聯想下血本，1299元全面屏的「良心優品，國民手機」能否東山再起？

聯想放出手機界一枚重磅炸彈，將全面屏手機價格帶入一個全新的超低價位。

能有多低？在市面上全面屏最便宜的要數榮耀10的2599元，而聯想直接把價格帶到了1299元。

再看手機配置也絲毫不含糊——憑藉高達90%的屏佔比、完美R角、超窄邊框、雙面2.5D康寧大猩猩玻璃，流光溢彩的極光色背板，以及6GB+64GB起步、3300mAh大電量等主流配置，聯想Z5成為整個發布會上的明星產品。

聯想手機官方宣布，終結手機市場全面屏暴利時代。不僅僅是Z5，聯想發布發所有產品基本都走了親民路線。聯想K5 Note、A5兩款手機分別定價在799元、599元起，開啟了百元手機4GB大內存時代和百元手機長續航時代。

從超高性價比的手機可以看出聯想過去一年的變革已經體現在產品上。

自去年5月16號，劉軍重回聯想中國後，就開始馬不停蹄的全力推動聯想中國的變革。用他自己的話說：「跑步前進。」

在內部，劉軍大力度改革組織結構，成立了紅軍和藍軍，紅軍專註於聯想的核心業務，打造一個變革型的組織。藍軍專註於新興業務，打造一個創新型的組織。在內部變革的同時聯想也開始注重企業文化建設，提出對用戶要敬畏和感恩，要超越用戶的期望。

聯想對於內部大力推行創新，提出了顛覆常規，不破不立。

劉軍把未來聯想中國的願景總結成這八個字，智慧聯想，服務中國。

關於聯想在5G標準制定中投票給美國高通，損害中國利益的口水仗過後一個月，聯想用這八個字可以說是做了一個有力回擊。

「智慧聯想，服務中國。」劉軍解釋說這其中包含了兩層意思，「一層意思是回歸，過去的十幾年，聯想經歷了一個非常非常艱苦卓絕的國際化道路。應該說從去年開始，我們提出來國際化成功以後堅決回歸到中國。我們希望能夠深度耕耘這片母親的土地，希望探索新的業務模式，而且未來輸出到全球。」

「我們第二層意思是提出了兩大轉型，第一個轉型是從過去以產品為中心向以用戶為中心來轉型；第二個轉型是說，我們希望把聯想中國從一個設備的製造商轉型成為一個智慧產品＋解決方案＋服務提供商。所以，這就是新的聯想中國的願景。」

聯想的四大賽道

經過一年的業務線梳理，劉軍也公布了聯想新的四大賽道。

第一大賽道 智能物聯

劉軍介認為：「在中國的市場，經歷了2000年的PC互聯網時代，2010年爆發的移動互聯網時代，下一撥將是智能物聯的時代。聯想希望能夠在智能物聯的這一撥里積極布局，能夠跟我們的合作夥伴一起打造一個新的開放式的智能生態，來服務我們 to B和 to C兩大類客戶群。

智能物聯網是一個海量且相對碎片化的市場，新型的智能設備和「設備+雲」的新業務是聯想發展的重點，這是聯想繼個人電腦業務、移動業務和數據中心業務之後的第三波戰略。

例如，聯想與Disney（迪士尼）聯合推出的超級IP星戰系列改編的首款沉浸式AR遊戲設備——Mirage，內容由迪士尼提供，硬體方面是由聯想自主開發，這是聯想布局智能物聯網的一個嘗試。

劉軍表示，在聯想智能生態中，他們未來的產品會有以下這三類。一類是聯想品牌的產品，一類是合作夥伴的產品，最後一類是學習網易的嚴選產品。

在他看來，聯想智能生態不能變成一個自由市場，所有生態中的產品要嚴格篩選，把最好的產品提供給客戶。假如是優秀的小米產品，他們也不會排斥。

那麼聯想的物聯網戰略與其他企業有何不同？

劉軍先認為，不同企業肯定有不同的角度和解讀。硬體設備之間進行智能協同，然後為用戶提供精準服務，這是聯想的思考。未來聯想會聚焦三大場景：傢具、汽車和個人佩戴，所以說包括車在內，都是聯想未來的發力點。

這就引出了聯想的第二大賽道。

第二大賽道 智慧行業

劉軍透露，聯想希望鎖定五大行業來提供智慧解決方案，這五大行業包括教育、製造、零售、醫療和交通。

從這可以看出，產業服務+智能化將成為聯想的重要戰略。其實聯想在上述的5大企業中均有布局。

在教育領域，聯想推出智慧雲平台，教育大數據平台、智慧課堂和eclass電子教室布局教育領域。在醫療領域，聯想與溫州醫科大學附屬第一醫院合作，電子病曆書寫實時監控提醒、臨床路徑系統與醫囑系統無縫對接、醫師醫療行為記錄等手段提升醫療質量。在零售製造領域聯想都有產品線，交通領域也有布局。

第三大賽道 智慧服務

劉軍表示：「我們希望利用聯想強大的IT服務網路和團隊，為各類客戶提供更全面的IT增值服務。舉一個例子來講，我們在去年推出一個新的，面向中小企業外包服務的品牌叫做百應，就是一求百應的百應。我們也推出了新陽光這樣一個品牌，希望它能夠成為消費者的第三方服務品牌。」

百應採用會員制經營+顧問式銷售模式，為企業會員提供一站式的IT設備採購、租賃、運維、實施等專業技術服務，像一個集「硬體」、「軟體」和「服務」三位一體的專業IT解決方案超市

第四大賽道 智慧渠道

聯想成立了一家新零售公司叫做天禧傳奇。

今年1月拉斯維加斯2018 CES大展上，聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍宣布聯想首家新零售公司「天禧傳奇」的誕生，聯想智生活直營店（北京金源燕莎店）則是「天禧傳奇」開設的第一家門店。

金源燕莎店開業2個月以來，在門店樓層、位置、面積沒變的情況下，進店客流提升一倍，轉化率提升1.5倍，銷售額提升2倍以上；客戶凈推薦值也達到歷史新高，在pc產品銷量穩步提升的同時，手機、智能數碼產品等都有突破性的增長。

2018年天禧傳奇將計劃在全國開設150家聯想智生活新零售店。聯想新零售的整體戰略是，將聯想超過10000家門店與官網進行線上+線下渠道打通，形成產品、營銷和數據聯動。大約對1000家進行新零售改造，其中50家為聯想智生活直營店，還規劃有5家聯想新零售超級旗艦店。

此外，To B方向聯想成立了一家叫惠商公司，這家公司的方向定位為B to B，IT的垂直電商渠道。所以聯想在積極的踐行著新的渠道模式。

能否東山再起？

目前聯想的四大業務線條比較清晰，但每條業務線目前都有勁敵。

手機方面以「良心優品 國民手機」為核心理念，重新出發！能否戰勝國內的華為、小米等手機品牌。這還需要市場考證。但1299如此良心的低價相信會在全面屏手機時代泛起漣漪。

在發布會上劉軍提到，時隔3年，他再次站在手機這個舞台，心情激動，感慨頗多。「過去8年，聯想手機經歷了榮譽，也有過艱難，感謝大家一直以來對聯想手機的關注、支持與鼓勵。」他在現場向粉絲們大聲宣布，「今天，從這裡，聯想手機將重新出發！」

劉軍在發布會上回顧了他接手聯想手機的歷史。從2011年開始到2015年他離開手機業務，聯想手機從50萬台躍升到近億台，取得了中國排名第二、全球排名第三的佳績。「4年傾注了無限的愛和心血。」他說。

手機業務是聯想集團第二波戰略的重要組成部分，更是聯想中國智能物聯業務的重要引擎之一，直接關乎聯想未來新增長點的打造，更關乎聯想為中國用戶持續不斷地創造價值。

今年5月8日，聯想集團宣布對組織和資源進行調整，成立了智能設備業務集團（IDG），把PCSD（個人電腦和智能設備業務集團）和MBG（移動業務集團）整合在一起。其中，常程擔任MBG中國業務代理負責人向劉軍彙報，聯想手機中國區業務正式加入聯想中國。

劉軍表示，聯想手機引領中國市場進入了智能手機時代，創造了國內市場中國品牌第一、全球前三的成績，並最早推出功能強大的拍照/影音智能手機。他說：「一直以來，聯想手機從未止步。」

在發布會上，劉軍隆重引出聯想集團副總裁常程，並給予高度評價。劉軍說：「他（常程）堅持每天早晨5點半起床，雷打不動親自回復用戶每一條評論，即便在聯想手機處於最低谷時期，仍堅持承諾為用戶升級系統。他相信一切將重生，一切關乎信任！」

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