VMware財報收入繼續增長 戰略轉型初見成效

VMware想要從獨立虛擬化產品銷售商向更普及的打包解決方案供應商的戰略轉型，並未出現放緩的跡象。

今天VMware公布第一季度財報，該季度VMware收入20.1億美元，同比增長14％，超過VMware在上個季度預測的19.6億美元。許可收入增長21％，達到7.74億美元，而服務收入僅增長9％，這表明VMware向更可持續的許可模式轉型正在取得成效。

該季度VMware的凈收入為5.16億美元，合每股1.26美元，與去年同期相比增長18％，輕鬆超過分析師普遍預期的1.15美元。VMware還提高了2019財年的收入指引，總收入為87.8億美元，同比增長12％，高於預期的87.3億美元。

VMware首席執行官Pat Gelsinger表示：「市場對我們產品組合的各個方面都有積極響應。我們看到我們的全球接受度很高，而且企業級軟體公司處於一個良好的環境。」VMware的國際銷售額首次超過美國市場銷售額，佔到該季度總收入的53％。

投資者也積極響應，VMware股價在盤後交易中上漲3％，並且在過去12個月中漲幅超過40％。

Gelsinger說，VMware過去兩年時間一直在把核心虛擬化產品擴展為覆蓋四大主題的一個產品組合：私有雲、公共雲、網路/安全、工作場所變革。

VMware本月早些時候公布了注重虛擬化和安全的端到端網路路線圖願景。最近VMware還改進了自己的Workspace端點管理套件，提高了安全性和管理可視性。Gelsinger說：「人們不再組裝各種組件，而是說『給我一套解決方案』。」

VMware沒有按照產品線劃分收入，但高管們表示，其核心數據中心虛擬化以外的業務增長勢頭強勁。

NSX網路虛擬化軟體的許可預訂量在該季度增長了30％，而vSAN虛擬化存儲產品的銷售攀升了70％。VMware在該季度簽署的前十大交易中都包含了VSAN。

Moor Insights＆Strategy分析師Patrick Moorhead說：「VMware是我們所謂的『數據中心操作系統』中的一員，在這種系統中計算、存儲和網路都是虛擬化的。VMware是軟體定義和管理計算和存儲的最終來源，我認為VMware也將成為NSX網路領域的一個主要參與者。」

VMware高管們表示，他們也看好VxRail超融合一體機的潛力，VxRail運行VMware全套的軟體定義數據中心產品。根據IDC最新的數據，Dell 通過收購EMC獲得了VxRail，並在超融合市場份額中躍居第一。Gelsinger說，目前有超過14000個客戶使用vSAN運行VxRail，銷售額比去年增長70％。「我們看到了這款產品的巨大發展潛力。隨著超融合成為我們客戶的一個重要產品類表，我們也發展成為該領域顯而易見的領導者。」

「多雲」故事

VMware高管明確表示，將在雲端支持客戶所需的任何公有雲選項。VMware沒有提供關於與AWS和IBM日益緊密的雲合作夥伴關係，但Gelsinger說，兩者都「進展順利」。

VMware最近還採取了初步措施以改善與長期競爭對手微軟的關係，在NSX Cloud中增加了對微軟Azure基礎架構即服務的支持。這兩家公司還在虛擬桌面基礎架構方面展開合作。Gelsinger暗示谷歌雲將是下一個。他說：「我們的戰略是多雲的戰略，我們希望客戶能夠利用多個公有雲提供商的同時獲得私有雲的好處。我們將繼續填補我們的雲提供商和服務產品組合。」

VMware還強化了對容器的承諾，輕量級虛擬機技術曾被認為是對VMware核心業務的威脅。「我們認為虛擬機和容器是非常互補的，我們正在讓客戶更容易地利用這兩者，我們相信容器將加速客戶對我們核心平台的興趣。」

Moorhead表示認同：「關於VMware將因為容器而死的報道是被過分誇大了。」

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