從付費內容切入，「三鮮光圈」想借「超級用戶」做垂直領域的職業教育
本文轉載自36氪
知識付費領域還有什麼樣的機會？「三鮮光圈」的創始人程鋮給到的關鍵詞是「垂直細分領域」和「超級會員服務」。「三鮮光圈」是我最近接觸到在視覺藝術垂直領域的創業項目，據介紹，「三鮮光圈研習攝」上線 6 個月，已經積累了 10 萬的粉絲用戶。
雖然從現階段提供的產品來看，三鮮光圈更偏向於知識付費的內容產品，但創始人程鋮告訴36氪，職業培訓才是三鮮光圈最終的定位。本篇文章我們先講三鮮光圈的內容產品，再談他們做教育的思路。
「視覺藝術」是一個比較寬泛的領域，以攝影為基礎，延展出了如造型、光效、修片等一系列細分領域，目前三鮮光圈的內容主要集中在攝影這種一基礎板塊。
根據商務部的數據，人像攝影的從業者在 2016 年就已經達到了 602 萬，而另外一個趨勢在於傳統影樓的經營模式逐漸被淡化，突出攝影師個人 IP 的工作室模式興起，對於一部分攝影愛好者來說，這一趨勢也意味著，以攝影謀生的門檻被進一步降低，但同時，從愛好者到商業攝影師之間除了技能上需要提升外，一些商業運營思維也是剛需。
雖然攝影愛好者的基數更大，但他們的學習付費意願並不強，因此，對於三鮮光圈來說，這部分用戶並不是現階段的運營重點。
在內容上，團隊選擇自產與合作的方式並行，團隊自生產的課程偏向於運營思維提升與營銷管理類，和外部工作室合作的課程則偏向於技術類。根據團隊提供的數據，目前三鮮光圈已經累計生產 20 個專欄、共 100 多節線上視頻與音頻課程，付費轉化率達到了 30%，復購率超過 45% 。
我的第一個問題是，以攝影為代表的視覺藝術教學在多大程度上能夠被線上化？除了理論學習之外，學員的知識獲取和能力提升更多通過實踐獲得，並不能脫離線上，從這一角度來看，三鮮光圈只提供線上課程顯然無法滿足用戶的需求。
程鋮坦言，在線的課程的確不能完全取代線下的工作坊，這一部分則由合作課程的線下工作室主理人承接，這些人在行業內有一定的知名度，除了 C 端營收外，日常也有一部分培訓的業務，因此在三鮮光圈上授課某種程度上也相當於為自己的線下招生做準備，而在未來，線下服務也會由「超級會員」方面提供，這一點我們在後面會講到。
此外，在課程社群內，團隊也會邀請有經驗的攝影師作為「駐場教授」提供攝影作品指導服務。
除了線下招生，對流量的需求也體現在新晉商業攝影師對於 C 端用戶上，而這一點也是三鮮光圈做「超級用戶」的出發點，據介紹，團隊在 2017 年底啟動了超級會員的服務，單個超級會員的全年會員費是9998 元，這裡面三鮮光圈提供了作品推薦、博文曝光、客單導流的服務。
具體來講，在三鮮光圈之前，團隊在微博和微信生態內已經運營了一批攝影相關的內容矩陣，覆蓋的粉絲超過了 2000 萬，這些粉絲可以分為兩類，一類是未來的從業者，一類則是純 C 端用戶。例如，團隊在微博運營的一個兒童攝影技巧的賬號目前有 140 多萬粉絲，其中 80% 是寶爸寶媽，20% 是攝影師和攝影愛好者。後者是三鮮光圈現階段用戶的來源，前者是團隊能夠提供給超級用戶的資源。
教育和內容產品的區別在於，前者是更重服務的。
具體到三鮮光圈的「超級用戶」上，首先團隊會給到十分具體的職業規劃安排，程鋮提到，技能提升之外，更重要的是在於幫助縮短職場進度。如果以36氪多次報道過的職業前教育作為類比的話，這項服務獲客的最大優勢在於，基於平台給到的資源，用戶的職業進程被縮短。
在下一階段，團隊計劃構建超級用戶運營部，同時進一步提升課程質量。
團隊方面，創始人程鋮畢業於北京大學，北大青年CEO俱樂部執行理事，前guoke.cc與旅行派聯合創始人，攝影發燒友，親自運營了十多個百萬KOL 賬號，另外合伙人大白是最早一批自媒體玩家，COO玉良曾任某大型互聯網公司的運營總監。三鮮光圈已經於去年獲得了弘道資本的千萬元天使輪融資，目前正在尋求新一輪融資。
北大青年CEO俱樂部現面向北大優秀青年創業校友開放第二批理事申請，2018年6月3日截止，要求年齡在44周歲以下的北大青年創業校友，認同俱樂部價值觀和理念，企業代表未來發展方向，對社會有價值，有一定規模和影響力，樂於奉獻，主動分享。
俱樂部 簡介
北大青年CEO俱樂部是在北京大學校友會的指導下，由優秀北大青年創業校友發起成立，旨在聚集北大優秀青年創業校友，合作抱團，共同發聲，凝聚校友感情，匯聚校友資源，促進校友發展。
願 景
成為北大青年創業校友的精神家園，
成為國內最有影響力的青年創業組織。
使 命
助力青年創業校友成為具有北大精神的行業先鋒，
為北大企業家隊伍儲備優秀的後備力量
核心理念
學習、互助、合作、成長
團結、信任、共享、共贏
俱樂部 發展歷程
2016年12月26日 北大8090創業校友群成立
2017年2月26日 爸爸的選擇CEO王勝地校友發起第一次線下聚會
2017年4月15日 華納創新CEO胡運興校友發起第二次線下聚會
2017年6月10日 悟空租車/悟空自駕游CEO胡顯河校友發起第三次線下聚會
2017年7月1日 美因基因CEO肖哲校友發起第四次線下聚會
2017年8月8日 第五次線下聚會，北大青年CEO俱樂部宣告成立
2017年9月3日 北大青年CEO俱樂部理事會第一次會議，爸爸的選擇CEO王勝地校友被選舉為俱樂部理事長，華納創新CEO胡運興校友被選舉為俱樂部監事長，北大校友創業聯合會執行秘書長、一八九八咖啡館運營長蔡潤維被選舉為秘書長，熊貓兒科聯合創始人沈磊校友被選舉為副秘書長
2017年9月18日 北大青年CEO俱樂部成立儀式
2018年1月20日 相信奮鬥的力量——首屆北大青年CEO俱樂部年會
2018年3月7日 北大青年CEO俱樂部創業女神節
2018年4月20日-21日 北大青年CEO俱樂部四川行
俱樂部 組織架構
顧問：（按北大入學年份排序）
北京信利律師事務所合伙人謝思敏（77級法律系校友）
中國生物多樣性保護與綠色發展基金會秘書長周晉峰（80級化學系校友）
資深媒體人陳谷（82級經濟管理系校友）
雲石資本創始合伙人郭旭升（82級力學系校友）
美爾目眼科董事長葉子隆（84級醫學部校友）
若水合投董事長宋宇海（86級經濟管理系校友）
北京大學校友創業聯合會常務副會長兼秘書長酈紅（87級西語系校友
北京大學工學院助理院長、北京大學創新研究院副院長李詠梅（88級信息管理系校友）
創客總部合伙人陳榮根（90級數學科學學院校友）
小魚易連創始人趙興國（91級電子學系校友）
北大明德董事總經理張冬柏（93級化學學院校友）
……
理事長：王勝地 爸爸的選擇CEO，00級化學學院校友
監事長：胡運興 華納創新CEO，99級化學學院校友
執行理事：（按北大入學年份排序）
齊明鑫，學吧課堂CEO，00級物理學院校友
任永亮，測測星座CEO，01級醫學部校友
張金榮，愛培優CEO，02級物理學院校友
艾地哈木·阿地力，安遠科技CEO，03級信息科學技術學院校友
郭宇嵐，博識醫療雲CEO，03級醫學部校友
李 程，大有科技CEO，03級信息科學技術學院校友
王碩斌，博雅科諾CEO，03級信息科學技術學院校友
肖 哲，美因基因CEO，04級生命科學學院碩士校友
胡顯河，悟空租車/悟空自駕游CEO，06級光華管理學院MBA校友
程 鋮，路加影像CEO，06級馬克思主義學院校友
邱 慧，優信集團CTO，07級軟體與微電子學院校友
肖哲文，好孕媽媽CEO，07級軟體與微電子學院碩士校友
馬衛東，人人信CEO，08級軟體與微電子學院校友
劉 揚，火星人俱樂部CEO，12級軟體與微電子學院碩士校友
王 越，紛極閱讀CEO，12級信息科學技術學院校友
理事：（按北大入學年份排序）
趙 晶，Flipbpard中國CEO，98級信息科學技術學院校友
李 響，卡尤迪生物CEO，99級物理系校友
陳 靖，愛樂祺CEO，00級地球與空間學院校友
毛 雯，多啦衣夢COO，01級生命科學學院校友
許 龍，趣店集團副總裁，01級城市與環境學院校友
王朝薇，維瓴財富CEO，02級外國語學院校友
陳緒勇，凱德尼醫療創始人，03級醫學部校友
栗 琳，豪思生物CEO，03級化學學院校友
李 星，深度智耀CEO，03級醫學部校友
邱 珩，象輯科技CEO，03級物理學院校友
朱壘磊，智唐科技董事長，04級信息科學技術學院校友
鄔財浩，靠譜鳥CEO，04級光華管理學院碩士校友
楊?罡，黃金錢包CEO，05級光華管理學院校友
高 傑，聚財村CEO，05級信息科學技術學院碩士校友
韓 輝，睿景文旅CEO，05級建築與景觀學院碩士校友
張雋永，雲智環能CEO，06級軟體與微電子學院碩士校友
孫宇晨，陪我科技CEO，07級歷史系校友
李永剛，銀河宇科技CEO，07級工學院碩士校友
禹 浪，觸幻科技CEO，07級軟體與微電子學院校友
張一甲，甲子光年CEO，09級數學科學學院校友
鄭 昱，靈犀微光CEO，11級信息科學技術學院碩士校友
楊 菲，測測星座COO，12級軟體與微電子學院校友
張天一，伏牛堂CEO，12級法學院碩士校友
李 嘉，銀智科技CEO，13級信息管理系碩士校友
韓樹傑，微合空間CEO，14光華管理學院博士後校友
何 強，三好網CEO，16級光華管理學院EMBA校友
秘書長：蔡潤維
副秘書長：沈磊
俱樂部 品牌活動
（一）北大青年CEO俱樂部年會：本俱樂部品牌活動，每年一屆，年底舉行，北大青年創業校友集體發聲，邀請知名企業家、投資人進行創業經驗分享，行業、經濟前景分析和創業相關政策解析。
（二）行業論壇：邀請本俱樂部執行理事和理事就行業熱點為校友們做分享交流，同時有知名企業家、投資人等現場對話，並通過多家媒體對外傳播。
（三）會員聚會：飯局形式，主題為創業經驗教訓分享，促進成員之間合作交流。
（四）理事互訪：每期一名執行理事或理事發起，幫助大家解決在創業中碰到的問題，同時促進理事成員內部合作。
（五）大佬飯局：邀請俱樂部顧問為成員深度私密分享。
（六）戶外活動：根據成員喜好和意願選擇合適的地點展開戶外健身活動，如遠足、登山、自駕游等。
俱樂部 服務體系
（一）資源對接合作：促進俱樂部內部成員及與外部的資金、法律服務、技術等資源對接，為俱樂部成員引薦上下游企業管理者、跨行業商業合作者等人脈。
（二）創業導師服務：邀請北大企業家、投資人、行業專家等作為創業導師，為成員進行創業指導和資源引接。
（三）媒體服務：建立自媒體宣傳通道，並同其他有影響力的媒體渠道建立合作關係，為俱樂部會議、成員成就等提供媒體宣傳方面的報道。
（四）投融資服務：為成員對接頂級投資人和投資機構，為俱樂部成員創業項目和業務擴大提供多種類、多階段、等層次的融資渠道。
（五）行業評選：俱樂部每年將評選北大青年創業領軍人物，以擴大俱樂部在創投圈內的影響力和知名度。
（六）人才服務：在校友範圍內為俱樂部成員招募人才，定期在高校組織聯合招聘會。
（七）醫療健康、子女教育等其他服務。
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