李宇春周杰倫穿的衣服都是一個小姑娘設計的，你認識她嗎？

新聞 06-05

「當你有這個勇氣把衣服穿到身上時，有可能你說話會快一點，做人會更耿直一點;你可以特別大膽的往前多走幾步，會在人群中自信的站出來;說不定你可以帶起一陣不一樣的風潮。我發現慢慢有更多人穿我的衣服，而這些衣服會帶給別人不同的地方。」

文 |林英

編輯 |馮翔

5月初，結束了上海演唱會的李宇春，穿著一套綠色刺繡衛衣坐上了飛往倫敦的飛機。

這套衛衣，是獨立品牌Angel Chen2018秋冬系列的服裝，來源於設計師陳安琪的一場夢境：

天跟海，在某個時期全部融合在一起了。海里的珊瑚會跑到天上，天上的鳥兒卻在海里。太陽跟月亮共存在一片天空上面。到了一座雪山上，山坡上的羊群被日月同輝染成了紅色和黃色。雪山突然震動起來，滑坡後面露出一隻巨型的老虎，像老頑童般伸出胖乎乎的爪子捕捉那些從海里飛到天上、飄在半空中的金魚。

李宇春身穿陳安琪設計的綠色刺繡衛衣圖 / 網路

陳安琪，中國的新銳設計師之一，設計大膽叛逆，又細膩浪漫。受《山海經》和《百鬼夜行》的啟發，古籍里的牛鬼蛇神、魑魅魍魎都被她組合在了衣服上。2014年，周杰倫就身著她在倫敦聖馬丁學院的畢業季系列為專輯拍攝宣傳照。

她的畢業設計，是在非洲一個不允許同性婚姻的地方，一對女孩戀人打破傳統與法規的盛世婚禮，遠道而來參加儀式的皆是男同性戀。她為這場婚禮做了兩套婚紗和四套男裝，在當年登上了英國版《VOGUE》雜誌、《時代》周刊，還被印在倫敦地鐵里人手一份的《Evening Standard》報紙上。

陳安琪的畢業設計圖 / 受訪者供圖

畢業那年，陳安琪原本打算去紐約開啟自己的時裝生涯。國內知名服裝買手店「長作棟樑」的合伙人Tasha飛到國外看了她的畢業展，極力勸說她回國。

那時候，紐約已經有服裝企業向陳安琪發出了工作邀約，而對於國內的環境和市場，陳安琪一無所知。她想了三天，下定決心回國成立自己的品牌，奔向這個尚在成長中的、滿是未知的市場。

現在，她的獨立品牌Angel Chen已經成立三年多了，正在籌劃天貓店的上線。

丸子頭，踩著白色帆布鞋，素凈的布裙子外面套著棟樑的創始人南朗設計的藍白條紋襯衫，淡雅簡潔。這是江南女孩Tasha如今的造型。

小時候，她會和媽媽約定「如果考試成績好就獎勵一件喜歡的衣服」；大學畢業後，她被棟樑的店鋪里那些「細膩、有情緒、跟商場里賣的都不一樣」的設計打動，最終決定加入棟樑。

帶陳安琪回國創立自有品牌的棟樑，是國內第一家經營本土設計師品牌的買手集成店。它從北京衚衕的一家店鋪做起，逐漸成長為一個扶持中國獨立設計師的品牌。在開設天貓店LABELHOOD之後，長作棟樑也正式更名為LABELHOOD 。

2018年5月，棟樑在店門口的街上開秀圖 / 受訪者提供

自20世紀初，時裝秀在法國誕生並逐漸演化成時裝周，雲集世界各地的時尚記者和買手，成了一套固定的商業模式。來自買手的訂貨，是大多數設計師品牌最重要的銷售渠道。

服務於大型商業品牌的職業設計師，更多地按照品牌的既有風格完成設計，隱匿於品牌背後。獨立設計師更講究以個人創意為主導策略，往往風格濃烈，特點鮮明。

在歐美、日本，都曾湧現出大量的新銳設計師品牌。可可.香奈兒1910年在巴黎開設了一家女裝帽店，縫製出一頂又一頂款式簡潔耐看的帽子，成了名流女性的鐘愛之物，也由此創立出今日時尚界無人不曉的Chanel。開雲集團旗下的奢侈品品牌YSL，最初的起源是伊夫.聖羅蘭在塞納河畔開的一家服裝店，在60年代給了女性迷你裙，在70年代引領了褲裝的風潮。

在中國，獨立設計師的歷史很短。

2009年，棟樑誕生，陸續和幾十位設計師有了合作。當時，像張達（曾為愛馬仕在華投資品牌「上下」的主設計師）這樣的設計師們，都是自己租一個小店面或者開個淘寶店，或者在自己的工作室做售賣，來買的也基本都是設計師自己的熟人圈。

這些獨立設計師們，往往存活不易。棟樑合作過的許多設計師，每季大概只能產出四五十個款，對於許多設計師來說，每個款生產數量多的在五六十件，少的則是個位數，甚至有的只有樣衣。小產量使得採購和製作成本都較高，定價通常都在幾千元一件的區間。

棟樑團隊的合照，後排右二是Tasha。圖 / 受訪者供圖

近年來，中國誕生了數以萬計的獨立設計師品牌，其中不乏擁有頂尖海歸背景和家族工廠資源。儘管如此，獨立設計師品牌的存活率只有1%。十年前最早和棟樑合作的那批設計師品牌，有些早已停止生產，退出市場。

回想起來，南朗不知道那時候的設計師是怎麼活下來的。有時候，一年春夏和秋冬兩季，有的設計師指不定哪一季就斷掉了。

但是，沒有人會因此否定獨立設計師存在的意義，也沒有人能輕易斷言他們的未來。

棟樑在上海的兩家店鋪，坐落在原法租界的長樂路和富民路上。道路兩旁的梧桐樹蔭遮蔽住了大部分陽光，洋房和獨棟別墅布滿了整條街道。這裡有畫家豐子愷等名人的故居，也有一批風格各異的創意品牌，陳冠希、潘瑋柏都在此開店。

穿過鐵門，要在別墅的門口按一次門鈴，才會被棟樑的工作人員帶入店裡。孫燕姿、桂綸鎂、井柏然等明星都曾按響過棟樑的門鈴。

每到周末，Tasha會在店裡忙得不可開交，向慕名而來的顧客介紹各個設計師的服裝。

「我們很多顧客見過一次她的作品，就能很容易的判斷店裡哪些衣服是安琪設計的。」Tasha說，在棟樑的店鋪里，陳安琪的衣服極具辨識度。她的設計滿是大膽跳躍的色彩、特殊縫製的面料，並帶有鮮明特色的廓形。

陳安琪的工作室里，風格同樣鮮明。綠色、明黃色、粉紅色還有各種顏色融合在一起的衣服掛滿了窗邊的置衣架。

她的辦公桌上，雜誌被攤開擺放，其中夾著幾張手稿，還有畫筆、剪刀、碎布料、遍布牆面的靈感圖片。為了研發新的面料，她曾經買了一台織布機，把收集來的面料拼接，7個人輪流織，從早上 10 點一直織到晚上 10 點，織成二三十米的布。

而在這樣的忙碌背後，是缺資源、缺經驗的中國設計師,每一步都需要反覆探索和嘗試的路途。

陳安琪在工作中圖 / 受訪者供圖

呂燕決定做自己的服裝品牌的時候，所有的模特朋友、家裡人，經紀人，都極力反對，說她瘋了。

她是最早被國際秀場選中的中國姑娘，以一副富有爭議性的面孔，從鄉下女孩變成走入西方世界的第一代中國超模。在許多人看來，這個極富話題性、又有故事的女人，不必去做獨立品牌這件苦差事。

但她決定了。首先要了解面料，她去了上海的一個面料市場，燈光都是那種特別慘的白熾光。進去的時候沒有人搭理她，上來就問：「你要幾千米？」

呂燕難過了好幾天。直到她在義大利的面料展上發現，即使只有50米的訂單當地的面料商也會接單。於是她重燃信心，開始做自己的品牌。那是2013年，她的工作室只有三個姑娘。

到了投入生產的時候，她總是遇到衣服被工廠「做壞了」的情況。有一次，她問工人為什麼做出來的和她要的不一樣，人家告訴她：離遠一點看就一樣了。

陳安琪也沒少為類似的問題頭疼。剛回國的時候，她不知道要去哪裡打板、去哪裡做樣衣，店鋪、供應鏈、生產排期、財務、產品運營都一無所知。在聖馬丁的日子：她有最好的師資、最好的Library、最好的材料、最好的供應商，由全球最大的奢侈品集團LVMH贊助。「當你出來，你才會發現：什麼都需要自己來，世界不如你想像的好。」

但即使在最崩潰的時候，呂燕也沒有放棄過。

她成就感最大的時刻，是在她看到別人穿著自己的品牌COMME MOI。品牌名稱取自法語，意為「像我一樣」。

從前，一邊被西方主流媒體稱讚「極具東方美」，呂燕一邊被許多中國網友攻擊「長得太丑」。她從不覺得自己丑，只是「長得特別」。在她看來，喜歡COMME MOI的人和她一樣，自信，強大，追求品質，對美有著自己的理解。

最初的十個look做出來之後，呂燕還不知道要拿到哪裡銷售。朋友推薦她入駐棟樑，才賣出了自己的第一件衣服。

棟樑剛剛落地富民路時，上海還鮮有買手店。店裡甚至沒有pos機的時候，會有客人跟著Tasha一起步行十分鐘到銀行把錢取出來，再結賬買走衣服。

她強烈地感受到：有一群消費者是真正地在支持中國的設計。並真切地覺得：自己在做一件對的事。

創業初期，呂燕給自己定的目標是：開十家門店。「沒有10家店以上，進入百貨公司里，都不敢說你自己是一個成熟的品牌。」

過去四年，這個品牌一直沒有實現盈利，但是今年，COMME MOI開始收支平衡了——在呂燕還沒開滿十家門店以前，她的天貓店鋪正式上線了，並成了同類設計師品牌里銷量上的佼佼者。

呂燕身穿COMME MOI衣服圖 / 網路

2010年，獨立品牌BABYGHOST在紐約誕生沒多久，主理設計師黃悄然就做了決定——開一家淘寶店。這讓不少圈內人不解。在他們看來，設計師品牌有著默認的發展軌跡：開實體店，或者入駐精品買手店。做電商，上淘寶，在當時著實是個「異類」。

年輕人這麼喜歡淘寶，為什麼BABYGHOST不開一家淘寶店呢？黃悄然這樣想。她記得，自己有一次路過母校東華大學（原中國紡織大學）時，校門口有著堆積成山的快遞包裹——那是學生們從淘寶訂購的。

「服裝設計是一個古老的行業，在馬車盛行的年代就有了一套商業模式。現在，人們的交通方式早就變了，但許多時尚品牌的商業模式，還是和馬車一樣陳舊。」

她決定試一試。2012年，BABYGHOST又開起了天貓旗艦店。如今已經積累超過25萬粉絲，銷售額佔到了總銷售額的八成。

回頭看，黃悄然覺得當年自己押對了寶。在存活率低、競爭激烈的女裝設計領域，她沒有想到自己可以一直做了七年。

與此同時，她發現從前那些不被服裝買手認可的，天馬行空的想法，消費者卻願意買單。網路銷售渠道把投票權直接交給終端的消費者，那些本以為市場不可能接受的創意被保留了下來。

穿著BABYGHOST的劉雯和黃悄然圖 / 網路

呂燕開店的感受是：天貓提供的大數據是非常直觀的，哪一款服裝有多少銷量，一目了然。設計師可以利用在天貓上沉澱下來的數據，反推到最早期的商品企劃，讓對時尚的把控不再僅僅依賴於過往的經驗和設計師的品味。

而且，還有其他的效應。接受每日人物採訪的第二天，呂燕從上海趕到杭州去參加天貓組織的商業培訓課程。她用兩天的世界學習「全商品渠道管理」，以實現SKU（Stock Keeping Unit即庫存量單位，在電商領域指一款商品）的提高。

在呂燕看來，這樣的課程培訓可以讓她知道在全商品的渠道上可能發生的問題有哪幾類，並防患於未然，不會再像以前那樣迷茫——許多獨立品牌總是要自己吃過一次虧才能意識到問題。

這五年來，她一點點地學習財務、市場和運營，把COMME MOI從一個小作坊變成了一家五臟俱全的公司。

她說，她每天的工作就是一個接一個地解決問題，但她享受這個過程——以前做模特的時候，她只能被人選擇，現在「一切都是我來control」。

如今，進駐天貓的設計師品牌達上千家。天貓開啟了扶植設計師的DT（D 指designer, T既指Tmall，也指Talent 和 Tailor）創新計劃，成立了專門的團隊來對接設計師商圈，協助他們更好地進行店鋪運營，並且幫助設計師對銷售數據做出分析。

棟樑這樣的買手店也走上了電商化的道路。棟樑正在打算，把天貓店鋪里品類繁多的各種設計師品牌撤下一部分，只保留一種風格的，做一個新的嘗試。

陳安琪至今還沒有自己的獨立店鋪。

長樂路的租金，相比六年前已經翻了兩倍。在這個時代，設計師總是要去承擔許多不那麼單純的事情。

有記者問過陳安琪，對獨立設計師品牌來說，這是最好的時代，還是最壞的時代？陳安琪仍然選擇了前者。

她有一件衝鋒衣，後背刺著「天上天下唯我獨尊」幾個字，在網路上成了爆款。

陳安琪設計的「天上天下唯我獨尊」衝鋒衣圖 / 受訪者供圖

一開始，她以為只有明星敢穿，後來她看到了許多普通人也會把它穿到身上。「當你有這個勇氣把衣服穿到身上時，有可能你說話會快一點，做人會更耿直一點;你可以特別大膽的往前多走幾步，會在人群中自信的站出來;說不定你可以帶起一陣不一樣的風潮。我發現慢慢有更多人穿我的衣服，而這些衣服會帶給別人不同的地方。」不過，陳安琪馬上要迎來她自己的第一個「專屬店鋪」了——今年下半年，Angel chen將在天貓開張。

在天貓服飾事業群副總裁夢姑看來，這確實是一個獨立設計師的好時候，因為消費者市場成長起來了。

這兩年，天貓服飾通過更精確的大數據分析，有了新發現：一群「金字塔裡面最頂尖的用戶」——這些人的受教育程度相對較高，在網上搜索的都是設計師品牌，甚至可能搜索一些環保詞，他們關注一些新聞，對社會有非常強的責任感。

這些品牌的擁護者，消費盒馬鮮生的比率更高，去買進口生鮮比率更高，出行以休閑度假為主。他們，很大概率上就是獨立設計師的客戶基礎。

除了流量上的扶持和精準投放，天貓還在秀場上把中國獨立設計師推向一個更廣闊的市場。

麥肯錫發布的《2017年度全球時尚業態報告》指出全球時尚界正變得「不確定、充滿變化、富有挑戰」，而中國的消費市場展現出一片藍海。「紐約時裝周天貓中國日（China Day）」應運而生。

2018年春節前，獨立設計師陳鵬和陳冠希的潮牌clot、李寧、太平鳥一起，在紐約時裝周上完成了「天貓中國日」的走秀。

作為被自己的老師稱為「未來能擔任香奈兒設計師」的設計界新秀，陳鵬才華橫溢，以設計造型獨特的羽絨服而著名。特別是在娛樂明星Lady Gaga 自掏腰包買了陳鵬的羽絨服，連發3條 instagram 之後，陳鵬在國際市場的名聲鵲起。有趣的是，在「天貓中國日」帶陳鵬和他的羽絨服去了紐約時裝周走秀後，陳鵬開始進入了中國消費者的視野。

外國模特出場的時候，身上穿著陳鵬設計的寬鬆廓形的羽絨服，引人注目的是頭上的定製帽，高帽身再加上明顯的兩條觸角，離遠就能看見他的設計。走到舞台的中央，模特將羽絨服脫下，抬頭挺胸，拎著外套，緩緩走到觀眾面前。在場的各國時裝界的專欄作家、買手紛紛拿出自己的手機，拍下這一幕。

陳鵬設計的羽絨服圖 / 受訪者提供

除了推進設計師品牌走向國際市場，天貓還在試圖改寫時裝行業的生態。2017年的天貓雙11全球潮流盛典上，陳安琪的Angel Chen、黃悄然的BABYGHOST和南朗的The Flocks等許多個設計師品牌與嬌蘭和New Balance等多個國際一線品牌一同出現在現場，線上的觀眾可以參與時長4小時的即看即買。

盛典那一天，Tasha在台下激動不已。從前，設計師主要依靠時裝周上一年兩季的訂貨來生存，而如今，這種模式正在被改寫。

但挑戰更大。

棟樑這樣的買手店，本身的平台作用、資本作用正在漸漸削弱，在電商的環境里，它也要變成一個參與全行業競爭的店鋪了。

未來，它會在中國設計之外，嘗試做引入國外獨立設計師品牌的店鋪。路還很長，但獨立設計在中國，終於不再曲高和寡。

忙完這一季的設計，陳安琪打算放空自己。

她希望精神放鬆下來之後，那些奇異的夢能再次出現在每一個夜晚——無論商業的路上能走多遠，那些關於美和赤子之心的奇思妙想，是她和Angel chen的初心。

現在，她最擔心的，是日益繁忙的工作，讓她越來越少夢到那些天馬行空的故事了。

但她可能還得擔心點兒別的。

開了天貓旗艦店後，Angel chen將會擁抱天貓的5.5億的月活用戶。過去幾年，這種曝光的速度和範圍可能是這個年輕的設計師品牌還窩在線下買手店時從未嘗過的甜頭。但另一方面，天貓上的競爭日益激烈。和Angel chen成長背景相似的獨立設計師品牌都在天貓上忙乎著。

為了配合長達20天的天貓618，5月23日，和陳安琪同進同出上海時裝周郭一然天的品牌YIRANTIAN天貓旗艦店開業。呂燕的COMME MOI 剛聯合了天貓做了會員店活動，為此，呂燕專門提供了 20 款明星復刻款。

6月1日，有著「印花女王」之稱的劉清揚也帶著她的CHICTOPIA到天貓開店了。她還專門開發了一個天貓系列上線。

那麼，陳安琪和她的Angel chen會準備什麼殺手鐧？