抓住歐美女性市場——中國遊戲出海的又一新大陸

撰寫|張子龍

歐美市場正在成為遊戲出海最理想的彼岸。

成熟細分的發行買量市場，更高付費意願的用戶群等，成為其區分傳統市場諸如東南亞、韓國的特色。

但門檻之高也是有目共睹，無論是題材、玩法還是美術造詣，歐美市場都要求中國游企具備更強的跨文化理解力。在近日上海市網路遊戲行業協會舉辦的《這屆女玩家》女性向遊戲論壇上的一些嘉賓看來，如果從女性向遊戲這個視角看歐美市場，玩家的文化心理訴求差異會更加明顯。

Facebook日前一份數據顯示，2017年，全球女性遊戲玩家用戶高達3.5億，其中付費女性玩家佔1.5億；在付費方面，女性玩家在大R玩家中佔比顯著。除了模擬經營類、解迷類、三消類遊戲等輕度遊戲外，策略類和動作類重度遊戲的女性玩家佔比也逐步增多。

以歐美的風向標——美國市場為例，目前女性向遊戲已經在暢銷榜中佔據了半壁江山。不同於男性策略類手游收入下降的現狀，三消解謎類女性向手游的整體收入則呈現出穩中有升的態勢。與此同時，2016年美國玩家最喜愛的手游類型——策略遊戲，2017年也被三消解謎類遊戲替代。

事實上，國內大廠布局女性向手游出海已有不錯的一些案例。比如目前《奇蹟暖暖》的國際版《Love Nikki-Dress UP Queen》上線近一年，全球iOS流水已經超過一億元人民幣，其中70%的收入源自美國。

再比如炫蹤網路自主研發、發行的《Flower Shop》，在全球收入排行榜中取得了前五的成績，其手游版《Flower Town》在北美的公測中，反饋數據直逼歐美市場的頭部遊戲。

如何抓住歐美女玩家的心，讓她們心甘情願的剁手？在炫蹤網路發行運營中心高級總監毛捷看來，無非要抓住四個要點：

1、題材比玩法更重要；

2、必須從元素驅動轉向情感驅動；

3、影游融合；

4、關注題材背後的用戶差異化。

目前Facebook是炫蹤遊戲出海最核心的買量渠道，但Facebook的價值遠不止投放，更在於幫助實現用戶洞察。比如Facebook可以針對產品本身提供全方位的定製化服務、優化投放建議等，提供更加精準的用戶畫像，幫助中國企業更好地理解歐美和亞洲市場的不同。

據悉，歐美女性玩家偏愛的四大遊戲類型：模擬經營類、社交博彩類、三消解謎類、戀愛劇情類。

但另一方面，歐美市場的發行成本高也是有目共睹，因此如何花最少的錢實現更高的用戶留存，是每個遊戲出海公司在研發階段就必須考慮的問題。

有研究認為，美術和情感是歐美女性玩家最核心的心理訴求，從這兩方面入手可以更高效地留住用戶。其中，為了滿足女性用戶的情感訴求，劇情至關重要。「無論是模擬經營、時間管理還是三消，都離不開一個基礎玩法加一個好的故事。」

歐美市場最有說服力的產品案例之一是《夢幻花園》，其細膩的劇情設計讓人印象深刻。而在美術方面，歐美女性更傾向於美漫風和迪斯尼的Q萌風。「

Facebook公司遊戲部門則進一步指出，東方女性玩家喜歡可愛清新的二次元風格，歐美女性則更喜歡性感成熟風；在瑪麗蘇心態方面，東方女性嚮往自己化身為清純呆萌的女主，與霸道穩重的多位男主發生情感糾葛。而西方則更希望化身為性感獨立的女主和健碩有趣的男主進行平等關係的交往。

另一個值得注意的是玩家的心理訴求，這是遊戲產品開發的原點：這群人到底需要什麼？據此打造核心玩法、題材和劇情。

「影視不具備的是交互，而遊戲不具備的是敘事，兩個可以集合起來，無論是遊戲整合影視，還是影視整合遊戲。如果說影游聯動是兩者在宣發領域的融合，未來遊戲和電影業見需要更深度結合，邊界將會被打破。」毛捷認為。

GIF

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！