十幾人小團隊，10個月，營收從0做到4000萬元，70％的用戶來自口碑傳播！

談到創業，無數人想到的是困難、是堅持、是打不死的小強精神，是凌晨四點的陽光，是冬冷夏熱的地下出租房，是有上頓沒下頓的窮日子。

真實的創業到底長啥樣？

今兒邦哥就跟大家分享一個真實的、鮮活的創業案例：

一個十幾人小團隊，從2017年至今，不到1年的時間，從0開始，訂閱用戶超40萬，營收過4000萬。

-1- 彎路打滾兒，

員工以為進了傳銷公司

從2016年5月20日公司成立，到2017年春節，老路都在彎路上打滾兒，慶幸的是，只滾了半年，還沒有滾出多遠。

那段時間，老路做的是商業培訓，做得很執著——勵志要將商業培訓講到水滴石穿。為什麼這麼執著呢？老路告訴員工：「我們要幫助千萬企業家實現夢想，振興中國商業！」

嚴重的時候，一天把這個口號喊20遍。一位新員工一度懷疑自己進入了傳銷公司。

你是不是以為這個團隊low爆了？

其實，這是一個平均年齡不超過30歲、學歷最低也是武大狀元、一半以上的海歸、互聯網出身的團隊；

也真的是一個天天頂著烈日炎炎在線下像傳銷一樣東奔西走的團隊。

直到有一天，老路在從北京到成都，從成都到哈爾濱，再從哈爾濱到上海，最後從上海回北京的旅途中，累哭了。

凌晨三點，他拖著行李走在北京的街頭，家門口的第二盞路燈閃了幾下熄滅了。

連上帝都為他關上了路燈，他蹲下委屈的抱住自己一米八三東北壯漢的身軀，用小拳拳敲打著地面，咆哮：

「我到底做錯了什麼？！」

-2- 除夕發紅包，

員工說可以加80多個嘆號

2017年1月27日，除夕夜，老路全公司的十幾個同事，正散布在世界各個角落，歡天喜地過年。

新的一年，在一聲微信提示中提前開始。

公司群里，老路發了一個拼手氣大紅包，紅包上寫著「我」。

這是老路的習慣，員工跟著自己也沒怎麼安生過，他喜歡用紅包和員工說話。

緊接著，老路又發了紅包，上面寫著「們」。

是的，還有一連串的紅包降臨，組成一段完整的話。

那一刻，春節是什麼？老路公司所有人都「飽含熱情地」盯著工作群，一刻也不敢鬆懈，生怕一不小心錯過好幾個億。

陸陸續續過了兩個小時，他們收到了八個紅包，分別是：

「我 們 做 知 識 付 費 吧」

那一天，天空中綻放著最美的煙火，員工們看著微信錢包里多出來的幾百塊，試探性的問老闆：

「這麼激動人心的話，不應該多八十幾個感嘆號么？」

員工們心裡除了盼那另外的80多個紅包，心裡更多的是一個感慨：做的事兒總算要對得起自己的清華、武大文憑了。

-3- save time，

是這個生意的本質

為什麼忽然要做知識付費？

緣起於老路在路燈下抱著自己哭的那個凌晨3點，他給合伙人打電話，凌晨打到清晨，最終得出了一個結論：「做知識付費」。

這件事的可行性在於：

在這個浮躁的時代，時間和知識變成了最稀缺的存在。

而知識付費，就是將時間和知識二者結合，用最短的時間，幫助人們最大程度的獲取深度知識。

選擇真的大於努力。

一是趕上了風口，二是真的契合團隊。事實上，在這個原則下，老路團隊都不怎麼加班的，九點半上班，六點半下班，過年額外有至少一周的假期，甚至有時候，老路會臨時帶著團隊把工作一扔，一起打桌游，號稱開闊思維。

一個靠員工苦哈哈加班來賣命的公司，和一個員工不加班在愉快氣氛下也能創造輝煌的公司，哪個是真NB，答案顯而易見。

而二者的差異就在於，你是否選擇了一條適合團隊的創業道路。

-4- 創業是什麼，

是內心怕的要死

也還要在員工面前裝鎮定

創業是什麼？

老路是這麼說的：「創業，就是你提前看了一個3居室房子的結構圖，在心裡把它背得爛熟。然後，讓你蒙上眼睛，轉10圈，再蒙著眼去這個3居室里走。

你以為你完全知道你該怎麼做，但當你碰到第一個桌子角的時候，你的世界觀崩塌了，你再也不知道路該怎麼走了，不知道往哪兒走會跳出窗戶，往哪兒走能走到客廳。」

老路做知識付費，遇到的最大挫折，是面對未知的恐懼。

老路團隊做的產品叫《用得上的商學課》，秉承老路「將商業培訓講到水滴石穿」的夢想，不過這次不是線下面向企業老闆的，而是線上是面向大眾的——用商學知識，改變大眾的生活，幫助大眾實現夢想。

但沒有人知道《用得上的商學課》上線後的效果如何，當時很多渠道給他們的反饋是「別抱太大希望，賣個兩三千份就差不多了」。

就是這麼脆弱，別人的一句話，這能給團隊套上緊箍咒，把他們從上天入地的齊天大聖念成了灰頭土臉的猴孫子。

那段時間，團隊成員們耷拉著腦袋，感覺到工作是辛苦的，生活是沒有目標的，人生是沒有意義的。

怎麼辦？老路必須穩軍心。

一大通擺事實、講道理之後，老路告訴他們兩件事，第一：即使這個課只賣了20份，他也不會把他們開了，第二：他堅信不會只賣20份。

-5-從0到4000萬營收

也沒有那麼難

這樣的團隊和這樣的老闆，到底怎麼在上線10個月就實現了訂閱量破40萬份，營收超4000萬的呢？

其實，他們並沒有做什麼驚天地泣鬼神的事兒，他們只是把該做的事兒做到格外紮實，紮實到像少林方丈的馬步，紋絲不動。

在籌備《用的上的商學課》時，他們加起來看了327本書，認真打磨課程的每一個知識點，每一個標題，每一句話，甚至每一個標點符號。

但慶幸，這些打磨是值得的，事實證明，好產品永遠不怕晚。

這門課全網30%左右的購買轉化率，是行業平均水平的3倍以上。70%左右的用戶訂閱來自二度口碑傳播。

以上就是老路的創業故事。如果你對老路其人，和老路這款神奇的產品感興趣，可以繼續往下看。

-6-老路究竟是誰？

老路原名路騁，江湖人稱老路，畢業於清華大學-MIT國際MBA，曾是聚美優品高管、京東集團副總裁。

老路的經歷，可以用「三上三下」來形容，三次「上課」，又三次「下課」，三次分別是在：聚美、京東、清華MBA。

2013年，當時在聚美優品的老路，用4個月的時間，把最高日銷售額3萬元，提升到1.62億人民幣，業績瘋漲5400倍。

也因此，陳歐給了老路一紙期權——價值超過1個億。

後來在京東集團任副總裁期間，所轄事業體年貢獻GMV283.5億，成績斐然。

你可能難以想像怎麼能做到這樣，但對老路來說，努力背後，更有投資自己的聰明選擇。

接到聚美一紙期權的同時，老路還收到了清華-MIT國際商學院的入學通知書，如果選擇讀書，就必須全日制學習，放棄期權。

你可能猜到了，經歷了糾結、艱難的抉擇，老路選擇去清華讀MBA，他要完成自己的夢想。

就是前文提到的夢想：振興中國商業，幫助千萬企業家實現夢想；提高大眾商學素養，幫助大眾投資自己，用商學實實在在改變生活。

為此，他決定自己開一門課，來講講那些實實在在的、用得上的、能改變人生的商學知識，帶每個人投資自己。

-7-微MBA

一個任何人都用得上商學課

《用得上的商學課》課程中，路騁團隊把清華-MIT商學知識體系打碎，結合過往牛逼的業績案例，重構成4個模塊，100個知識點，7分鐘講明白1個商學知識點，附帶3個實戰方法。

在這裡，錢生錢的案例，商家不為人知的套路，和那些埋頭攢錢的人永遠不會知道的賺錢的秘密，老路告訴你。

當然，如果你學到的只有這些，那很有可能你低估了這門課的價值。

老路商學課教給你的不只是具體知識，更是一種思維方式，是身處商業社會裡，你本應該有但卻欠缺的格局觀。

長按識別下圖二維碼，開始學習

一共100期，每期7分鐘，合理利用碎片時間。上個廁所的功夫，你已經不再是從前的你了。

99元，每天學習一個用得上的商學知識。

每個知識點，3個實戰用法。

100期後，不敢說你能成為下一個馬雲，但成為你老闆的貼心小錦囊，摸摸商業機密的獎盃還是可以的。

一起來看看震撼的課程大綱：

【學商學到底有什麼用？】

剛才說的打開商業格局、開拓思想視野、提升認知高度，這些虛話，連我自己都聽不懂。

所以，我說點實際的幫助。

當你累死累活地做產品用戶卻不買賬的時候，當你把價格降到成本價用戶卻買了同款更貴產品的時候，當你想把梳子賣給和尚的時候。請看第16課至第25課，帶你了解消費心理。

當你跟別的公司談合作對方卻提出苛刻要求的時候，當你覺得自己累的像條狗領導卻不給你加薪的時候，當你和老公離婚爭房子爭車子爭孩子撫養權的時候（非常實用），請看第71課至75課，教你談判必勝技巧。

當你覺得同事都是傻X聽不懂人話的時候，當你覺得自己低頭哈腰甲方依舊咄咄逼人的時候，當你覺得老公跟你溝通變少了疑似外面有小鬼了的時候（非常實用）。請看第81課至第90課，教你贏得人心的溝通術。

沒錯，商學課就是這麼實用。

【連他們都在聽】

著名財經作家吳曉波老師

清華經管學院副院長錢小軍老師

前微軟大中華區總裁唐駿先生

鼎力推薦

【邦哥說】

獨樂樂不如與眾樂，課程現已建立在線學習社群，加入社群，與眾多「自我投資人」——肯於投資自己的人一起進步。

還能跟邦哥勾搭互動，了解更多創業知識技能方法論，全副武裝自己。

課程總共100期，可永久收聽。邦哥每天會帶大家討論商學知識，優秀學員有機會得到邦哥表彰曝光，讓更多人知道你。

不多說了，邦哥要去和群里的小夥伴們學習交流了。

我在課程里等你喲。

《老路：用得上的商學課》是什麼？

100期課程濃縮了清華MBA商科精華，職場精英多年的實戰經驗分享

簡單易懂的商業案例，幽默風趣的課程講解

為你打開商業格局、開拓思想視野、提升認知高度

學習了這門課，你將獲得

更有料的大腦

更有趣的靈魂

更豐厚的錢包

更自主的選擇

100天，99元

每天1塊錢，每天7分鐘

每天1個用得上的商學知識點

每個知識點3種實戰用法

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訂閱須知

課程原價￥199.00 ，創業邦用戶超值優享價￥99.00。

該課程為虛擬商品，暫不支持退款，請做好死磕自己的準備後再做購買決策。

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