高級紋綉師們 你們真懂下面這些半永久紋眉營銷嗎？
半永久這幾年的發展可謂如日中天，從下圖搜索指數可以看出2015年後半永久紋綉行業在中國的崛起一直持續上升的狀態，越來越多的人加入這個行業，的確，半永久紋眉改變了很多人的生活，又多少人從中受益呢,懂技術的不懂營銷，懂營銷的不懂技術? 今天我們就來聊聊那些懂技術的紋綉師該懂的營銷技巧吧
拓 客 渠 道
任何行業都離不開營銷，營銷又離不開拓客，渠道大致有以下幾點：
1：自有網路推廣(適合個人/工作室/美容院)
微信群 QQ群 簡訊 郵件等
2：PC端推廣(利用百度來做一些免費的推廣也是很有必要的。)
問答推廣
註冊百度帳號2個，在「百度知道」這個平台，一個負責提問，一個負責回答。除了百度知道，你還可以在別的一些平台推廣。
論壇推廣
找你當地的論壇(比如你在廣州，那麼你可以用百度一下「廣州論壇」，然後找幾個相對比較熱門的論壇註冊賬戶，在裡面發帖子。)
1、帖子的內容比較講究，可以直接發你的客戶案例對比圖。
2、啥都不會寫的，就多瀏覽被人發的帖子，然後根據回復內容，直接說你是做什麼的，聯繫方法是什麼。
3、論壇註冊的賬戶，跟微信一樣，添加頭像，寫個性簽名，都要跟你的業務有關係。
4、除了當地的論壇推廣外，還可以在當地的媽媽網或者寶貝網之類的女性會瀏覽的網站
3：地面推廣(簡稱：地推)
常見的形式有：派發傳單/卡片、易拉寶等各類材質宣傳物料(適合個人/工作室/美容院)
注意的點：
物料設計的關鍵點：除了把常用的聯繫信息告訴大家，還需要好平面視覺設計：文案包裝、作品(案例展示)、相關利益點(一些優惠，如：什麼時間，在哪裡進行免費化妝、護膚、紋綉活動，通過活動開發潛在客戶。可以免費為顧客「答疑解惑」，一定會受到顧客的喜愛，也會為其贏得人氣。)吸引等。
宣傳的時候掌握時間節點。
遇到幾個方向同時來人，要立即判斷，根據距離，搶著近的人，迎著遠的人，盡量給每個人都發到廣告。
同時地推的時候，盡量收集客戶信息!
派發地點：
選擇賣衣服的商場、步行街、超市門口、寫字樓門口等等人口較集中區域。
尋求合作夥伴(適合個人、特別適合技術沒那麼好的新手)
技術過關的紋綉師，可以找一些中高端的美容院合作(以分成形式合作)。新手紋綉師，可以找一些小美容店合作(分成比例自己可以低一點)一般情況下，大部分美容院都會有合作的紋綉師，那麼美容院憑什麼給機會跟你合作呢?
一般有3個原因：
第一、你有擁有過硬的技術，在她那裡比較有競爭力。
第二、你技術好，分成要的她能接受。
第三、覺得你可靠，不會搶走她客戶。
那麼，你的準備工作必須得做好：
製作一本自己案例的相冊(可以是小冊子，可以製作手機的電子相冊)。
帶上模特，親自演示一次你的操作給老闆娘看。
提出給美容院的員工或者老闆娘免費做紋綉前後的事項培訓，甚至紋綉技術培訓。
(此行為要跟老闆娘說清楚，客戶只有在操作的時候才會跟你有接觸，其他時間不會接觸，如客戶後期或者前期有紋綉問題，可以通過你對她員工的基礎培訓去解決客戶提出的問題。如有特殊問題，你也會及時的回訪處理甚至現場知道處理。列舉這些售後方案，讓老闆娘覺得你可靠，不會搶走她的客戶。)
合作的對象除了美容院還有：
化妝、美甲的店、或者賣化妝品專櫃的銷售人員。
利用交際圈子，讓朋友轉介紹客戶：
可以通過各行業朋友轉介紹客戶，回饋提成。因為這些朋友手上肯定會有一批粘性高、信任度相對高的潛在客戶。
促銷活動推廣(適合工作室/美容院)
一年365天，加上你生日、你結婚、分手紀念日。算起來一年有幾十上百個節日。節日就價格促銷、或者3人行2人免費之類的促銷政策。(這個幾乎都會用、雖然老土，但有效，要不現在就沒人用了。)
客戶積分管理推廣(適合個人/工作室/美容院)
把消費客戶實行會員卡積分制度。(比如：消費1000元，那麼有1000積分，每1積分可以當0.5元項目消費使用。憑積分會員卡到你那裡消費的，還可以享受8折。這樣，你的客戶就願意把她的積分卡給她的朋友，等她的積分卡積累到一定的金額，那麼下一次來，就可以憑積分免費做一個項目。)
渠道廣告推廣(適合工作室/美容院)
此方法比較耗錢(比如：免費給超市、商場提供收銀小票，在你的小票後面印刷你的業務。還要在這些場所放置一些能明天看到你業務廣告的物料，比如宣傳單，展架之類的。)
傳媒推廣(適合工作室/美容院)
就是做小區電梯廣告、公交車、的士、戶外、電視台廣告，此方法更加耗錢。
拓客推廣，需要持續的推廣，要不就耗錢，要不就耗心智。立竿見影的推廣方式每個商家都喜歡，每個商家都希望掌握，可是，推廣卻是有時效性、滯後性，只有不厭其煩的推，後期才不斷的有新鮮血液客戶找上門來做半永久紋眉。
銷 售 成 交
01：直接要求法
使用直接要求法時要求避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。當你提出成交的要求後，就要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。
02：二選一法
紋綉師為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客戶避開「要還是不要」的問題，而是讓客戶回答「要A還是要B」的問題。注意，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。
03：總結利益成交法
把客戶與自己達成交易的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項排序，然後把產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶最關心的利益，促使客戶最終達成協議。
04：優惠成交法
紋綉師通過提供優惠的條件促使客戶立即消費的一種方法。在使用這些優惠政策時，紋綉師要注意三點:
(1)讓客戶感覺她是最特別和最尊貴的，優惠只為她一人。
(2)不能隨便給予優惠，否則客戶會提出更進一步的要求。
(3)表現出自己的權力有限，需要向上級請示，但明確表示極力爭取優惠，給客戶營造期望值不會太高，即使得不到優惠，也會感到你儘力而為的氛圍。
05：預先框視法
在客戶提出要求之前，紋綉師為客戶確定好結果，同時對客戶進行認同和讚賞，使客戶按自己的說法去做。
06：激將法
激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們進行消費。通過A實現B，紋綉師在激將對方時，要顯得平靜、自然。
07：從眾成交法
客戶在消費半永久時，凡是沒經別人試用過的，客戶一般都持有懷疑態度，不敢輕易選用。對於大家認可的服務，他們容易信任和喜歡。因此，紋綉師也可以利用從眾心理去促使顧客成交。
08：惜失成交法
惜失成交法是抓住客戶「得之以喜，失之以苦」的心理，通過給客戶施加一定的壓力來敦促對方及時作出購買決定。主要是通過活動限數量、限時間、限服務、限價格等方式，最後這種方法不能隨便濫用、無中生有，否則最終會失去客戶。
09：因小失大法
因小失大法就是強調客戶不做購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果。通過這種強化「壞結果」的壓力，刺激和迫使客戶成交。
10：步步緊逼成交法
很多客戶在購買之前往往會拖延。優秀紋綉師遇到客戶推脫時，會先贊同他們，再用層層逼近的技巧，不斷發問，最後讓對方說出她所擔心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。
11：協助客戶成交法
許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，她總要東挑西選，貨比三家。此時，紋綉師就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某項服務，也就獲得了訂單。
12：對比成交法
寫出正反兩方面的意見。紋綉師準備紙筆，在紙上畫出一張「T」字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負面不該買的理由，在紋綉師的設計下，必定正面該買的理由多於不該買的理由，這樣，就可趁機說服客戶下決心作出消費的決定。
13：嘗試成交法
先設計個眉型試試。客戶想要做半永久，可是又下不了決心時，可建議客戶躺下來設計個眉型。只要你對技術有信心，設計的眉型讓對方滿意之後，就可能給你大訂單了。
14：欲擒故縱成交法
有些客戶天生優柔寡斷，他雖然對產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定，這時，你故意收拾東西，做出要離開或者要結束這段對話的樣子，這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心購買。
15：拜師學藝成交法
在你費盡口舌、使出各種方法都無效、眼看這筆生意做不成時，不妨轉移話題，不再向客戶推銷，而是請教他自己在表達中存在的問題。對客戶提出不滿意的地方，誠懇地道歉，繼續說明，解除客戶的疑慮，最後當然再度提出成交。
16：特殊待遇法
實際上有不少客戶，自認為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨享的最低價格。你可以說:「王女士，您是我們的大客戶，這樣吧......」這個技巧，最適合這種類型的客戶。
17：案例成交法
大家都愛聽故事。如果客戶想買你的服務，又擔心你的技術有問題，你可以講解類似客戶相關案例，強調前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。
總結：以上紋綉師的一些拓客方法、成交技巧可能只是我們比較常見的，更多一些技巧性的東西還需大家通過實踐去深化、去總結摸索。半永久紋眉 市場巨大，找到自己的定位，去做市場競爭。要是上面說的你都花時間用心做了，我相信一段時間以後，你會嘗試到其中的回報，祝每個紋綉師都有所斬獲，給身邊更多的人帶去美。
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