94年留學生創辦跨國繳費平台，年流水數十億，今再獲數千萬A輪融資

5月31日，創業邦獲悉跨國留學繳費服務商「易思匯」獲得數千萬人民幣A輪融資，本輪資金由真格教育基金領投，IDG跟投。

「易思匯」是由1994年出生的留學生高宇同及尚嘯共同創辦的留學家庭跨境繳費服務平台，於2015年正式上線。此前，易思匯曾獲得來自真格基金、泰有基金、薛蠻子、創業邦的天使輪投資及IDG資本的Pre-A輪融資。

在具體業務上，目前易思匯主要有「留學繳費」和「Evoke留學生信用卡」兩大業務。高宇同告訴創業邦，留學生跨境支付一般會使用3種方法，分別是：銀行電匯（價格相對低）、信用卡支付（手續費2.75%），以及其它第三方支付公司（不使用即時匯率，差價在2000人民幣左右）。

在實際生活中，大多數家長會使用銀行電匯這種低成本的方式，但是該方式需要國際院校手動錄入學費信息，且通常需要7-10個工作日，手續複雜、到賬慢，甚至會影響學生的在校選課。此外，因為匯款人手工操作風險可能帶來「不足額到賬、匯錯、匯丟、收不到賬」等問題。

而易思匯在銀行傳統電匯渠道上做了產品升級，通過與校方對連，和銀行及具有跨境支付牌照的第三方支付公司合作進行批發性資金處理，從而獲得較低的交易成本，解決了上述的這些問題。易思匯前端官方直聯9個國家1700餘家院校，48小時內到賬並顯示在學校官方賬戶。

在價格方面，高宇同告訴創業邦，因為高校以及銀行等渠道優勢，易思匯擁有市場相對較低的價格，手續費200元人民幣封頂，比銀行電匯標準費率還便宜大約50%；在創建初期高宇同就制定了很清晰的發展方向，不依靠C端收入，一定要為用戶帶來便宜好用的產品。

在留學繳費的基礎上，易思匯也拓展了留學生信用卡的業務。解決了留學生出國後和回國後沒有信用記錄，無法申請信用卡及借貸的尷尬情況。通過和國內多家銀行發行聯名卡及布局海外商戶的方式，幫助留學生構建信用體系。根據對留學生消費數據的沉澱及分析，了解留學生的消費習慣，為留學生及父母推薦依據每個留學家庭消費習慣而定製的留學金融衍生品，幫助大家花更少的錢，體會到更高質量的留學生活。

高宇同表示，2018年易思匯將服務留學生9萬人次，和2017年同期相比，今年預計實現增長3倍左右。

在問及當業務做大之後是否會面臨銀行以及萬事達、銀聯等公司的市場競爭時，高宇同告訴創業邦，易思匯即將推向市場的留學生信用卡，是和國內多家銀行及卡組織合作的聯名卡（包含VISA、MasterCard及銀聯）。就像學費繳費業務，易思匯和銀行、第三方及卡組織之間的關係不是競爭關係，反而是合作關係。易思匯幫助第三方升級現有產品，根據留學生消費習慣，定製全新產品，覆蓋海外高頻次消費商戶，同時幫助第三方帶入巨大流量。2018年易思匯預計全年交易流量將突破百億級別，為合作銀行及具有跨境支付牌照的第三方支付公司帶來巨大的交易流水的同時帶來可觀的結售匯收益。

關於留學生群體的金融服務市場空間，高宇同表示2017年中國留學生新增出國人數已經超過60萬人次，在海外中國留學生總存量在130萬左右，雖然整體來看人次不大不小，但是留學生市場的客單價、購買頻次以及凈利率都非常高，平均每位留學生每年在海外學習及生活的費用都在10萬美金以上，其中生活費用支出在35%至40%以上，我們初步計算過，留學生幾個基礎服務業務客單價可達到2萬美金/年左右，最終整體市場收入在百億美金左右，未來挖掘價值非常可觀。

而易思匯這輪融資也將主要用於新產品布局（留學生信用卡/信用體系），人才引進及市場拓展。人才方面，易思匯吸引了前Bank of America台灣分行信用卡中心副總裁、平安銀行信用卡中心及多家金融機構的多位高管加入，同時國內市場團隊也吸引了多位曾效力於國內知名教育機構的高管加入；市場方面，易思匯2018年正式進入英國、加拿大及澳大利亞市場，進行多國全方位全面布局。

高宇同表示，未來3年，易思匯會重度布局留學生金融市場，努力成為中國留學家庭的金融服務商城。通過我們前端結算數據的沉澱和商戶的高度覆蓋，分析留學生的消費需求，聯合第三方訂製出留學家庭真正所需要的金融產品，刺激消費動力，幫助留學家庭花更少的錢，體會到更好的服務，真正從本質上改善生活質量。

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