世界盃吉祥物玩偶難產？俄羅斯人緊急求助這個杭州男人

俄羅斯本地工廠告急，杭州男人出手擺平。

文｜孫姍姍

在廣袤的俄羅斯西部西伯利亞平原，有一種狼，體長1.2米，追獵物的時速達到65公里，每一步的距離長達5米，據說是「哈士奇」的祖先。它們以傲人的戰績使其常年站在食物鏈頂端，成為戰鬥民族身份的象徵，被稱為西伯利亞平原狼。

2018年初，打敗老虎、貓貓和套娃，西伯利亞平原狼成了俄羅斯世界盃官方吉祥物。這頭卡通狼取名為「扎比瓦卡」，意為「進球者」，以霸氣的名字橫掃毛絨玩具界。

但就是因為這隻狼，俄羅斯這個戰鬥民族犯了難。

杭州男人李宏是「扎比瓦卡」俄羅斯之外的授權商，他將卡通狼做成了2米高的巨型玩偶，售價19800元，可用於擺在展廳、球迷中心。這一來，俄羅斯本國的授權商也想要生產同款，但又很無奈——當地的工廠沒能力生產，中國人做的又進不去俄羅斯。

經過足協的同意，俄羅斯的授權商找到李宏討教如何生產出2米的巨型玩偶，李哥話不多說，幫忙重新找到工廠安排生產，幫他們解決了難題。

2米高的吉祥物，坐次飛機要7000元

2016年3月，國際足聯開始啟動俄羅斯世界盃項目相關事宜，李宏接到瑞士總部優先談判的機會，「是第一家通知的候選授權商」。來來往往飛了幾趟，交流了近百封郵件，當年8月，國際足聯正式與他簽訂2018俄羅斯世界盃授權合同，負責除主辦國俄羅斯外吉祥物的定價、生產與銷售。

李宏原先是不做這個生意的，但因為是拜仁鐵粉，常年關注德甲聯賽，便收購了一家做德甲俱樂部授權商品的公司。如此有錢任性，算得上是球迷的最高級別了。

但這還不是社會我李哥的終極目標。2013年，李宏創建了杭州孚德品牌管理公司，開始進軍世界盃，之後經過漫長、嚴格的多項考核和談判，還真拿下了2014年巴西世界盃的授權。之後的2016年，歐洲杯授權也被他收入囊中。有了這幾次成功經驗，李哥的江湖地位開始奠定。

第二次「參賽」世界盃，李宏與國際足聯談笑風生，結果驚喜，也在預料之中。

但和上屆一樣，他們放棄了主辦國本土的授權。他的回答real耿直：「全球授權太貴了。」

當然，更深層次的原因在於，「其實那個時候心裡也很忐忑，因為吉祥物還沒出來呢，也不知道長什麼樣子，好不好賣。」

國際足聯挑授權商，授權商也要挑吉祥物。當時國際足聯給李宏看了20個候選方案，有狼、宇航員、套娃、民族小孩等等，但他一眼看中的是一隻狼。幸運的是，吉祥物公投結果就是這隻可愛的西伯利亞平原狼。

定下吉祥物設計圖，孚德需要進行二次創作。半年多時間，樣品就修改了20多次，每一次都需要把修改後的寄到瑞士總部。而那個2米高的玩偶，公司就寄了3次。

「它們坐一次飛機要7000多塊，心疼死了。」李宏說。

世界盃一過，吉祥物就得涼涼

心疼歸心疼，接下來的生產問題，才真正令人頭疼。

外貿出身、創業14年，孚德有著供應鏈基礎，但賽事周邊產品生產、銷售的爆發期非常集中，難度加大。往往世界盃一過，吉祥物們就得涼涼。再加上授權使用從簽訂協議的那一天起生效，到2018年12月31日結束，即使那時還有人要買，也不能再出售了。

生產數量是賽事型授權最大的挑戰，李宏現在想起來還有點後怕。2014年巴西世界盃，首次在世界盃舞台亮相的孚德，最後因吉祥物生產過多，產生巨大庫存，一場世界盃下來只是賺了吆喝。2016年歐洲杯，李宏吸取了教訓，最後卻因備貨太少，導致賽事還未開始就已經斷貨，生意白白溜走。

倒霉蛋遠不止李宏一個。2006年德國世界盃吉祥物「格里奧」唯一指定生產商尼奇公司，因產品嚴重滯銷破了產；2012年倫敦奧運會吉祥物「文洛克」特許生產商英國霍恩比公司，最後反倒賠了100萬英鎊。

因此，李宏不僅要和時間賽跑，還得算準了這一趟要跑多少步。

在工廠車間，工人完成最後一批吉祥物的縫製

氣定神閑幫忙，因為心裡有底

當俄羅斯的授權商臨時找到李宏想要討教如何生產出2米的巨型玩偶，他們正處在生產最忙的時刻。但李哥話不多說，還是快速找到工廠重新安排生產。除了這個「大個子」，李宏還幫忙做了2米玻璃鋼的大吉祥物，放在每個體育場門口的售票中心。

「俄羅斯市場是授權外的，國際足聯來協調的。這屬於完全臨時的需求，整個生產排期，工廠都要聯絡。」

李哥能氣定神閑地幫了忙，是因為心裡有底氣。

5月24日，隨著最後2000件吉祥物在廣東東莞工廠下線， 2018俄羅斯世界盃全球範圍的吉祥物全部完成生產，一共100多批次。接下來，這匹「狼」還將通過速賣通和阿里巴巴國際站賣到全球去。這個時間點比往常的生產計劃還要晚上半個多月。但李宏有大絕招——通過1688組織起來的30多家核心工廠網路，藉助線上數據，快速按需生產。

幫李宏生產的工廠老闆玉林貴，他在廣東東莞有一家大型玩具生產企業，在這個行業內20多年了，通過阿里1688平台，不用喝酒應酬，線上就接到了孚德世界盃的大單。

在他看來，過去，這樣的訂單是很難消化的。「我們的工廠生產線一直在運轉，而這些訂單來得急，我一家公司很難吃下來。」但現在，世界盃吉祥物實現了提前備材料，生產周期從2個月縮短到15天。「加工時間的靈活縮短，給了生意更多可能。」玉林貴說。

在去年的網商大會上，馬雲首次提出「Made in Internet」（互聯網製造）構想，可能設計是美國的，組裝是中國的，市場是面向全世界的。過去只有大企業可以做的，現在通過互聯網，每個人可能參與。一年時間，在世界盃吉祥物身上就得到驗證。

（寧函夏對此文亦有貢獻）

編輯 | 陳晨

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