千古第一營銷大師——姜太公
搞企業的都知道，企業什麼最重要？營銷！營銷是幹嘛呀？賣產品，賣服務。核心就一個字，賣。關鍵你得會賣，怎麼賣這講究可就大了去了。我今天要向你說的是人類歷史上營銷學的開山鼻主——姜太公，又叫姜子牙。
說到姜太公，你要笑了，是個中國人就知道，《封神演義》說了天下的神都是他封的。用今天的話說，當時天下三百六十五個神的任命文件都是他親自宣布的，按古代的規矩，這三百六十五個神都算是他的學生了。在神仙這個圈子裡，眾神見了姜老師，基本就像楊蓮亭要求日月神教的兄弟見了東方不敗那樣要山呼「千秋萬代，一統江湖」。當之無愧的千古第一神！千古第一營銷大師？呵呵，沒聽說。
你別急，姜子牙賣的不是姜，也不是蒜，他賣的是自己！他是世界上第一個成功自我推銷的人，他成功地把自己推上中國歷史的中心，他的自我推銷術影響了一代又一代的草根英雄，創造了無數的歷史！
姜老師出生在今天山東省日照市，姜姓，字子牙，人們習慣稱呼他為姜子牙。人家祖上也曾經闊過，祖墳上也是冒過個青煙的，先祖輔佐大禹治水有大功被封地在呂地，故以呂為氏，也稱呂尚。不過還是那句老話，富貴不過三代，到了姜子牙父親一代，家道已然中落了。姜子牙來到這個世界的時候一切都很平淡，天空既沒有七彩祥雲，也沒有霹靂驚雷，更沒有文曲星發光這些偉人降生常伴的天文異象；他的母親很順利地生下了他，一點也沒有像劉邦的母親夢見蛟龍，鄭莊公的母親難產那樣複雜。在那個年代，這孩子沒有其他選擇，只有子承父業，務農。可是，山東省日照這地方靠近海邊，那時周圍純粹就是一片鹽鹼地，並不是很適合莊稼生長，所以務農沒有很大開發價值。當時的海濱，還不像現在寸土寸金，房價呼呼直竄。相反，古代人都不願住在海邊，每天咸乎乎的海水、海風，搞到身上相當不爽。所以，達官顯貴是斷然不住那裡的，住在那裡的都是黎庶百姓，非窮即困。過了十幾年，子牙長成了一個大小伙兒。按照正常的流程，他該有個女人了，按老薑家的家庭條件和姜子牙目前的情況，他即使上《非誠勿擾》節目上去徵婚也最多能勉強娶個媳婦過日子。他娶的這個江大嫂可能是有歷史記載以來第一位熟練使用武林絕學「河東獅吼」的，顯然姜子牙結婚以後繼續務農的日子是很窘迫的，所以她在家裡經常對著姜子牙嗷嚎：你是不是個男人，我真瞎了眼，我隨便閉眼抓一個也比你強八倍，你看人家隔壁老王。總之，她不斷用咆哮的方式表達了「寧願在寶馬車上哭，也不願在自行車上笑」的觀點。當然，多年以後，姜大嫂也是天下第一後悔之人。終於有一天，在男權時代石破天驚的事情發生在姜子牙身上了：江大嫂掄起掃帚把他趕出了家門。姜子牙想：樹挪死，人挪活，我惹不起，我躲還不行嗎，我力氣好，我身體好，我離家出走，我出去打工行不。他義無反顧地來到當時的首都朝哥，做起「朝漂兒」一族。雖然朝哥的房價並不像今天北京的房價那麼高，但是就像後來已是詩壇泰斗的顧況教訓初出茅廬的白居易說的那樣：天子腳下，居大不易，要白居就更不易了。所以他得趕緊找個活干，要先就業。找來找去，既無學歷又無人脈的姜子牙在朝哥找了個看起來簡單的活：殺牛。可是顯然他還是低估了殺牛這事的技術含量，要把一條牛成功地殺死實踐證明是不容易的，史書上說他是「朝哥廢屠」，他殺不了牛，他失業了。好在天無絕人之路，有一天姜子牙在街上閑逛，碰到一個了來自子良這個地方的官員，這人一聽姜子牙說話就連說人才人才啊。於是姜子牙跟隨這個伯樂到了子良去上班，可是做一個小公務員也沒有做多久，他還是不適應，很快被辭退了，又失業了，又回到了朝哥。「城市套路深，我想回農村」，可是一想到江大嫂那高分貝的咆哮，姜子牙只有打消了回老家的念頭。他想到創業，開了個酒店賣酒，可是賣酒也不是他的強項，酒店最後也關門了。日子就樹上的葉子那麼繁密，在這樣反覆的就業失業，反覆的自薦失敗再自薦過程中，姜子牙已然人生暮年。這麼多年頻繁的失業使他有大量的時間做兩件事：學習和思考。他一有空就研習天文地理、軍事謀略和治國安邦之道，因此常常被人恥笑。
在公元前1072年的一天，七十多歲姜子牙來到朝哥城外的淇水邊上，看著蒼茫的淇水激蕩遠去，陷入了沉思。自己滿腹經綸，但是一直都沒有找到適合自己的舞台。自己的學問經過幾十年的參悟已經爐火純青，留給自己的時間也不太多了，要施展平生所學，開疆拓土，干出一番驚天動地的業績，要換個思路，不能到處去誤打誤撞，只有直接投奔大公司當CEO，而且必須是世界500強前幾名的公司。他思考良久，得出了一個十分重要的結論：觀當今天下大勢，紂王這種玩法遲早天下必亡，商朝總公司已經空有其表了，繼續在朝哥當「朝漂」找個班上當白領毫無意義，要主動出擊，要敢見大領導，敢玩大項目，敢於放大招；放眼天下，雖然商朝公司看起來統管了市場，但是旗下各家公司早已各自為政，拚命想要兼并對方，市場競爭已經進入到不是你死就是我亡的慘烈狀態。而這幾百上千家公司中，市場基礎最好，人氣最旺，最有前景的公司非西面岐山腳下西伯姬昌領導的大周公司莫屬了！
天下人都知道，大周公司的創始人是有些來歷的，後來《史記》也專門說了：大周的始祖叫后稷，取名叫棄，拋棄的「棄」。棄的母親叫姜原，是帝嚳的正妃。有一次姜原外出，看見一個巨人腳印，心裡很好奇，就去踩了它一腳，一踩就覺得身子振動像懷了孕似的。滿了十月就生下一個兒子，姜原認為這孩子不吉祥，就把他扔到了一個狹窄的小巷裡，但不論是馬還是牛從他身邊經過都繞著躲開而不踩他，於是又把他扔在樹林里，正趕上樹林里人多，所以又挪了個地方把他扔在冰面上，這時有飛鳥飛來用翅膀蓋在他身上。姜原覺得這太神異了，就抱回來把他養大成人。由於起初想把他拋棄掉，所以就給他取名叫棄。棄天生就是農業種植方面的專家，堯帝的時候擔任農師的官，教給民眾種植莊稼，天下都得到他的好處，做出了很大成績，堯帝把他棄封在邰，以官為號，稱后稷，另外以姬為姓。大周公司從先祖創業以來傳到姬昌董事長的爺爺古公亶父那一代已經是十二代。古公亶父鑒於周邊市場形勢太過殘酷，被迫離開原地遷到岐山一帶。安定下來以後發奮圖強，日夜期盼能有聖人相助，一心一意想要重整市場，繁榮大周。古公亶父有三個兒子，老三家裡生下一個孩子叫姬昌。姬昌天資聰穎，古公亶父在一次會議上正式預言我大周公司三代以後必將中興。帶著爺爺的厚望，姬昌擔任董事長後，在市場經營上想了很多辦法，優化企業文化，仁德遍於天下；大力推行職業經理人制度，廣招天下賢才，公司漸露興旺氣象。《史記》上說姬昌擔任董事長後求賢若渴，「日中不暇食以待士」，就是經常顧不上吃中午飯來接待賢士。
想到大周公司如此渴求人才，姜子牙做出了他人生最成功的一個決定：要實現我平生的抱負，只有一個選擇——向西，向西！到大周，找西伯姬昌。姜子牙選對了他人生最重要的目標客戶！
可是，人生總是有很多「可是」！明顯的問題擺在眼前，人家西伯姬昌已經是比馬雲，比比爾蓋茨還牛的董事長，你一70多歲的糟老頭憑什麼人家不吃中午飯馬上就要見你?憑什麼一見面就要用你,還要大大地重用你當CEO？你很有名是網紅是大V嗎？你文憑高嗎？你得過獎嗎？你職稱牛嗎？你論文多嗎？你有專利嗎？你有哈佛教授的推薦信嗎？沒有，沒有，什麼都沒有！我一吃瓜群眾怎麼推薦自己？這個巨大的困惑擺在姜子牙的面前。
顯然，用常規的辦法是沒有效果的，姬董事長再求賢若渴也不至於一殺牛的老頭一上門就讓他當大周公司的CEO。那個年代要推銷自己，常規手段是很單一的，沒有網路也沒有微信，沒有星光大道也沒有超級女生海選，必須要出奇招，要一擊必中！
姜子牙無數次來到渭水邊上，孤獨地凝望著水面。渭水波瀾不驚，緩緩東流，月明風清，波光粼粼。經過一番深思熟慮，一份成功而偉大的商業計劃書誕生了！
第一步，以特異而寓意深遠的舉止成為當時代的話題人物，成為輿論的中心，出名；第二步，以靜制動，待價而沽，等；第三步，現場對答，讓對方有撥雲見日，如魚得水之感，征服！
如何自己成為一個有正能量的話題人物呢？顯然造緋聞不行，打名人官司也不行，雇狗子隊更不行。沒有史料稽考，就像牛頓當年被蘋果砸中了腦袋，砸出了萬有引力定律一樣，不知道是那片樹葉也砸中了姜子牙，他終於想出了一個前無古人，後啟來者的絕妙的自我推銷辦法：不加餌料，不入水中，不用彎鉤，空竿釣魚！用這種空前絕後的方式隆重推出自己！
從此，渭水邊上多了一個空竿釣魚的老頭，風雨無阻，每天準時出現。人們議論紛紛，每天都有人來圍觀，指指點點，這瘋瘋癲癲的老頭要幹嘛呀？可惜沒有微博，可惜沒有直播平台，可惜沒有朋友圈，姜子牙也不能直接@姬昌，他這一釣呀，就釣了十年！十年間，春夏秋冬，風雨無阻，渭水邊上有個空干垂釣的老人的故事已經傳遍了渭水之濱，岐山之野。
人生有幾個十年！多麼寂寞的一釣，多麼艱苦卓絕的一釣，多麼偉大的一釣啊！
在公元前1062年這一天，姜子牙繼續如往常一樣到了渭水邊上，高高地舉起了他的空竿垂向水面。機遇總是垂青有準備的人，這一天，大周公司姬昌董事長早早起了床，準備今天出去打打獵，他也早就聽說渭水邊上有個空竿垂釣的奇異之人，正好可以順路一探究竟。路過渭水，只見河邊一群人對著一個釣魚的老頭指指點點。姬昌立即下馬，走過去一看，果然一個老頭跪在石頭上釣魚，魚鉤離水面足足還有三尺，不僅魚鉤是直的，而且魚鉤上也沒有魚餌，口中念念有詞：魚兒啊，願者上鉤吧。姬昌心下大驚，真奇人也，真奇人也！於是走上前去攀談起來。
後來的事情大家都知道，一場商朝版的「隆中對」在渭水河邊上演了。姜子牙以釣魚為例，詳述了治理天下的道理，提出著名的公司治理主張——「員工持股」。他說：「天下非一人之天下，乃天下之天下也，同天下之利者，則得天下；擅天下之利者，則失天下。」天下不是一個人的天下，而是天下所有人共有的天下。能同天下所有人共同分享天下利益的，就可以取得天下；獨佔天下利益的，就會失掉天下。簡單地說，就是你公司老闆，創始人不能一個人獨佔利益，財聚人散，財善人聚。在那個年代，在3000多年前的時代，姜子牙基於對人性的深入分析，提出了影響中國歷史幾千年的觀點。經過一番宏偉的問對，兩人頓感相見恨晚，一見如故。姬昌非常高興，徹底被征服，親自為姜子牙扯纖拉車，一路回到西岐。他告訴身邊的人說，我祖父在世時曾經日夜盼望有個了不起的能人幫助大周公司興盛起來，這個人正是我的祖父盼望的人呀，我找他已經很久了。因為姜子牙是姬昌的祖父所盼望的人，所以後來叫他太公望；在民間傳說中，叫他姜太公，他釣魚的方法後人也叫「太公釣」。姬昌拜姜子牙為「太師」，尊稱為「師望」。從此姜子牙走上中國歷史的舞台中心，成為大周公司真正的CEO。他全心輔佐姬昌父子，大力拓展市場，兼并800多個小公司，伐紂滅商，大周公司終於一統天下！正是由於他的卓越成就，我大中國後世一切的政治、軍事、經濟、文化等等都能在周朝找到源頭，他也被後世稱為「百家宗師」。被恩格斯稱為「天才預言家」的英國十九世紀浪漫主義詩人雪萊曾激情滿懷地評價古希臘說：「我們全都是希臘人。我們的法律、我們的文學、我們的宗教，根源皆在希臘。」我們也可以肯定地說，我們中國文化的一切根源都在周朝，而周朝的靈魂就是姜子牙。
姜子牙可以說是人類當之無愧的第一營銷大師。在他「太公釣」式自我推銷的那個時候，地球西邊羅馬三百多年後才建國，荷馬三百年後才出生，蘇格拉底、柏拉圖和亞里士多德更要晚六、七百年後才出世，整整一千年以後，愷撒才開始出任羅馬執政官！
「太公釣」式的自我推銷成為後世一切自我推銷的經典範本，啟發了無數的草根英雄，最著名的是諸葛亮。
諸葛亮生逢亂世，滿腹才學，自比管仲、樂毅。祖上雖是琅邪的望族，但是到他這一代，三歲喪母，八歲喪父，寄人籬下。16歲時叔父去世，只有守著祖上的幾畝薄田和幾間草房在襄陽隆中務農，在兵荒馬亂的年代「苟全性命於亂世」，高雅的說法叫「隱居」。但是，對年輕的諸葛亮來說，樹林裡面隱居遠不是他平生的追求，他時刻都在想如何「聞達於諸侯」，展平生所學。可是年輕的諸葛亮和姜太公一樣，除了肚子里的才學，他什麼也沒有。
生逢亂世，他必須儘快設計出一套行之有效的自我推銷路徑，快速走向歷史舞台的中心!我們今天來看，諸葛亮的出道路徑和姜子牙驚人的相似：出名——待價而沽——征服。
年輕的諸葛亮在孤獨中認識了一個人——荊州名士黃承彥。黃家是荊州望族，這黃承彥可不是普通人，他有廣泛的人脈。他的妻子和當時荊州牧劉表的妻子是親姐妹；黃承彥與龐統、司馬徽、徐庶等一幫荊州名士是鐵哥們，但是他的女兒黃月英雖才華橫溢卻長相醜陋。為了快速融入荊州主流社會，諸葛亮毫不含糊地娶了黃承彥的女兒。從此黃承彥大小場合都宣傳諸葛亮是世間罕有的人才，司馬徽更是直接宣布諸葛亮「可比興周八百年之姜子牙、旺漢四百年之張子房」，直接把諸葛亮和姜子牙與張良劃等號，諸葛亮一時名滿荊州。正好當時有個織席販履的人叫劉備，不甘於自身當小商販的命運，想到自己也姓劉，在那個誰也核實不了身份證和族譜的時代，突然向天下人宣稱他是當朝皇帝的遠房叔叔，應該叫「皇叔」，拉起一幫人馬，要匡扶漢室。可是劉備出道以來，屢戰屢敗。不得已依附於劉表，被安排守衛新野小縣。劉備雄心不滅，到處訪賢問能。經過徐庶等人的推薦，他決定要當面拜見一下司馬徽所說的這個姜子牙第二了。諸葛亮等了二十六年，終於有人要來請他出山了。同當年姜子牙一樣，他必須要仔細分析兩個問題，一是天下究竟何人才是他的目標客戶，值得投奔；二是，如果值得，必須要一擊必中，如當年姜子牙，一人之下，萬人之上，直接出任CEO。顯然諸葛亮經過仔細分析，天下英雄，袁紹、曹操和孫權等人雖然實力很強，但已經是人才濟濟，有他不多，無他不少；只有劉備，雖有猛將但無軍師，像當年的文王一樣，缺乏一位職業經理人，同時劉備扯起皇叔的大旗，佔領著道德的制高點，值得一試。諸葛亮想，要一擊必中必須出奇招。世上再沒有比姜太公釣魚更高明的推銷奇招了！當然他一個山林中人，不能像太公一樣到河邊去釣魚。他設計了一個絕妙的自我推銷路徑：一次不相見，二次不相見，必須要劉皇叔三顧才相見！在做足了文章，三顧茅廬的時候，他才把「孫劉聯盟，三分天下」的市場拓展規劃和盤托出，從此被劉備視為如魚得水，最終將微不足道的蜀國公司一路做大，三分天下有其一，立下千秋功業！
這種另類的自我推銷模式深深地影響了中國後世的文人。以李白為代表的一幫詩人一邊宣揚我要隱居，我不出山，我不給你玩，一邊把所謂「隱居」的地點專門選在天子腳下的終南山，痴心等待「終南捷徑」，敢說沒有受到姜子牙的啟發？
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