Michael Kors公司披露收購Jimmy Choo後的最新計劃：推出更多潮流商品吸引千禧一代

美國輕奢時尚集團Michael Kors Holdings Limited（以下簡稱 「MKHL」）於5月底公布了 2017/2018財年財報，（詳見《華麗志》此前報道：Michael Kors 最新季報：調低年度利潤預期，未來著眼更多品牌併購），雖然去年11月完成收購的英國奢侈鞋履品牌 Jimmy Choo 在上季度為集團帶來了1.079億美元的增量銷售額（參見《華麗志》此前報道：Michael Kors 正式完成對 Jimmy Choo 的收購），但收購後的整合工作、對品牌全球擴張的新增投入都在短期拖累了 MKHL 的盈利能力。

但集團強調，對該 Jimmy Choo的前景持樂觀態度，未來，將在保持品牌現有核心客戶群體的基礎上，進一步加強其對千禧一代的吸引力。

MKHL 董事長兼首席執行官 John D. Idol 在電話會議上表示，集團將繼續對 Jimmy Choo 進行戰略投資，擴大其全球零售團隊，擴展配飾業務，再次重申將 Jimmy Choo 打造成年銷售10億美元級別品牌的遠大目標（在截止到12月31日的2016財年中，Jimmy Choo 的年度銷售額為 3.64億英鎊，約合4.9億美元）。

Idol 表示：「我們對新產品的關注推動了品牌銷售額增長，當然，未來還需要不斷推出更多新產品。」

加速推出新產品

John D. Idol 指出，從 Jimmy Choo 近期與當紅潮牌 Off-White 合作的聯名系列，就足以看出「新」的重要性。這樣將「街頭時尚的美學融入奢侈鞋履」的成果，讓他激動不已。在 MKHL 集團全方位的營銷活動支持下，這次聯名活動在全球社交媒體上獲得了超6500萬次的關注，並且有力的推動了鞋履品類銷售額增長。

John D. Idol 表示，Norway 運動鞋和 Shahar 涼鞋「是品牌最受歡迎的時尚款式」，這也證明了新產品的助推作用，以及 Jimmy Choo 的品牌吸引力正不斷增強。此外，品牌去年推出的 Romy 尖頭船鞋、Miami 運動鞋和 Emily 涼鞋依舊頗受歡迎。

儘管如此，配飾品類「因缺少新品導致的表現不及預期」，對 MKHL 集團將 Jimmy Choo 打造成配飾大牌的目標造成了一定阻礙。對此，John D. Idol 表示，集團已經著手為 Jimmy Choo 的首個配飾系列 Marianne 增添新意，該產品線預計於今年秋天發布。「未來，我們會加速配飾品類推新速度，但整個2019財年是過渡期，預計該類商品表現會持續疲軟。」

Jimmy Choo 目前已擴大了配飾設計團隊規模，意在彌補新意不足的缺陷。「我們將這個品類視為未來增長戰略的支柱之一，」John D. Idol 說到。新團隊目前正「努力工作，在接下來的幾個季度中推出多個新系列」，而 Marianne 就是品牌底蘊和新品戰略之間的橋樑——該系列將配備品牌經典的安全扣，但是是設計升級後的安全扣，產品範圍涵蓋全新的手提和斜挎設計，使用可降解彩繪蟒皮、小牛皮等材料。未來，Marianne 系列還會使用更多材質，推出全新的包型和裝飾品。

MKHL 集團表示，儘管對 Jimmy Choo 的投資會影響利潤增長，但在包括紅毯活動、對核心24/7系列的開發、更多專註於潮流的「時尚活動」商品等因素的推動，外加強勁的運動鞋銷售額，品牌2018/2019財年的試算營收（pro-forma revenue）有望能增長10%。

加大門店和營銷戰略投資

MKHL 集團表示，計劃在2019財年新增30家 Jimmy Choo 門店。John D. Idol 指出：「考慮到 Jimmy Choo 在全球範圍內的知名度，很有必要擴展品牌的全球門店數量，尤其是亞洲。」

市場營銷方面，John D. Idol 透露，Jimmy Choo 今年秋天的廣告大片將由 Joan Smalls、Lily Aldridge 和 Rosie Huntington-Whiteley 三位超模擔當主角，她們在 Instagram 上的粉絲總量超1400萬人。「這三位超模身上有 Jimmy Choo 女性的特質：自信、魅力十足和有趣的個性。」品牌會通過這個廣告大片突出秋季系列最時尚的產品，並利用這一機會為 Marianne 系列的上市宣傳造勢。

John D. Idol 強調，這些投資戰略都意味著：2019財年，Jimmy Choo 的經營利潤將「低於歷史水平」，但是管理團隊相信，「戰略投資，以及伴隨我們進一步全球擴張，擴大配飾品類業務，能讓 Jimmy Choo 實現長期目標——品牌銷售額達10億美元，同時將經營利潤率維持在之前的水準。」

MKHL 集團 COO 兼 CFO Thomas Edwards 表達了相似的觀點。他指出：Jimmy Choo 的銷售額會逐步增長，但受配飾業務投資的影響，利潤會相對較低：「銷售額加速增長尤為重要，它為配飾業務的進一步增長，實現10億美元銷售額的目標奠定了基礎。從利潤率角度看，今年的利潤率會比較低，但我們希望，通過擴大規模和高利潤的配飾業務，能讓利潤率出現回升。」

丨消息來源：路透社、英文網站 Fashion Network

丨圖片來源：Jimmy Choo 官網

丨責任編輯：江帆

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