魏哲翠：中國飛出一隻紡織鳥
「紡織鳥」二手紡織機械跨境服務平台創始人魏哲翠
人物簡介：
魏哲翠，「紡織鳥」二手紡織機械跨境服務平台創始人、亞特源國際貿易有限公司創始人，擁有3年互聯網IT經驗+13年資深貿易經驗以及海外資源，自創業以來，由於獨特的經營方式和經營理念，備受業內追捧，多次被阿里、211重點大學多次邀請做分享與講座。
在這個互聯網滿天飛的時代，紡織機械本身就是一個偏冷門的傳統行業，更不要談二手紡織機械這個冷門中的冷門。國內做互聯網平台，想整合扶持傳統行業的項目並不是沒有，但無一例外，沒有觸及到紡織機械。為什麼？不是不想做，而是行業的高壁壘讓互聯網平台紛紛望而卻步。
但有一個創業者，她卻無懼一切，堅定果敢地邁出了第一步。就在上個周末，她的項目發布會剛剛召開，新誕生的也是目前全國唯一一個二手紡織機械跨境服務平台，她取名為「紡織鳥」。發布會召開當日，便有數十位行業資深企業家慕名而來，表達了他們的合作意願。
全國唯一一個二手紡織機械跨境服務平台紡織鳥
氫創社：魏總你好，我個人其實非常好奇，平台為何會取名『『紡織鳥』』？另外，這個LOGO有什麼特殊寓意嗎？
魏哲翠：「紡織鳥」也叫「織巢鳥」。首先我個人很喜歡這個名字，本身我姓名中的「翠」也是跟「鳥」有關。其次，「紡織鳥」很容易讓人聯想和記憶紡織行業，非常有利於品牌的樹立；另外，織巢鳥是地球物種，幾大洲都有分布，利於國際傳播。
對於紡織鳥圖形商標的寓意，我這樣理解：1、這個圖案取自「中國」的「中」，顏色選擇中國紅旗的顏色「紅色」，意在表達紡織鳥要永遠牢記自己是中國的品牌，代表了中國力量。2、圖案兩邊是羽翼中間是軀體，有鳥的形體和振翅高飛的寓意。
氫創社：做紡織鳥跨境平台的初衷是什麼？
魏哲翠：初衷就是盡我們所能發揮自身優勢來解決行業痛點，帶動產業轉型升級。一方面為國內用戶提供線上倉庫和管理營銷工具來解決賣貨難問題，另一方面為海外用戶提供在線即時真實貨源來解決買貨難問題，精簡中間環節，大大提升買貨、賣貨效率，從根本上降低行業經營成本，充分利用互聯網+實現快速高效來促進產業發展。
如果今後我們能為同行業夥伴們、社會、國家、做點貢獻的話，就是我這一生最大的價值體現了。（笑）
（紡織鳥平台的印度客戶）
氫創社：紡織鳥為什麼以二手紡機交易為切入點？
魏哲翠：因為二手紡機的痛點比較「痛」，它的頑疾體現在很難實現產品標準化，這樣就大大限制了產業大量複製和擴張的可能性，使得行業難以突破和把控。只有解決行業最大的痛點，真正幫到他們，才能體現我們的價值，從而帶動產業內更多產品的流通。
氫創社：紡織鳥平台定位的服務人群是誰？
魏哲翠：目前，我們平台的服務人群主要定位在紡織領域工業企業，國內：紡織工廠、紡織相關的機械配件領域的企業（F/B）；國外：紡織企業（F），總的來說是國內F/B端 到 國外F端，因為這方面的群體，需求是最迫切的。
當然，隨著未來平台的成長，我們可以吸納越來越多的產品和業務，譬如未來向紡織業的縱深品類擴展和二手機的跨品類發展，構建出更大的生態時，我們的服務人群也就自然而然擴大了。我覺得，這才是平台的意義吧。
氫創社：紡織機械行業的高壁壘體現在哪些方面？
魏哲翠：我認為主要體現在四個方面
1、需要非常強大的海外市場開拓能力
2、豐富的國際貿易把控能力
3、擁有大量紡織機械行業內知識和人脈
4、具備超強的IT互聯網知識
其實，單單能做到結合前面三點就已經很難了，這需要一個團隊沉浸在行業中摸爬滾打，需要漫長的時間積累，而具備所有的特點簡直鳳毛麟角。但，紡織鳥平台恰恰就集合了這些要素，這令我感到自豪。
紡織鳥創始人魏哲翠與客戶舉行合作儀式
氫創社：紡織鳥具備哪些優勢，和其它類似平台相比，形成自己獨特的壁壘？
魏哲翠：有三點
1、本身我們專註於13年的海外貿易，擁有較強的海外市場拓展能力，這也是我們平台建設的獨特壁壘之一。
2、其次我們在走線上線下結合的路線上，更注重於線下交易，對行業內的深挖，而互聯網平台只是作為撬動傳統的工具而已，因此更加垂直和專註，形成行業專業的壁壘。
3、我們對IT行業非常敏感，我們的技術團隊多年深耕於二手行業，積累了豐富的經驗和技術優勢，它也是重要壁壘之一。
氫創社：紡織鳥平台能夠為紡織機械行業創造哪些價值？
魏哲翠：可以概括為幾點
1、能夠幫助國內解決國際市場開拓難題，更直接高效對接海外訂單。
2、為國內外用戶提高庫存周轉率問題，更多渠道的推廣問題，充分利用線上營銷工具。
3、加速產業鏈升級和轉型。
在我看來，價值分兩種，有形的和無形的。我們能用眼睛看到的大多是有形的價值，但也不要忽略那些無形的，譬如文化的交流、信任、平等機制的建立等等，都是有價值的。
氫創社：聽說此次發布會之後，紡織鳥會面向全球招募合伙人，魏總對合伙人的要求是什麼？
魏哲翠：首先此次招募合伙人，我想著重強調的是，我們不是為了找資金，招募合伙人的目的主要為了整合國內外產業相關資源，讓志同道合的人共同努力快速打造一個行業平台，解決行業痛點。因此，合伙人需要具備一定的行業背景，無論是紡織機械行業背景還是互聯網背景，我們期待著擁有更多資源、能夠共同創造價值的合伙人不斷加入我們的團隊。
2018紡織機械跨境貿易新模式研討會
氫創社：您對未來的發展規劃是什麼？
魏哲翠：未來，紡織鳥品牌肯定會往專業的道路上不懈努力前行！盯著幾個重點業務，不斷做專、做透、做深，始終圍繞紡織機械領域拓展，產品類別不斷擴充和完善，市場區域不斷擴充和完善，久而久之，我們就會發現，「紡織鳥」不僅變成了國際化的大平台，更是走到了全球紡織產業各個區域。
氫創社：作為一名女性創業者，您認為在創業的過程中最艱難的是什麼？有什麼解決的方法和意見？
魏哲翠：最艱難的應該是如何保持工作和家庭之間的平衡。一方面我擁有組建和呵護完整家庭的責任和義務，在這方面我認為我沒能做好，這是我對父母最大的不孝，很愧對他們… ...不過，我也時常開導他們，人的一生活著總有各種價值的體現方式吧，至少我還有許多需要我、認同我的夥伴和朋友。同時一切聽從上帝安排，隨緣吧，相信我這麼善良，上帝也會偏愛我滴。（笑）
氫創社：您認為具備怎麼樣的特質對於創業者是最重要？
魏哲翠：我感覺擁有超強的忍耐力對於創業者最重要, 在這條充滿著荊棘的奮鬥路上，有太多的未知和不可測，無論是身體上、精神上都需要超強的忍耐力才能承載我們所面臨的一切。
魏哲翠女士
誠然，如魏哲翠所說，她自己就是一個擁有超強忍耐力的創業者的典型代表。很少有人能夠頂著全世界的壓力，去做一件吃螃蟹的事。她做到了，並且做得比很多男同胞都要好。她真正踐行了自己的思想，達到了知行合一。
魏哲翠的個人商業經歷不可謂不豐富，她曾帶領不超過5人的外貿團隊完成年營業額6.7億的成就，被稱為外貿界奇才，而且多次被阿里、211重點大學多次邀請做分享與講座。這些個人經歷就像春天的桃花一樣光鮮亮麗。然而，魏哲翠依舊如故，談起往常風光，也不過一笑而置，繼續埋頭思考平台事務。光環越多，人越容易被束縛，而魏哲翠雲淡風輕的表情，彷彿在告訴我們，沒錯了，這才是創業者。一個扛得起、放得下的群體，一個商業社會的脊樑。
期待魏哲翠的紡織鳥能夠飛得更高更遠。
文：氫創投資
TAG:氫創社 |