書店實現童書銷售有效轉化的3種模式

導讀:每年「六·一」是全年圖書銷售高潮的開始，各大書店、電商通過充分的備貨、營銷為新一輪的銷售高峰做準備。我們對全國35家實體書店以及京東、天貓圖書、文軒網等電商進行的採訪顯示，與2017年同期相比，有18家實體書店的童書銷售實現了不同程度的增長，其中，促銷活動豐富多樣是今年上半年各地書店少兒書銷售增長的主因之一。以下3種營銷思路與策略成為書店實現童書銷售有效轉化的主要方式。

1. 鎖定名家和校園

大多數書店表示，2018年上半年對童書銷售助力最大、效果最好的營銷活動為「名家進校園」「作家進校園」等活動。「名家進校園」活動不僅能夠帶動書店銷售，也為書店和學校取得深度的合作機會，各地學校、幼兒園也能夠利用書店的平台和資源開展各種主題活動，為學生展示自我提供平台。昆明書城營銷主管王若郡坦言，名家進校園、圖書進校園等外場活動對書店銷售的助力和效果最大，不僅直接產生可觀銷售，還可以藉助學校老師的影響力增加進店客流。

2. 以體驗拉動營銷

實體書店轉型升級後，不少書店開闢兒童區或繪本區，書店充分利用這些區域組織開展各類營銷體驗互動活動，以此吸引小朋友與家長到店，並延長他們的進店時間，以此帶動書店圖書及周邊商品銷售。

岳陽市新華書店岳陽書城在2018年初舉行「一堂特別的課」的營銷活動。書城通過和當地的一家幼兒園合作，幼兒園老師帶著一個班級的孩子把課堂轉移到新華書店的幼兒區域，同時邀請家長一起參與，上課的形式由「老師指導」變成「親子閱讀」。據岳陽市新華書店岳陽書城營銷主管彭志強介紹，該活動時間只有短短45分鐘，但是家長購買的繪本達到68冊，幼兒園閱覽室採購的繪本超過300冊。

常武購書中心（青果書房）店長魏敏介紹，常武購書中心在2018年上半年舉辦了沈石溪座談會，座談會為報名收費活動（包含VIP專區座位、飲料食品券、相關圖書、合影等），讀者以座談的方式與兒童作家沈石溪面對面溝通、交流，在餐桌上聊動物、聊心得，縮短作者與小朋友之間的距離。活動受到小朋友的喜愛，VIP區席位報名一搶而空。

3. 跨界合作延伸觸角

「跨界營銷」成為近年來出版界營銷的熱詞。童書作為最具想像力和營銷潛力的板塊之一，能夠與諸多方向的機構跨界合作。與媒體、教育培訓機構的跨界合作在業界已經比較成熟，如貴州書城副經理龔科平介紹，貴州書城與教育培訓機構合作的跨界營銷活動效果良好，由培訓機構向書城提供每周人氣活動策劃方案，提供資源，比如少兒編程、閱讀方法、手工製作等，為書城提升人氣。

近兩年，不少書店開始延長營銷的「觸角」，與金融機構、航空公司、科技公司等跨界合作，也取得了很好的成效。如深圳書城中心城與深圳航空公司共同舉辦的「深航帶你去飛行」活動，進一步延伸到與相關圖書的合作，由此帶動客流，提升銷售。包頭書城和銀行之間的合作比較成功，例如和光大銀行、華夏銀行、中國銀行、包頭農商銀行等，開展「滿30減20」或滿「20減11」、「六·一」6.1折優惠活動等，有效利用銀行資源宣傳書城，同時促進書城銷售。江西新華髮行集團有限公司文化廣場與斐訊路由器合作，展開「『書』『網』世界——讀更好的書，用更快的網，斐訊路由器0元購！」活動，活動吸引眾多讀者進店諮詢購買路由器，同時增進了書店的客流與銷售。

（記者： 蔡蕾、王少波、王雙雙、焦翊、王霖、郝溢男）

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