專訪NOLO VR張道寧：拿到1000萬美金「糧草」後，我們要做這三件事

原標題：專訪NOLO VR張道寧：拿到1000萬美金「糧草」後，我們要做這三件事

距離2012年Oculus首次驚艷亮相CES已經過去了6年半的時間，在這期間，VR行業經歷了2014年Facebook斥資20億美元收購Oculus的頂峰，並在接下來的兩年里變成了一場資本的狂歡，無數的創業者蜂擁而至。而隨著2016年消費級VR市場遇冷，VR行業也走入了一個發展的低潮——無數明星創業公司紛紛倒閉，不少被風口和資本聚集的人才也如鳥獸散。

所以當NOLO VR在前不久突然宣布完成1000萬美元融資時，行業在振奮之餘，不少從業者也帶有一絲驚訝：不僅因為現在是一個融資困難的時期，更因為這家公司主打的並不是當下最有「錢途」的B端VR業務，而是致力於「個人VR設備」的未來。而其主打的產品NOLO VR套裝，也不是一個VR頭顯，而是基於其核心VR交互技術打造的移動交互定位套裝。

消費級市場遇冷的時期，NOLO VR為何反其道而行之，甚至還能得到資本的青睞？完成融資之後，NOLO VR又將何去何從？87君近日專訪了NOLO VR的CEO張道寧，後者介紹了NOLO此次融資的來龍去脈，以及他是如何看待當下VR行業的機遇與挑戰。

丨「我們還在堅持自己乾的事兒，泡沫褪去對我們是好事。」

「藍馳看了4年VR，我們是他們投的第一家。」

NOLO VR CEO張道寧

在張道寧看來，在資本和行業環境都不太景氣的情況下，能夠脫穎而出拿到這筆融資，是源於NOLO VR過去的堅持。

87君此前曾經多次報道過NOLO VR的發展軌跡：從2017年產品首次在美國CES曝光以來，作為世界上第一個6DOF的移動VR產品，NOLO套裝很快獲得了來自全球範圍內科技媒體和VR/AR產業的關注。「很多人發現NOLO做的這個事情很有意思，是一個手機版的HTC Vive，能讓我們以最低成本、最高效的方式獲得頭手6DOF全沉浸式VR體驗。」

很快，NOLO在KS上開啟了眾籌，在當時眾籌了近2000套產品，並在5月份按期量產發貨。「蠻不容易的，趟過了很多坑，我們也成為了為數不多可以按時發貨不延期的硬體眾籌項目。」張道寧笑著說到。

NOLO VR產品介紹

發貨之後發生了幾件小事兒，讓張道寧非常非常的感動，也堅定了做下去的決心：「第一我們發貨後把單號給backers，他們就開始曬NOLO發貨了，從這個可以看出來他們對NOLO做的這個事情很認可，覺得在支持一個叫NOLO的公司完成一個很偉大的事情；第二是他們收到貨物之後，會合影，說明他們對NOLO的Vision和產品價值很激動。第三個事兒是，很多用戶非常仔細去拍開箱的視頻和體驗的測評，昨天剛有一個台灣小哥，在YouTube上傳了一個視頻的測評，到現在有幾萬的閱讀量。這個說明，NOLO用了之後，符合他們的預期，他們覺得很好，才會主動來自製評測。第四，有很多細心的人，做了各種教程，有視頻的、文字的，甚至比我們官方做的還要好。我們對這個事情很欣慰，用戶不僅買了我們的東西，他們還希望更多的人可以參與，參與到這個事情里來，這對我們來說是很大的激勵。」

NOLO VR+Oculus Go

眾籌之後，NOLO做大了自己的名氣，很多行業合作夥伴也找了過來。張道寧回憶道：「那個時候的VR，除了主機VR，就是看片神器，同質化嚴重，不好賣了。而NOLO的出現，PSVR頭顯可以拿來玩SteamVR，很多廠商過來想一起做一些有意思的事情，出貨也開始增多。」而在這個過程中，NOLO自身主動宣傳的並不多：「在社交媒體上二次傳播很厲害，主動宣傳不太多，大部分都是被動銷售，這對於一個千元以上、並不是頭顯的VR產品來說並不容易。」

截至目前，NOLO VR已經賣出了超過1萬套（包括眾籌、電商零售以及通過合作夥伴捆綁銷售），遠銷到全球66個國家。「看到了這個市場的潛力，投資人從去年下半年開始陸陸續續和我們接觸。一方面我們做的東西和其他公司不一樣，和所謂的VR創業公司不太一樣；另一方面，這家公司也不是銷售公司，是一幫技術GEEK。」在這些投資人中，藍馳也是其中之一，而之所以選擇這家VC，張道寧也有自己的想法：「我們不會選擇一家跟風的投資人，我希望選擇一家獨立思考這個東西的投資者。」

張道寧介紹，藍馳已經看了四年的VR項目，過去即使最泡沫的時候也沒有出手，NOLO他們的第一個項目。「為什麼在VR最冷的時候投了我們？第一是他們分析我們未來的價值，第二是他們認同我們Vision。」很多人認為VR替代手機和電腦，張道寧並不這麼認為，在他看來，VR是新的人機交互界面，能帶來新的可能性，滿足人們體驗升級的需求。

「VR未來是非常大的市場，人們都有這種需求，人們都有幻想的需求，這是綁在人性中的，VR這個交互界面是可以讓你去夢裡的，你可以在醒著的時候實現自己的夢想，這個是VR滿足的東西。」除了VR能擊中人們內心的需求，付費意願也是產業發展的前提：「我們從來不認為VR是一個用幾個小時的產品，應該是用很短時間，用幾十分鐘。人是活在現實世界的，VR只是給你一個權力讓你去夢裡逍遙自在一下。就像抽煙一樣，一輩子不抽煙死不了，但是這是一個巨大的市場。」

在他看來，VR未來真正的形態，應該是「個人VR設備」。「這兩年不論是主機VR還是移動VR都不叫個人VR設備。我們理想中的設備是一個藍牙耳機一樣，一定是可以隨身攜帶，可以很高效很快的進入VR世界，」張道寧說，這也是NOLO想要為之努力的方向。「這一代NOLO需要30s進入，那麼下一代就要縮到更短，最終要做到和智能手機一樣便攜。」

實際上，張道寧也並不認為現在市場上體驗更好的HTC Vive或者更便宜的移動VR盒子是和他們有競爭關係。「我們的很多用戶都有HTC Vive，他們也會買NOLO。一個發燒友級的產品，一個很實用，可以賦能現有的存量移動VR頭盔。」

「就像你即使有了森海塞爾也只會在家裡聽，出門在外依然會戴Airpods一樣。」

丨「拿到這1000萬美元之後，我們要做三件事。」

對於之後的計劃，張道寧表示接下來依然會聚焦在交互技術和移動VR市場。不過他們並不急於推出第二代產品，而是準備從三個方面加深對於產業的布局：

「第一是技術和產品的迭代，包括提升各個方面的性能、指標，並基於核心定位技術推出更豐富的產品線。」張道寧進一步解釋道，主要是基於合作夥伴和一些早期用戶的需求對產品進行迭代。「有很多合作夥伴有這方面的要求，希望NOLO跟合作夥伴的產品進行綁定，目前也已經試著在做更好的適配，做和NOLO綁定的一體化的頭顯。」

「C端用戶也有一定的需求。大家希望NOLO能夠更好適配手機，可以更加方便，這就要我們優化易用性方面的用戶體驗，讓產品更加傻瓜化，更加簡單直接；另外就是，最近大家希望能夠跟Oculus Go適配，這些都是用戶想要的。他們希望可以兼容更多的東西，變得更簡單。我們非常重視用戶，希望和用戶一起成長。」

「第二是我們會去建立一個自己的銷售和市場化的團隊。」張道寧介紹，雖然取得了一定的成績，但是過去NOLO並沒有在大範圍的對產品進行市場和渠道上的推廣，只是通過一次眾籌活動和一些海內外的電商渠道銷售產品。「接下來希望我們的產品真的可以達到更多用戶的地方，讓更多用戶把我們買回去。」不過作為創業公司，NOLO短時間內不會像Oculus或者HTC Vive這樣在市場上大範圍的鋪開宣傳，而是依然圍繞早期的核心用戶在社交媒體上進行口碑營銷；渠道方面，NOLO已經在建立一個更加強大的銷售團隊，把產品鋪在更多的電商或者其他銷售的渠道。

「第三是建立NOLO HOME的生態。」NOLO發現，目前大多數的用戶還是用自己的電腦玩《BEAT SABER》這樣的SteamVR遊戲，而他們希望更多的SteamVR遊戲可以跑到移動平台上來，有更多更好玩的移動VR遊戲出來。張道寧認為PCVR有其局限性：「比如之前的《Altspace VR》就差點因為用戶數太低倒閉，而移動端像手游吃雞或者《王者榮耀》的用戶基數就遠比PC端更大。過去移動沒有爆發很大程度是因為體驗不好，而6DOF交互的NOLO的出現，有可能幫助遊戲在移動端獲得更大的成功。」

從產品到市場再到內容平台，NOLO在移動VR市場的布局正在緩緩拉開帷幕。

丨「VR不是萬能的，但也不是什麼都不能。」

最後，張道寧談了談自己對目前行業的一些看法。

在他看來，VR在2015年、2016年經歷了一個認知的泡沫，那時人們都在說這是下一代通訊計算平台，大家都覺得這是一個無所不能的東西。「但是現在的這種狀況我們早就料到了，拳頭產品不盡如人意，移動VR只能拿來看片，而PC和主機VR頭顯賣不出去。這兩個拳頭產品都出問題了，VR的生態故事就說不下去了。」

從2016年下半年開始，泡沫一下都破裂，張道寧認為人們又對行業過度悲觀：「大家一下子就認為VR什麼都不能了。」

電影《頭號玩家》劇照

進入2018年之後，VR技術和市場發展到了新的階段，張道寧認為最近有幾件事情對行業有非常明顯的推動作用：「第一是《頭號玩家》，我認為不管現在的VR行不行，未來『個人VR』這個概念還是有需求的，只是現在沒有一個產品可以滿足；第二是陸續一些VR公司又獲得了融資，這些公司大多不是重複發明輪子的品牌商，而是把新的東西產品化，能把現在VR行業向前推一點點的公司，這說明行業正在回歸理性。」

他最後總結道：「現在行業正在一點點回暖，人們對於這項技術的認識正處於回歸理性的狀態。」

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