盒馬鮮生與大潤發聯姻生下「盒小馬」，它到底長得怎麼樣？

導語：6月2日，由阿里盒馬鮮生和大潤發合作的全國範圍內第一家精品超市「盒小馬」開始營業。阿里系的新零售戰隊又出新成員，這也是阿里入股大潤發後兩者探索新零售半年後的一個重要成果。

阿里與大潤發聯手打造的新業態終於出爐

6月2日，由阿里盒馬鮮生和大潤發合作的全國範圍內第一家精品超市「盒小馬」開始營業。該店位於蘇州高新區文體中心，經營面積800平方米左右。

新業態一開出，即引起行業朋友的討論，有人說盒小馬更像沃爾瑪的惠選生活，也有人說其運營模式更類似於蘇寧小店，更有人說是一個加強版的7-11。

門店基本信息

門店名稱：盒小馬

所屬公司：盒馬&大潤發合作品牌

門店位置：蘇州高新區文體中心

經營面積：800平方米

門店品項：8000左右

門店定位：中小型精品超市

配送範圍：三公里以內無門檻配送，最快一小時送達。

據現場觀察，盒小馬與盒馬鮮生相似，800平米的經營面積主打生鮮品類，生鮮面積佔比超過50%。生鮮商品包含蔬菜、冷凍商品、肉類、奶製品以及少量麵包和加工熟食。當然，蔬菜主要銷售經過加工之後的打包蔬菜。

當然，也有滿足周邊顧客日常需求的餅乾、休閑食品、奶製品、飲料啤酒等等。另外，還引入了體育用品並陳設了專區。

另一方面，盒小馬也是採取店倉合一、線上線下一體化的運營方式。

消費者也不需要再下載盒馬 APP，只需要安裝手機淘寶，允許淘寶使用位置，然後打開淘寶首頁就可以看到【淘鮮達】，直接戳進去買東西就行了。每天的首單都免配送費，最快一小時送達。

據知情人士透露，阿里方面對這個業態相當重視，新公司由阿里盒馬和大潤發共同投資，其中，阿里盒馬投資佔大股。

日前，該業態也進行了最新的人事調整。此前負責大潤發優鮮和淘鮮達業務的負責人、大潤發新零售 COO 袁彬被調至掌舵新業態 " 盒小馬 "。

而在今年 1 月份，袁彬在朋友圈發送過一則定址啟事：

大潤發正在嘗試新模式中型超市，在華東地區尋租 500-5000 平米商業物業，不限市區、郊區、鄉鎮，獨立商服或商業 Mall 均可，但須在 2-3 公里範圍內有一定的人口密度。

目前看來，這應該就是在為 " 盒小馬 " 選址。

" 盒小馬 "兩大特色

不過，從 " 中型超市 " 的定位和淘鮮達上門店商品結構可見，其門店有兩大特色：

1、突出生鮮。從手淘頁面可見，" 盒小馬 " 首店希望突出 " 新鮮食材 "，和 "1 小時送達 " 兩個訴求點。品類包括時令水果、新鮮蔬果、肉蛋水產、冷藏冷凍、乳品沖調、休閑零食、糧油調味、酒水飲料、美護百貨、母嬰中心等八大品類。門店生鮮佔比超過 50%。

2、精選商品。按大潤發大賣場的 " 二八規律 "（20％的商品銷售佔比 80%），" 盒小馬 " 首先剔除掉了大賣場的家電、家紡、服裝等動銷慢、低頻的商品，上述八大品類根據大賣場數據精選排名靠前的 TOP 商品。同時，會引入阿里的大數據、演算法及大潤發全國的 400 多家門店的商品庫按需精選商品。比如，蘇州首店引入了體育用品並陳設了專區。

盒小馬對於大潤發和盒馬而言或有兩方面價值：

1、中型超市將更利於大潤發和盒馬鮮生快速 " 下沉 "。

相對於 8000 平米－1 萬平米的大賣場，中型超市將更靈活，能幫助大潤發和盒馬鮮生更快速地下沉到三四五線城市，尤其是鄉鎮農村市場。" 盒小馬 " 應該是盒馬鮮生對於三四五線城市，包括鄉鎮農村市場拿出的解決方案。按照大潤發此前飛牛網曾探索過的 " 千鄉萬館 "、飛牛便利店的經驗來看，中型超市 " 盒小馬 " 或也將採取開放加盟的模式來深入城鄉市場。

2、盒小馬比照盒馬鮮生的數字化技術架構了門店。

店倉合一，線上線下一體化，能讓傳統中型超市效率提升，尤其是會有了線上增量，也能更適應 " 年輕消費者在變懶 " 的便利性需求。

與沃爾瑪的中型超市 " 惠選 " 一樣，" 盒小馬 " 的數字化技術預測也會是亮點，這能讓中型超市長板更長。首先是盒小馬能有來自手淘淘鮮達的線上導流，提供 1 小時達的快配服務，能滿足顧客的線上需求；同時，阿里的大數據、演算法能讓 " 盒小馬 " 的選址和商品選品更為精準，既滿足一站購足，又解決便利。

而 " 盒小馬 " 透露的行業信號是：商超領域的頭部 " 玩家 " 正在重新將視線投注到中型超市。

沃爾瑪的邏輯是：中型超市是站在大賣場和社區小店（便利店）兩個 " 紅海 " 中間的 " 藍海 " ——中型超市更能提供足夠的購物空間，顧客能有更完整的商品選擇和購物體驗，同時能發揮沃爾瑪的標準化供應鏈和數據選品的優勢，快速複製。

" 中型超市業態有生命力，有代替大賣場的功能，且彌補生鮮社區小超品類不足的缺點。" 現在，隨著 " 盒小馬 " 的出爐，被業內看好的中型超市，又來了一個 " 大玩家 "。

大潤發旗下電商網站飛牛網改版為 " 大潤發優鮮 "

另外，我們還發現，大潤發旗下電商網站飛牛網已經從 2 月 5 日起全面升級改版為 " 大潤發優鮮 "，並取消了 PC 端官網，全部以 APP 形式運營，運營範圍也從全國改為大潤發門店三公里範圍。

新改版的大潤發優鮮，除了承接原飛牛網的所有賬號 / 密碼，購物卡餘額以外，提供滿 29 元包郵，1 小時急速送達服務。

2013 年黃明端高調宣布組建飛牛網，進軍線上。2015 年 6 月，在推出旗下電商網站飛牛網 1 年半之後，大潤發推出了平台類電子商城——飛牛商城，囊括全品類商品，跟京東、天貓等平台型電商的做法類似。

據高鑫零售 2017 年上半年業績報，飛牛網商品交易額達 18 億元，為 2016 年同期的 2 倍且虧損呈減少趨勢。目前飛牛網擁有 2800 萬註冊會員，其中活躍會員達 350 萬。但上述業績報告未提及飛牛商城在交易額中的貢獻佔比。從公開報道來看，飛牛網上線 3 年來投入超 10 億元，虧損超過 4 億元。

進入 2017 年，大潤發開始發力面向 B2B 市場的 "e 路發 " 業務。

在 2017 年底，飛牛網已經開始全面清退第三方商家，至 2018 年 2 月 5 日飛牛網已經全面關閉。

素材參考：網路，轉載或摘錄請註明來源神農島，ID：sndfly

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