短短几年之內將光碟版百科全書，打造成由始以來取得最大商業成功的百科全書。

微軟一家獨大。

為了保證光碟的銷量，微軟和大英百科全書一樣，拒絕將電子百科全書分享到互聯網上。這讓維基百科抓住時機，迅速佔領市場。成為最受歡迎的六大網站之一。

當年的微軟，因為史蒂夫.鮑爾默成為了全球市值最高的科技公司。同樣也因為史蒂夫.鮑爾默連續錯過了互聯網和移動互聯網。

他把幾乎所有的精力都放在了給微軟公司帶來巨大發展的視窗和Office上。直到後來薩提亞.納德拉上任，才將微軟重新調回正軌。

比爾蓋茨在他的處女作《未來之路》中寫道：「成功是個差勁的老師，他誘導聰明人認為自己不可能輸;成功也是一個不可靠的嚮導，將我們引向錯誤的道路。」

預見未來

我特別喜歡《人類簡史》這本書，它通篇都在回顧整個人類的進化過程。每一次外界環境的變更，都會帶來人類世界的一次巨大變革。

在我看來，一個人最為重要的能力，就是持續保持自我進化的能力。

這很難。

以我自己為例。我很容易進入到一個懶惰並且驕傲自滿的狀態。它會阻礙我的好奇心，重複過去已有的成功模式。止步不前。

這就是為什麼我如此推崇留白的原因。冥想、禪修。哪怕給自己一段什麼都不幹的時間也好。每天能夠停下來，做一下自我反思。

並不是所有人都可以做到。

我自己也是如此。經常會斷掉。

這個時候挫折可以幫助你。

因為一旦你進入驕傲自滿的狀態，你就會和這個世界發生衝突。相信我，這是一定的。

每到這個時候，停下來。

保持自我覺察。

我不是在灌雞湯。

我在說方法。

我要說的另一個方法是如何與這個世界一直保持連接，利用消費趨勢把握商機。

我特別喜歡孩子，他們總是對這個世界充滿好奇。和你相比，他們具有無窮無盡的想像力。對他們來說，世界是敞開的，他們並沒有局限在自己的行業里。所以他們可以嘗試各種可能。

要找到不同反響的創意，需要全新的思維方式。對於許多創新者來說，跳出自己所在的行業去尋找靈感，就是一種創新的好方法。

法拉利首席設計師馬爾科.莫羅西尼就是一個典型的例子。他尋找創意的方法並非來自汽車行業，而是時尚女裝。

馬爾科認為，唯一能讓他找到靈感，並保持創新活動的方法，就是探索其他領域。

第二步就是建立你自己的狩獵場。

你需要大量的閱讀。通過在線搜索，旅遊，拜訪，閱讀圖書，雜誌以及商業出版物。找到那些可以給你帶來靈感的資訊。好像我在之前的文章里有提到過。

但那並不是全部。

你收集了大量的素材有什麼用呢？

每天我都會看到大量的人在群里分發最近發生哪些大事，並且做了分類。

但好像並沒有多少人知道該怎麼應用它們。

所以你需要一個方法，能夠將這些外界的資訊作為靈感，轉化為對你真正有價值的東西。比如這個事件背後的驅動力是什麼？反映了消費者哪些深層次的需求和慾望？由此可能產生的趨勢變革在哪裡？你可以把它應用在哪些方面？

你必須對那些資訊進行再進一步的分析。

有時候一個事件不足以得出最終的結論。

你需要收集更多的事件。

比如巴塔哥尼亞這個戶外服裝品牌舉辦的「別買這件夾克」的黑色星期五運動；結合宮壽司將涉危魚類從菜單中移除，用破壞本地生態的外來入侵物種製成壽司；以及特斯拉極具環保意識的全電動汽車這些事件。是否可以推導出，越來越多的人為自己的消費行為承受心理負擔。於是產生了一種新的消費觀，既要享受消費，又要從消費帶來的罪惡感中解脫出來。

基於這樣一個推理。我們是否嘗試在我們的產品或服務中，做出一些改變。