女裝品牌折扣店賣不出去衣服怎麼辦？金牌導購告訴你，該這樣做…

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女裝品牌折扣店生意好不好，關鍵是看銷量，而銷量好不好，就要看複雜導購員的能力了。服裝導購員對服裝店的銷售額和業績有著至關重要的影響，因為通常情況下，消費者的購買行為是由服裝導購員來推動和引發的。所以，現在的很多服裝店主都非常重視服裝導購員的銷售技巧，甚至組織專門的培訓來提高服裝導購員的銷售技巧。那麼，服裝導購員如何才能服裝銷售技巧呢?一般來說，可以從以下幾個方面著手。下面，惠匯小編就為大家來詳細地介紹一下。

要主動創造顧客

客只要一跨進店門，就意味著有銷售服裝的可能。所以服裝導購員可以給他一個熱情的微笑，或一句真誠的問候，相信這位顧客，就有可能變成你的「買客」了。所以，服裝導購員對於進店的顧客要提供「三個一」服務，即一句問候、一個微笑和一杯水。

決定服裝推銷的對象

經常進店購買服裝的不只一個人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來，這時服裝導購員就必須學會判定誰是購買的決定者。只要判斷正確了，那接下來的推銷就會起到事半功倍的效果。

因人而異進行推銷

因為每個顧客對商品的需求不同，服裝導購員要學會根據顧客穿著的品風格、檔次等迅速作出判斷，然後向顧客推薦適合他的服裝，才能讓顧客滿意，促成銷售的完成。如果盲目地推薦只會造成顧客對你的不信賴，贏得客顧客的信賴才是最重要的。

給顧客台階下的推銷

顧客一般都比較好面子，所以服裝導購員在向顧客推銷服裝的過程中，一定要顧及他們的自尊和面子。在可能傷及到顧客自尊的情況下，要選擇合適的理由，給他們一個台階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客

不要過於熱情趕走顧客

當顧客剛進店在看商品，還沒有決定是否要購買時他們的心情都是比較膽怯的，所以對店員的行為也比較敏感。特別是一些生疏的客人，如果對他過分積熱情的接待，可能會導致他的反感。此時不如給他一個相對寬鬆的環境，與之保持一定的距離，不過還是要留意客人的一舉一動，以便在顧客需要時主動上前服務。

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