在亞馬遜運營中，為了確定自己的產品優勢並保持領先地位，必須進行競爭對手分析，只有做到知己知彼、有的放矢地調整和優化產品，分析和研究競爭對手的銷售情況是必不可少的一項工作。

最基本的競爭對手分析當然是了解競爭對手是誰以及他們的數量。首先，如果亞馬遜或其他知名品牌已經在銷售某個產品，那麼你最好也敬而遠之。因為這些大規模的公司一般都有良好的資金基礎和銷量，你無法和他們進行價格和營銷上的競爭。

其次，如果有太多的賣家在銷售相同的產品，你最好也不要再花費時間，當然，除非你足夠自信比其他人有更好的優勢。

1、競爭對手的價格

你能在產品的價格上競爭嗎？你應該試試嗎？我們都知道定價對贏得購物車有影響，但價格競爭對於每個賣家來說都現實嗎？

在亞馬遜上要通過產品保持最低價來贏得銷量是不可能的，因為亞馬遜的競爭非常激烈，每個賣家都在時刻盯著對手的價格隨機應變。你還能怎樣降低成本？減少你所付的費用？

亞馬遜的收費是固定的，只能降低到一定的數量為止，而其他人可能正在嘗試做同樣的事情。所以，循環反覆只能是一個無休止的價格戰。記住，在價格上競爭根本不是一個好策略，因為這會降低利潤率，最終只能證明你們銷售產品不值得你們花時間。

在競爭中，是什麼讓你與眾不同。質量是一個因素。在分析您的競爭對手時，定價是一個重要因素，但更重要的是您是否能夠提供價格類似但又能以某種方式加以區別的產品。跟蹤競爭對手的價格變化也是一個好的主意，目前市面上有非常多這樣子的工具。

2、競爭對手的日銷量

關於以添加購物車的方式測試競品日銷量的方法，相信很多賣家都有所耳聞，在此我也就不贅述了，但作為一個優秀的運營，確實有必要在處理好自己銷售的同時，在一個時間段內，每天以固定的時段，對競品銷量進行測試，然後結合Reviews數量，對競品的平均銷量做出有效的評估，從而對比並優化自己的營銷方法。

當然，也有人會說，如果競品庫存數量大於1000，那豈不是用添加購物車的方式測試不了了嗎？如果競品庫存數量大於1000，那麼至少說明競品賣家對該產品的銷售是充滿信心的，另一方面，如果你用多個買家賬號累加的方式，同樣可以測出對方的庫存和銷量。

3、競爭對手的產品評論

評論提供的另一個信息是有價值的客戶反饋。瀏覽所有的1 -3星級評論，並注意消費者抱怨的要點，尤其是那些經過驗證的評論。這些評論可以幫助您了解客戶對此類商品的需求，您可以相應地改進您的產品或者優化listing。比如，您可以在產品標題和描述中添加客戶的主要關注點作為關鍵字，以優化listing的SEO。

4、競爭對手的產品圖片

關於產品圖片的設置，雖然亞馬遜有基本的圖片規格和標準要求，但對於不同的產品，拍攝方式、拍攝角度的不同向用戶傳遞的感覺是不一樣的。所以，在開發新品階段，圖片拍攝一定要儘可能的參照當前平台上已經賣得不錯的賣家，拍攝角度、背景、圖片張數、應用場景圖、細節展示圖等等，都是需要考量的。

5、競爭對手的產品標題

Listing優化重在標題，而任何一個賣家，都不可能憑空寫出一個優秀無敵的標題，如何抓住核心關鍵詞，如何把握標題中關鍵詞與特性詞的搭配，如何讓自己的標題在眾多搜索結果中脫穎而出，競品Listing的標題無疑是最好的參考資料。當然，這裡我說的是參考，不是一成不變的抄襲，沒有哪個標題是完美的，所以，通過多個標題的瀏覽、對比、篩選，進而總結、提煉，打造出具有自己特色的標題才是正確的方法。

6、競爭對手的產品Q&A

在產品問答中，我們可以通過問答數量的多少知道產品操作的難易程度，通過用戶提問的內容可以發掘到用戶的關注點、需求點和痛點，這也是你在專業度提升方面可以利用的重要信息。

7、競爭對手的發貨方式

競品的發貨方式，是從中國自發貨還是美國本土發貨，抑或是FBA發貨，這些都將對一個亞馬遜店鋪的運營起到很重要的影響，只有分析了競品的發貨方式，才便於你和競品保持站在同一起跑線上。

8、競爭對手的五行特性

五行特性是對產品功能和性能的提煉，很多賣家對此處的設置比較迷茫，那麼，參考競爭對手的寫法和內容，進而總結撰寫出具有自己風格的內容，自然可以讓自己的特性描述更具有吸引力。

9、競爭對手的產品描述

競品產品描述的內容本身就不多說了，不同的產品，產品描述自然也無法保持一致。但競品產品描述的頁面設置，卻是我們重要的參考內容，亞馬遜模板化的產品發布格式讓我們無法做出個性化的發揮，那麼多參考一下競品的產品描述頁面，你自然知道什麼叫美觀大方得體，什麼叫腌臢惱人，孰優孰劣也就一目了然。

另外產品發布後的數據監測更加重要，例如：

1、你投入的廣告出現在哪個位置直接關係到轉化率；

2、你有沒有獲得Best Seller或者Amazon"s Choice標記直接決定了CTR（點擊）和Conersion（轉化）；

3、你的產品在搜索結果前幾頁的出現數量決定了成單幾率。綜合而言，你需要不斷的把你的產品與競爭對手的產品進行比較，這包括：

競爭對比數據1: 你和你的競爭對手的廣告是否出現在關鍵詞搜索結果前3頁，具體在頁面哪個位置？

競爭對比數據2: 你和你的競爭對手的產品中，哪些獲得了Best Seller或者Amazon"s Choice標記？

競爭對比數據3: 你和你的競爭對手的品牌是否被Amazon收錄為Top Brand？

競爭對比數據4: 你和你的競爭對手的有多少產品出現在在關鍵詞搜索結果前幾頁？

競爭對比數據5: 哪些競爭對手是否使用了Amazon促銷提升銷量？這些促銷內容是什麼？

做Amazon運營的也許感覺最辛苦的地方就是在不斷做各種Excel表格，來分析數據。也許你學到的方法很有用，但是如果把投入到表格中的時間和精力考慮進來，也許會發現做表格的效率太低了。

然而深圳薈網的「薈Amazon」的功能，大家可以在無需任何投入的情況下使用，精準分析自己的市場競爭、找到競爭對手、持續觀察他們的店鋪和產品！感興趣的賣家朋友可以諮詢深圳薈網曉梅。

聯繫人：薈網顧曉梅

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來源 | 啊你絕對不知道（ID：allzhidao） 跨境電商平台動態研究

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