馬雲都不敢輕易嘗試，他卻跨境中東，擁有2000萬用戶，年入20個億
隨著互聯網帶來的流量瘋狂增長，各種各樣的電商平台紛紛擠破頭扎堆進入市場，希望在電商這片藍海中一展拳腳。
但是，國內電商市場有阿里、京東這樣的電商巨頭佔據江山，想要分一杯羹談何容易。
在這樣的大環境下，有這麼一個人卻另闢蹊徑，決定放棄國內電商市場，跑到與國內文化差異巨大的中東，從零開始建立起一個中東本土化電商網站—JollyChic
從2014年到2016年，短短兩年時間，他在這個連阿里都不敢輕易進入的中東市場，把營收額從1個億做到了20個億，用戶多達2千多萬。
他就是跨境出口電商公司執御的創始人，李海燕。
從海外零售小店到中東電商的轉型
因為學習的是電子商務專業，大學畢業一年後李海燕選擇重薪撿起專業知識，在海外平台上開了一間叫做Ebay的小店。
那個時候，做跨境零售電商的公司很少，不少商品在國外商品網站上都是空缺的現象，李海燕決定把在中國市場有優勢的，海外市場又基本空缺的商品放到網站上去。
一向能吃苦耐勞的李海燕獨自一個人在全國的小商品市場上尋找商品，幾乎跑遍了每一個義烏小商品市場，從小的工藝品到大的郵票等等，只要能賺錢，他什麼都能帶回來放在網站上面出售。
選擇商品、拍照、上傳照片、定價、甚至後來小店做大，從零售轉型到小額批發，網站代碼都是李海燕自己完成。
與其說李海燕遇上了跨境電商空白期的好時候，不如說是他吃苦耐勞的精神讓Ebay這樣一個以小額批發為業務小店，做到了年營收額高達1億美金。
在接下來的一年裡，跨境貿易開始瘋狂生長，許多公司開始扎堆似進入，李海燕意識到必須開始進行轉型。
2011年，正是移動端發展最快的一年，電商隨之也迅速發展，李海燕發現全球很多地方的電商發展並不像國內一樣快速。
這時候，一份員工的市場測評引起了李海燕的注意，中東地區的電商市場有相當大一部分空缺，李海燕立即飛往中東決定親自做市場調研。
李海燕把中東當地的購物中心跑了個遍，決定將目標放在中東市場上的女性服裝銷售上。
2013年，李海燕創立執御，憑藉著對中東市場的了解成功轉型。
Made in China打造中東好口碑
由於中東地區石油業發達，中東人們最不缺的就是錢！
亞馬遜、阿里、京東等電商巨頭卻似乎遺忘了這一片充滿「土豪」的地區一般，遲遲沒有擴張到這。
競爭力小，再加上李海燕相較於其他電商更加努力，執御旗下的購物APP JollyChic在短短兩年時間就成功成為中東地區知名度最高的移動電商平台。
JollyChic把目標人群定位在了中東的高消費女性身上，其他電商都是以價格低廉來吸引顧客，但是李海燕偏偏逆其道而行，請來知名設計師，增強服裝設計感，單價也比其他國內出口的衣服要高出不少。
價格雖高，但是對於中東地區極少出門卻又不差錢的女性來說，設計感強了價格自然不再話下。
李海燕旗下的JollyChic迅速成為了中東女性最喜愛的品牌，質量更好更潮流的服飾徹底打破了原本讓她們認為「made in China」的商品就一定廉價的印象，讓JollyChic這個品牌獲得了很好的口碑。
2016年，李海燕將目標人群放大，增加了男裝、鞋包、配飾等商品，整體營收額達到了20億，其中90%的營收額都來自中東市場，成為中東電商平台上的霸主。
成為出口跨境電商最強「獨角獸」
就在5月28日，執御突然宣布完成數億美元的第三輪融資，平安創投以及紅杉資本等投資界巨頭紛紛跟投，執御估值突破10億美元，成為了出口跨境電商最強的「獨角獸」
從2012年成立至今，李海燕帶著執御才走過了6個年頭，但是在過去的5年里，執御的商品交易總額始終保持著每年300%的增長。
如今，李海燕再次以長遠的發展目光搭乘國家「一帶一路」的政策，將JollyChic的產品遠銷「一帶一路」34個國家和地區。
在中東地區，如果你問到阿里巴巴，當地人可能不知道是什麼，但是如果你問JollyChic是什麼，超過一半的人會告訴你答案。在海灣六國中，超過50%的用戶都曾瀏覽過JollyChic的網站。
能把名聲在中東做的那麼響亮，與李海燕努力了解中東文化習俗有分不開的關係，正因為李海燕在轉型幾乎跑遍了整個中東做調研，執御才會把「本土化」作為營銷策略。
比如，中東許多地區都實行一夫多妻制，所以婚禮酒宴的場合經常出現，對於婚慶衣服定製的需求非常大，李海燕了解過後專門針對當地婚慶習俗對婚慶服裝進行設計，每年，用戶在JollyChic的APP上搜索婚慶類服裝的比例佔了近3成比例。
「本土化」的營銷執御這樣的中國企業讓中東人民同樣感到親切，成為中東人互聯網線上的衣櫃。
在國內電商幾乎被阿里、京東等巨頭壟斷的環境下，李海燕劍走偏鋒，把未來定在巨頭們忽略的中東市場就已經是藝高人膽大。
但是，僅僅只是藝高人膽大自然不夠，李海燕能夠吃苦耐勞，沉下心來去思考和摸索的精神，才是那麼多跨境出口電商們應該學習的地方。
作者：魏無忌
編輯：黎偉
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