歷史轉折中的凌克（下）

6月2日晚金地30周年的晚會上，凌克一身淺色西裝登場，配上海軍藍的領帶，在一眾深色背景的金地集團高管群中十分醒目。再戴上深色的圓框眼鏡，文人之氣立現，像極了前不久大熱電影《無問西東》中的梅貽琦。

很多人喜愛《無問西東》，擁躉包括一些大佬。因為愛我所愛、行我所行，電影展現的是他們青春激情。進入花甲之年的凌克可以愛其所愛、行其所行，但是卻回不到30年前的無問西東。

金地集團曾經也能拍著胸脯說自己的路就是方向。1998年當別人考慮生存問題的時候，金地已經在準備上市；當2000年別人解決資金問題的時候，金地已經在思索異地開發；當今天大家都在應付宏觀調控的時候，金地已經在考慮產業上下游的拓展。

趕著行業向前走的金地在前20年是方向的掌控者。同樣，失速的金地在後10年更多扮演著亦步亦趨的追趕者。

現在，操盤手凌克要對金地負責、要對員工負責、要對投資者和股民負責，更要對自己負責。規模，也許是唯一方向。

金地集團董事長凌克在30周年活動現場演講圖

01

更強與更大

金地集團30年慶生大典的1個月前。位於深圳市福田區的金地總部大樓，迎來三十多位遠道而來的股東及授權代表。一年一度的周年股東大會由金地集團董事長凌克主持。

作為公司董事長以及會議的主持人，凌克在開場簡要通報了會議的出席情況，便進入了正題。「在2017年宏觀調控漸趨嚴，1408億元的銷售來之不易。」會議首項事務是董事會工作報告，凌克不疾不徐總結了金地過去一年的成績。

繼2016年銷售突破千億之後，金地銷售規模再創新高，全年銷售金額達到1408.1億元，對應銷售面積766.7萬平方米，同比分別增長39.9%和16.5%，算擠進了房企第一陣營。

另一項數據揭示了金地在2017年快速增長的秘密：金地2017年通過公開市場招拍掛、舊城改造、合作、收購等方式，共斬獲94宗土地，總投資額約1004億元，新增總土地儲備約1305萬平方米。

金地銷售業績PPT演示圖

凌克彼時面對台下的眾多投資者，用手指敲了敲桌面，聲音提高兩度說：「我們統計了一下，過去一年，金地參加土地拍賣、出讓有幾百次！」

這成為金地「土地拓展收穫最為豐富的一年」，雖然這些新入土地2年後才會以財務形式變為真金白銀，但是正是這樣一種勢頭成為金地在2017年實現快速增長的內生動力。說完這句話後，有人帶頭鼓起掌，雖然氣勢並不大，有些稀稀拉拉。

但是嘗到甜頭的凌克逐漸認同了規模效應對於一家不斷嘗試新業務的老資格房企的重要性。於是在30周年典禮發言中，凌克說，「我們把金地事業繼續做大做強的決心堅定不移，在未來相當長的一個時期內，金地集團將仍然以住宅開發為主營業務，並將繼續奮發向上，開拓創新。」

凌克也提到了不唯規模的「平衡發展觀」，具體來說，在公司的經營上，追求業務規模的不斷壯大，但不唯規模。講求短期經營目標與長期目標的平衡，講求利潤與規模的平衡，講究效益與責任的平衡。

金地集團內部似乎也沒有針對規模設定具體數字目標。在當天活動中金地集團總裁黃俊燦在接受鳳凰網房產專訪時也提到，不強求前三位置，具體目標則是保證地產銷售在第一集團軍。

5月31日，克而瑞發布了2018年1-5月中國房地產企業銷售TOP100排行榜。最高者碧桂園已經達到3345億元，而整體樣本庫企業的月業績環比增長18%，創年內新高。

去年金地集團在該階段以518億元銷售額位列11位，勉強夠上第一集團軍的隊尾。而今年這個數字為489億元，排名21位。有理由相信，凌克對這份數字不會滿意。

02

多元化反思

解決規模穩定增長的問題，凌克一直堅持一個多元化戰略，正如他在6月2日的活動中所說的，「要把住宅這個業務繼續做大做強。 同時還要把多元文化地產的業務繼續做好。」

在中國房地產業界，金地集團是進行多元化嘗試的先行者之一。金地早在2006年便開始房地產金融業務探索，是國內最早涉足金融業務的房企之一。與當下方興未艾的房地產基金髮展態勢相比，彼時房地產基金在國內還是特別新鮮的一個概念。

地產金融業務穩步展開的同時，2010年金地在精心研究行業格局和市場規律之後，提出「以住宅業務為主體，以商業地產和金融業務為兩翼」的「一體兩翼」戰略。

凌克認可了多元化的企業發展的東西，在商業地產、酒店、寫字樓、產業園區、城市活化等領域積極探索，並初具規模。不過鳳凰網房產從金地集團2017年財報中發現，在房地產銷售之外的業務佔總體比例不到10%。而積極的一面是房地產銷售之外的業務都實現10%~40%以上增長，只有房地產開發的營收同比下滑僅1/3。

事實上從當晚凌克的語氣中，他更抱有希望的是國際化的業務。他用「成績斐然」形容增長，「目前，我們在美國的東西兩岸成功開發了5個城市。」

這是一個奇怪的現象，根據《國務院辦公廳轉發國家發展改革委商務部人民銀行外交部關於進一步引導和規範境外投資方向指導意見的通知》，房地產被列入需要限制企業境外投資的行業。

一眾房企收縮海外布局，甚至如萬達集團接連出售海外項目。就在一周前，房地產服務商戴德梁行在北京發布的《中國境外投資報告》顯示，因部分投資者觀望情緒加重，一季度中資企業境外房地產投資額為56億美元，同比下降27%，為2015年以來同期境外地產交易新低。

不過凌克並不避諱海外關鍵詞，他信誓旦旦，「努力地爭取金地公司今後成為一個在全球很多不同的國家都去開發地產的公司，我們希望金地公司是一個具有國際化競爭力的公司。」

對此黃俊燦的解釋是，「國際化道路並不是說一定去海外做房地產，如果是做產業園，往園區裡面裝一些產業的東西，我相信國家並不會限制這一塊。」

無論如何，凌克已經做下判斷，敬畏市場、服務客戶、遵從政策、實現利潤，凌克抬頭望望天，低頭看看地，問問西東，接下來便是要堅定地走下去。

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