歷史太相似 次級品牌做英雄 Madewell刺激J.Crew集團罕見增長

原標題：歷史太相似 次級品牌做英雄 Madewell刺激J.Crew集團罕見增長

無時尚中文網（微信號：nofashioncn）2018年5月31日：J.Crew Group Inc. 自2014財年四季度開始的同店銷售跌勢來到2018財年一季度終於中止，而這全賴年輕休閑牛仔副線Madewell 的驕人表現。

上述趨勢於過去5年Gap Inc. (NYSE:GPS) 蓋璞集團的Old Navy 上位，維密品牌平價複線Pink 引領增長，以及Abercrombie & Fitch Co. (NYSE:ANF) 集團依靠Hollister 帶領復甦的行情如出一轍。

Madewell 以31%的同店銷售增長抵銷了J.Crew 品牌6%的下滑，促使J.Crew Group Inc. 整體同店銷售同比上升1%，而去年同期J.Crew 品牌和集團整體分別下跌11%和8%，Madewell 11%的升幅也不及上季矚目。

J.Crew Group Inc. 首席執行官Jim Brett 通過增加貫徹Madewell 文藝清新風格的新產品持續帶動品牌增長，而非尋求盲目擴張。過去一年Madewell 只凈增加了4間門店，銷售貢獻卻從去年一季度的17%大幅提高至23%，而四年前的一季度佔比只有8%。品牌總裁Libby Wadle 表示他們做決策時總是以顧客體驗作為優先出發點，同時致力維繫這些年來培養出顧客對Madewell 的感情。

至於沒落的國民經典品牌J.Crew 將會在今年9月啟動新發展以迎接至關重要的秋季和假日季。Jim Brett 在財報中表示J.Crew 會擴大產品種類，致力產品升級，同時推出以數據為主導的個性化引擎和積分制顧客忠誠計劃。

Madewell 在兩年半前已經開展了會員計劃，其社交媒體攻勢和旨在建立社區關係的各種活動都增強了顧客互動和忠誠度，該品牌的牛仔產品強項也有助營造比J.Crew 更突出的定位。

在截至5月5日的一季度，J.Crew Group Inc. 實現5.405億美元的收入，較去年同期5.258億美元增長2.8%。J.Crew 品牌同比減少7.0%至3.919億美元，Madewell 上漲38.9%至1.158億美元。這兩大品牌的批發業務都在增長，目前最大合作夥伴Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 諾德斯特龍的117間美國百貨公司和6間加拿大門店都設有J.Crew 和Madewell 的專櫃。

毛利率擴大200個基點至38.3%，SG&A 開支占收入的37.2%，比去年同期大幅縮窄280個基點，因此營業虧損得以從去年同期的1.51億美元下降至89.4萬美元，凈虧損也從1.21億美元減少至3,390萬美元。

經調整EBITDA 息稅折舊攤銷前利潤為3,690萬美元，按年增長28%。

截至季末，該集團擁有16.958億美元的長期債務，同比增加14%。

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