傢具銷售中的品牌溢價是什麼？
目前傢具企業進行品牌營銷的越來越多，而品牌溢價這個詞也越來越常見。
品牌溢價到底是什麼？對於傢具銷售實踐有著怎樣的意義？
品牌溢價，是消費者對於品牌信任而支付的高於品牌商品價值的價格，也可以理解為品牌的超額利潤。
對於一個銷售員來說，擁有良好品牌影響力的商品，可以以高出同類品牌的價格銷售，銷售難度還比同類品牌的更小，回頭客更多。
在傢具銷售行業，不少人在傳說一旦成為某某品牌的銷售商，就可以輕鬆賺錢。其根本的原因就在於該品牌擁有了巨大的影響力，擁有品牌溢價。
擁有品牌溢價的商品，能夠自然而然地銷售出去嗎？家具行業這種擁有絕對影響力的品牌並不多見。擁有相對影響力的品牌，還是需要銷售人員的努力，才可以讓該品牌商品較為順利地售出。最好的證據就是，一些業內較知名的品牌，其專賣店並非家家贏利，其虧損面有時還相當大，並非傳說中的誰加盟誰就可以躺著賺錢。
相對於沒有品牌影響力，或者幾乎不在品牌建設上發力的企業，擁有一定的品牌溢價的企業的產品，更容易銷售一些。
最近我們發現，不少傢具企業在大力進行品牌營銷，進行大量的品牌宣傳方面的投資。這些投資如果具有持續性，就可以漸漸在消費者中形成一定的影響力，進而漸漸地擁有了一定的品牌溢價。
而那些持續進行大力度的品牌宣傳的企業，往往擁有較高的品牌溢價，在銷售端的反映就是商品越來越好銷售，銷售難度逐漸減小，銷售可持續性越來越強。
品牌溢價最高的企業，往往不再需要銷售員太多的努力，真正達到開一家店活一家店的地步。對於銷售員的專業挑戰越來越小，這對於優秀的銷售員反而不一定是好事，因為你的重要性顯然是下降了。
了解品牌溢價，關注一個傢具品牌是否擁有品牌溢價，評估其品牌溢價的多少，評估其品牌建設的有效性，對於正確理解一個傢具銷售員的工作難度，評估一個傢具銷售員的工作績效，是非常重要的。當然，對於一個傢具銷售員，在正確評估一個傢具品牌的溢價多少，評估其市場影響力後，也可以正確地決定努力方向，以此有效提升自己的工作業績。
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