快手買A站，怕是病急亂投醫

作者|李春暉

A站得救了，暫時。快手也解了自己的燃眉之急？未必。

今日（6月5日），短視頻、直播平台快手宣布完成對ACFUN（以下簡稱A站）的整體收購。未來A站將保持獨立品牌、維持獨立運營、保持原有團隊、獨立發展。快手將在資金、資源、技術等方面給予大力支持。

隨後，中文在線發布公告稱已與快手簽署轉讓協議，擬以1.4億元出售公司所持的A站13.51%股權。以此估算，A站整體估值在10.36億元左右。較此前中文在線投資A站時的18.5億元估值，下降近8億元。

在先後與阿里、今日頭條傳出緋聞之後，在經歷年初的關停、恢復之後，股權結構無比複雜的A站終於找到了願意接盤的金主。據騰訊《深網》消息，在今年2月A站欠費停運、欠薪停工之時，正是快手創始人宿華及時提供了借款，結清了A站拖欠數月的員工工資和阿里雲服務費。

顯然，在A站來來去去的意向金主中，快手是最有誠意的。換句話說，快手是最迫切的。

迫切，迫切的拓展用戶圈層，迫切的尋求變現渠道，迫切的製造快手的估值想像力。

今年快手的水逆期有些長。內容監管的重壓，強敵抖音的崛起，流量變現的催命符，想必都令快手高層如坐針氈，迫切需要戰略層面的新探索。尤其在上市前夜，收購A站具有資本層面的重要意義。

然而，對於A站，奧飛、優酷、軟銀、華策、中文在線……這些前面的投資者都寄託過和快手一樣的熱望，最終卻是甩賣離場。是否想過，這可能不光是A站管理混亂、錯過商業化時機的問題，A站，真是眾人想像中的那個A站嗎？

誰是A站？

在一次次的A站融資、A站亂斗、A站斷網中，人們早把A站的前世今生扒個底朝天。但硬糖君其實一直抱有疑問：ACFUN究竟是誰？它和外界想像的、自己宣稱的、資本看中的、或者資本假裝看中的，是同一種存在嗎？

長久以來，A站和B站被視為兄弟網站般的存在，也就是默認其有相似的內容構成、用戶構成和商業潛力。而其中最關鍵的，就是用戶構成。

一個年輕的亞文化社區，最能激發資本市場的原始衝動。一堆時間、金錢和荷爾蒙無處發泄的小青年兒，這得能講出多少商業故事啊。但如果我們回到故事的源頭，發現其基石是很值得商榷的。

首先，A站是不是年輕？

不上A、B站，或是較晚才接觸到B站的不少分析者總認為兩家差不多。但事實上，A站既然喜歡嘲笑「B站小學生」，當然因為這裡不是小學生啊！

當資本市場一次次的兜售「A站是彈幕文化、二次元文化的發源地」這一概念，是否也忽略了其潛台詞——發源地，這是有多古老？

硬糖君從2009年開始上A站，現在身邊還在上A站的死忠粉，說真的，都奔三甚至超過30歲。A站本身已經很久未公布過用戶構成，據外界傳聞是年輕的。但A站的大量三次元內容，特別是文字區，能夠明顯感覺到其「廣泛」的年齡層。

不妨今天的A站話題區Top話題，「不限量流量套餐貓膩多，你真的了解清楚了嗎」，這完全是我媽會發給我的內容啊！

簡單的推理就能揣摩出A站的年齡層。創辦於2007年的A站，當時在宅圈是相當時髦的存在。但2009年7月，A站就鬧成第一次停服，故障一直延續到8月底伺服器遷移。此次事件直接導致老會員徐逸另立門戶Mikufans，即B站前身。

隨後，A站是波折不斷。2010年3月開始持續的彈幕罵戰，又造成一波用戶出走。在創始人賣掉網站後，則開始反覆陷入管理層震蕩的噩夢。那就可以想像了，除了早年圈的一波老用戶還滿腹情懷，新用戶為什麼不選擇欣欣向榮的B站，而是來A站還被老用戶們冷嘲熱諷呢？

而老用戶、核心用戶的問題，又引出第二個關鍵：A站是怎樣一種亞文化？

快手對A站的收購，被普遍視為用戶圈層的拓展、跨越次元的擁抱。然而，如果真的打開今天的A站，只消看看排行，就知道土味視頻早已佔領A站。

A站真的沒有那麼年輕，二次元比重也沒那麼大。說其能補上快手的女性用戶缺失，更是睜眼說瞎話。人家A站最初的口號就是「天下基友是一家」，擁有B站沒有的魚塘和體育板塊，一直是相當男性向的好嗎。

當然，A站還是二次元文化的聖地。其創造力之奇崛和多元，每每令硬糖君拍案叫絕。大量二次元梗如元首、金坷垃等，其實起於A站，但人家興於B站啊，擋不住外界都將其歸為B站的功勛。

A站仍然具有二次元的原創力，但A站的二次元太深入了，反而不如半深不淺的B站更利於大眾傳播。這就像網文寫手經常會借知名作家的梗，但比原版火多了。

6月5日A站（左）B站（右）動漫區對比

另一方面，A站的社區氛圍也和B站有很大不同。在A站上，最有存在感的用戶是：硬核宅男、技術宅、腐女和文字區的自干五們。他們一騎當千，佔據A站制高點，充滿批判思維，少有崇拜情緒。

這種用戶性質決定了，A站是一個不容易被帶節奏的社區。

用戶的獨立思考能力和熱情，絕對是這年頭產品經理最厭惡的東西。同為二次元社區，B站雖然在圈外人看來相當特立獨行，但事實上，B站卻在一定程度上擁有和抖音類似的內容生產邏輯，那就是複製和模仿。

這點在B站最紅火的鬼畜區和舞蹈區尤為明顯，影視區也不遑多讓。從《極樂凈土》、《千本櫻》到《多情種》、《狐狸精》，不就是B站的短視頻神曲嗎？

快手去哪？

快手的第一次收購，來得比通常這個規模的公司慢一些。但雖然審慎，仍然能看出其忙亂——被內容監管、催促變現的快手，急需講出新故事來給資本市場一個交代。

根據《財經》報道，最近一輪融資中，快手的估值已經達到180億美元，預計最快於今年下半年上市。目前快手主要收入來源是直播，而直播的故事，2017年已經講盡了，今年都是給直播號喪的。

互聯網娛樂產品里，最有明晰自帶付費模式的，除了直播，就是遊戲。遊戲更好，arpu值高。

快手想到的也是遊戲。不只是目前我們看到的小遊戲，還包括arpu值更高的中重度遊戲。

據硬糖君得到的消息，快手今年已經在國內某上市遊戲公司頻繁挖人，其兇猛程度，甚至引發該公司在內部發公告警示員工。

B站對二次元遊戲的成功運營，讓人們看到了垂直視頻社區作為遊戲渠道的巨大潛力。2018年第一季度財報顯示，B站遊戲業務收入為6.88億元人民幣，同比增長97%，較上一季度也增長了11.5%，佔B站總營收的八成。

B站的優質流量，使其成為國內最佳的二次元垂直遊戲渠道。對於快手，如果能用遊戲將巨大流量變現，這不就是個小騰訊的故事嗎？

但如今的A站，早已飽經滄桑。據此前AI財聯社報道，2017年11月，A站的實際DAU已降至160萬，移動端只有45萬。

縱使A站得到快手支持後能穩定運營、擴張，前文所述的A站固有社區屬性，也會影響其用戶對二次元遊戲的接受程度。更不用說，A站作為遊戲渠道的那些最佳資源，不是已經被鬥魚分走了嗎？

當然，A站對於擴展快手用戶圈層確實有所幫助，我們從一個典型案例，其實可以管中窺豹A站能帶給快手什麼。

在這段火爆A站的土味視頻合集中，UP主發起了對觀看土味的挑戰，彈幕則多在表達「受不了了」、「三分鐘陣亡」的心情。

這段視頻中的快手紅人JIO姐、GIAOGIAO哥，如果不是通過這種解構形式，是很難觸達A站用戶群體的。但通過彈幕圍觀，卻達成了一種獵奇效應，從而使土味完成了向更廣圈層的傳播。

這段視頻甚至還能給我們更多。熱門評論隨便就能看到原生態的A站用戶：鄙視快手秒拍抖音這些流行文化，玩主機遊戲，需要上班賺錢。

但現階段，跨圈層傳播、多幾個不那麼鐵的粉絲，對快手是不是那麼迫切？還是需要畫一個問號。

今年2月，A站關停時期用戶的強烈反應，讓外界再次確信：A站真有死忠粉，A站真有用戶黏性。但為失敗者、逝去者唱輓歌，本就是我們的一種互聯網習俗。

資本市場是個需要不斷投喂新故事的饕餮。別說資本市場，歸根結底，整個人類不都是依靠想像力求生求存的動物？今天有什麼意思，就是為了明天才苦熬苦幹著。一旦失去了想像空間，像遊戲、直播這樣具有明晰付費模式的產品，不是這兩年照樣被棄若敝履？

5歲以下的孩子，很少不是神童的。非得要上了學，才知道這崽數學不行，語文也很爛。但沒關係，還可以試試考藝術嘛。

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