懂得消費者的品牌，運氣都不會太差
原標題：懂得消費者的品牌，運氣都不會太差
眾所周知，千禧一代的消費水平正在崛起，即將成為消費主力軍。面對日益年輕的消費群體，服裝行業品牌該如何優化轉型呢？
品牌年輕化，是大品牌們的一致策略，從奢侈品牌Louis Vuitton、Gucci，到快時尚品牌Uniqlo、H&M，國內品牌美特斯邦威、海瀾之家都在不斷推進年輕化轉型變革。
嗨玩社交渠道，探索互動營銷
對於國外品牌而言，社交平台Instagram無疑是最能貼近消費者的捷徑。而數字營銷高手Louis Vuitton和Gucci對社交平台Instagram的開發最為深入，兩個品牌的官方賬號都有超過 2400 萬粉絲。利用社交媒體輕鬆吸引千禧一代的消費者，頻繁的粉絲互動更能提升品牌傳播力。
而國內的社交渠道就非常豐富了，微博月活躍用戶數4.11億，微信月活躍用戶數10.4億，「最火」的抖音短視頻月度獨立設備數2億台，各式各樣的社交渠道層出不窮。經過個性化的營銷，社交媒體逐漸成為重要的產品推廣渠道，並逐步重塑著品牌的新形象。
更重要的是，社交媒體效應最終被有效轉化為購買力。最火熱的LV x Supreme合作系列就得到充分證明，創造的收益原大於Supreme 6家實體門店與官網的銷售額，該系列銷售額發售至今已超過1億歐元。
微信公眾號成標配，玩轉小程序
據相關數據顯示，當前進入中國市場的所有奢侈品牌中，只有8%左右的品牌尚未開通公眾號。如今，開通微信賬號已經成為奢侈品牌進軍中國市場的重要環節之一。
2018年5月15日，國際奢侈品牌紀梵希開通了微信購物平台，其官方公眾號正式開啟在線購買服務。其實，紀梵希並不是第一家，早在它之前，Gucci、LV、卡地亞、IWC等奢侈品牌就已經在微信開通了銷售渠道，或是利用微信入口給官網商城引流。2017聖誕前夕Gucci還把花樣玩到了微信小程序，設計自己的專屬Gucci動態表情，從而增加與年輕消費群體的互動。七夕情人節Dior也不甘落後推出了微信小程序「 Dior迪奧禮品卡」，消費者通過小程序即可選擇購買口紅、香水兩款禮品卡，還可附加自帶甜蜜情話的心意卡片。
為什麼奢侈品牌如此青睞微信？首先，微信有龐大的流量，能在極短時間產生極大銷量；其次，微信購物能有效提升線上體驗服務，通過打通線上線下消費場景，實現閉環營銷；最後，微信創造了一個足夠活躍的新空間，對於不敢怠慢用戶隱私，又不肯彼此合作的國際大牌來說，能把生意握在自己手裡是非常重要的。
強強聯手，打造潮流爆款
LV x Supreme的系列聯名火遍全球，LV x Fragment 的聯名風潮緊隨其後；Gucci x Coco Capitan開啟幽默文藝的新篇章，Gucci與藝術家Unskilled WorkerDesign的聯名系列也獲得積極的市場反響；Burberry與俄羅斯潮牌Gosha Rubchinskiy牽手成功，聯名合作男裝單品；Dior與Mat Collishaw、Marc Quinn等7位來自英國和美國藝術家進行了跨界合作，獲得消費者的大力追捧.....
除了奢侈品牌，快時尚品牌也不甘落後。Uniqlo與《周刊少年JUMP》的50周年紀念版合作UT系列一經發布立即售罄，4月27日上市的漫威主題T恤也是誠意滿滿；H&M與義大利時尚品牌Moschino的合作款，暫定11月8日推出；GU x Kim Jones 的2018春夏聯名系列也隨即上線。
各大品牌選擇與潮牌聯名合作，正是藉助新潮事物對千禧一代的吸引力，在產品中增添青年潮流元素，再借勢社交媒體獲取年輕消費者的關注，將社交渠道的強大傳播能力發揮到極致。時刻掌控流行文化，引領潮流趨勢，將其與自身產品相結合，創新出各式各樣的聯名爆款。
產品年輕化成為重塑品牌的關鍵
Prada2017春夏系列添加了甜美可人的鶴毛，搭配70年代印花的衣服和鞋子，演繹出栩栩如生的動感和俏皮感。Dior 2018春夏系列樣延續了Maria Grazia Chiuri的一貫風格，注入了新意的復古元素，新舊碰撞帶來的衝擊感往往更受年輕一代消費者歡迎。Balenciaga拋開機車包的舊套路，推出Bazar蛇皮袋掀起時尚熱潮，再推出Air Hobo，Blanket和Triangle，回頭率200+，重新樹立品牌個性摩登的風格。
國內品牌採取的是全面年輕化激進策略，美特斯邦威由單一休閑風格升級銳變為五大風格，更加符合千禧一代多元化﹑個性化的生活態度，也給消費者帶來多元風格融合一站式購物體驗，以求更加貼近中國新生代消費者的升級需求。無獨有偶，崛起的國貨太平鳥，也開始向時尚化、年輕化轉型，推陳出新的產品緊跟潮流，針對90後、95後等消費群體，設計更年輕化、潮流化。
對於服裝品牌而言，最大的擔憂就是不夠年輕，不能及時捕捉消費者的喜好，沒有任何一個品牌會忽視未來的消費主力。而年輕人的喜好越來越難以捉摸，特別是中國的年輕消費群體更加喜新厭舊，對品牌忠誠度已大大降低，很容易對社交媒體的推廣手段產生厭倦，也不願再對奢侈品牌商言聽計從。行業節奏正在變得越來越快，奢侈品牌永遠在爭奪年輕人的新鮮感。但無論行業環境如何變化，社交媒體的精髓從來都是精耕細作地發掘消費者需求，能跑贏服裝行業的一定是最懂數字營銷與千禧一代的品牌。
TAG:易商樂 |