「對面的那個，我罵你一句羊駝，你敢答應嗎？」
敢不敢答應我不確定
但至少確定的是
我離挨揍不遠了
1.
有個非常有趣的生物實驗，實驗用到一個雌性火雞，一個臭鼬的充氣玩具（對火雞來說，臭鼬就是天敵，只要它一出現，火雞就會嘎嘎大叫，啄它用爪子抓它）。實驗中發現，即使只是個臭鼬充氣玩具，用繩子拉到火雞面前，充氣玩具也會立刻遭到猛烈的攻擊。
可是，如果在充氣玩具裡面裝一個小型錄音機，播放火雞寶寶發出的「嘰嘰」聲，雌性火雞不光不再攻擊臭鼬玩具，還把它收攏到自己的翅膀之下。錄音機一關掉，火雞又會立刻攻擊臭鼬玩具。
是不是很荒謬，火雞熱烈的擁抱了天敵，只是因為發出了「嘰嘰」的聲音；相反還有個實驗結果是這樣的，會「嘰嘰」叫的小雞，母雞會去撫養它，不會「嘰嘰」叫的小雞，母雞都不會管它，甚至有可能虐待害死小雞。
2.
其實這種情況不是火雞獨有的，大量物種有盲目而機械的規律性行為模式。所以，被人罵就馬上產生最常見的反應——生氣，更有甚者反罵回去、打架等。
這就是固定行為方式，觸發你一個點，馬上就激起你相應的反應，就像膝跳反射。而且還有個特點，觸發者可能並不是對方這個整體，僅僅對方具備的一些特徵就足夠了。
有很多常見的例子，比如一個朋友，她朋友圈有個不熟悉的男生，頭像跟她剛分手的劈腿男友一樣，她下意識對這個人也有不好的印象，認為是一路貨色；我買東西不知道選什麼品牌的時候，通常會選個貴點的，一分錢一分貨，貴的等於好的；有人的女朋友很漂亮，好多人就可能會覺得他有過人之處，不然怎麼追到這麼漂亮妹子的？
很多時候，我們都在按照固定思維行事。不知道為什麼，但就是這麼做了。
3.
模式化的自動行為，在大部分人生活中是非常普遍的，因為很多時候，這也是最有效的行為方式；另一方面，它也是必要的。要知道，我們都生活在一個極度複雜的環境中，為了更好的適應，我們需要這樣的行為。我們沒有足夠的時間和精力去分辨每個人、每件事的方方面面。
我們必須頻繁的利用我們的範式、首選經驗，根據少數關鍵特徵把事情分類，一碰到這樣那樣的觸發特徵，就不假思索的做出反應。而且，隨著社會的發展，充斥在我們生活中的刺激會更加複雜、變數更大，我們會越來越依賴這些典型範式。
英國著名哲學家阿爾弗雷德·諾思斷言：「文明的進步，就是人們在不假思索中可以做的事情越來越多。」
優惠券就是很好的例子，消費者認為，只要出示優惠券，就可以按優惠價買到東西。
藉助這個原理，給了更多人可乘之機。
4.
有些人很清楚怎麼利用這個原理性武器。他們嫻熟老練的使用它們，藉此達成自己的意圖。他們出沒於各種社交場合，要求別人順從自己的願望，成功的概率令人目瞪口呆。
他們之所以能屢戰屢勝，其奧妙就在於他們對所提要求的結構體系作了設計，他們利用社交環境中這樣那樣的原理把自己武裝了起來。
要實現目的，有時候只需要選擇一個恰當的字眼，就足以調動某條強大的心理原則，按他們想要的方向機械化響應。
銷售就把這個武器玩的很漂亮，參加會議時候的穿著打扮派頭，首先就是打動客戶的第一步，客戶的第一眼：打扮莊重=人專業；而更厲害一些的，了解客戶喜好，針對客戶喜好改變自己，獲取客戶好感：投緣喜歡=承認感。這還僅僅是外表上的影響力，再加入深入一些的影響，成功率高也無可厚非。
當然，這裡面應用的心理學原理不止這麼一點，這個以後再做詳細分析。
還是那句話，充斥在我們生活中的刺激會更加複雜、變數更大，我們也會越來越依賴這些典型範式，這不是壞事，但要明白其原理和目的性。
希望在別人試圖激怒你的時候，下意識的反應不是生氣回罵，而是先去思考：原因是什麼？
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