融360交一季度成績單，凈虧損收窄7930萬元

文/時代財經    胡卿如

持續虧損多年之後，定位於「金融超市」的融360集團旗下簡普科技（NYSE：JT）近期交出的一季報業績依然錄得凈虧損，但虧損額較上一季度已明顯收窄。

近日簡普科技發布一季報顯示，2018年一季度該平台實現營業收入3.357億元，同比增加145%；服務推薦費收入總計2.893億元，同比增加131%，約佔營收總額的86.2%；凈虧損5710萬元，環比縮減7930萬元。

與多數網貸平台不同，融360盈利來源主要有四方面：一是向金融機構推薦客戶，收取推薦費用；二是撮合交易，幫助用戶完成貸款，收取部分傭金；三是金融機構的廣告費；四是提供風險管理的費用。

報告顯示，一季度其服務推薦費總計2.893億元，約佔營收的86.2%，與去年同期的1.252億元相比，增加131%。也就是說，目前融360營收仍主要來源於第一個盈利模式。

具體而言，服務推薦費分為貸款推薦服務費、信用卡推薦服務費兩大塊。在貸款推薦服務方面，一季度平台貸款申請數量達到1210萬，較去年全年增加21%。而人均貸款申請服務費也從去年同期的10.93元人民幣，增至13.27元人民幣，同比增長21.4%。

在信用卡推薦服務方面，一季度信用卡推薦服務收入為1.292億元，同比增長718%。同時，人均信用卡費自去年同期的77.33元上漲至97.15元，同比增加25.6%。

不過，其一季度業績依然錄得凈虧損額5710萬元，同比增加80.7%，但與上一季度（即2017年第四季度）環比縮減了7930萬元。

時代財經梳理髮現，一季度其市場營銷費用佔總支出的比重高達75%，可以看出，虧損的主因依舊在於市場營銷、獲客成本等方面。

融360CEO葉大清曾多次表示，公司虧損原因主要是為了擴大用戶規模。而虧損只是暫時的，公司具有盈利能力，虧損比率正在大幅度下降，預計2018年最後一季度將實現盈虧平衡。

易觀高級分析師陳毛川在接受時代財經採訪時表示，從成本結構上看，市場營銷是其最大的成本開支，相比去年四季度的市場營銷成本縮減，推薦服務收入仍是其主要收入來源，但佔比在下降。「在適當控制營銷成本和管理成本、加大技術投入的情況下，今年的四季度實現盈虧平衡是有可能的。」

事實上，在推薦服務費為主的盈利模式下，為了撮合交易增加營收，融360一直不斷加大市場營銷支出。

「與之類似的平台為借貸平台或其他金融機構導入流量，承擔著直接面對最前端用戶的功能，因此其最大的資源優勢取決於對融資端客戶市場的佔有。目前這種平台特別多，而且處於成長階段，因而搶佔市場尤其重要，哪怕是犧牲一部分利潤，」陳毛川告訴時代財經，其實從融360的營銷成本畸高也可看出，它是在於搶佔市場，互聯網歷來都是先佔有流量再擁有利潤，前期這種以「戰略性虧損」獲取流量實屬常態。

據業內人士透露，為了市場擴張的需要，此類平台都需不斷加大營銷費用，投資者對平台的交易金額和用戶人數也是有要求的，這助於更好地融資。

目前，在互金強監管之下，網貸平台逐漸回歸信息服務中介本質。類似融360的平台逐漸增加，競爭的同質化現象也會愈加嚴重。

陳毛川表示，「戰略性虧損」獲取流量是短期內最為有效的手段和工具，但不能持久，畢竟一個企業要獲得持續經營必然要有盈利。為避免同質化獲客，必須加大大數據等新技術投入。

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