一句頂一萬句：廣告語想得好，品牌出名早！

原標題：一句頂一萬句：廣告語想得好，品牌出名早！

你大概不知道，一點點奶茶還有廣告語——「有種搖出美好的感覺」。

看起來不起眼，那是因為沒有「喊起來」，一句好的廣告語甚至能超越品牌本身，經典永流傳，比如上圖的「送禮只送某白金」。

如何為自己品牌想出一句自帶傳播效果的廣告語呢？

我們參照華與華的經典廣告創作十二字方針，為你找到了40條不同類型的經典廣告語，可以跟著學起來了！

1

產品賣點突出型

用獨特的銷售主張佔領心智

• 王品牛排：「一頭牛僅供六客」
• 巴奴火鍋：「服務不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是」
• 太二酸菜魚：「酸菜比魚好吃」
• 九鍋一堂：「可以喝湯的酸菜魚」
• 炊煙時代：「因為很辣，火爆19年」
• 辣椒樹辣椒炒肉：「更懂辣椒的湘菜」

◆ tips：

簡單粗暴的廣告語，讓客人一看就知道品牌的特色或者主打產品，容易區別其他品牌，也能給消費者和市場留下記憶點。

難點在於提煉出差異化明顯的那個特點，同時表達簡短、清晰、有力。切記要短，這句話一定是刪到實在刪不動為止的。

2

情感共鳴型

比你更懂你的需求

• 西貝：「家有寶貝，就吃西貝」
• 真功夫：「營養還是蒸的好」
• 全聚德：「不到萬里長城非好漢，不吃全聚德烤鴨真遺憾」
• 外婆家：「我家就在西湖邊」
• 三角貓與三角燒：「一家獻給文藝青年的小吃店」

◆ tips：

現如今餐飲市場同質化嚴重，品牌也在極力鎖定屬於自己的目標客群，廣告語可助其一臂之力。比如西貝就鎖定有孩子的父母，暗示他們「我這裡有你寶貝愛吃的」。

也就是說，儘可能找出目標客群最注重或最擔心的方面，直擊癢處。上述全聚德的廣告語就是針對外地人的，激發消費者潛在需求。外婆家這則廣告語則是針對杭幫菜愛好者，幫助消費者找回親切如家的感覺。

3

宣誓型

誰讓顧客放心誰就贏

• 大渝火鍋：「不好吃就退貨」
• 李子壩：「缺斤少兩死全家」
• 蜀王砂鍋：「勸君上當，上當一回」
• 錢大媽：「不賣隔夜肉」
• 鍋說：「好的油只用一次」

◆ tips：

這些廣告語赤誠相待，一針見血指出消費者最擔心的一面，讓消費者對其產生信任感，甚至可以讓一些略有遲疑的顧客，快速做出消費決策。

4

信用背書型

把放心安利給顧客

• 老鄉雞：「全國400多家直營店」
• 喜家德：「東北水餃的代表，全國真正突破480家店」
• 佬土鵝腸火鍋：「鎮江更受歡迎的火鍋連鎖，鎮江36家連鎖店」
• 一把骨：「13年累計銷量100000000根骨頭」
• 鴻賓樓：「別叫我老字號，我還不到二百歲」

◆ tips：

數字給人的第一感覺是精準，含有數字的廣告語，給人的第一印象是可信賴的，從而給顧客製造一種安全感。其實品牌的潛台詞是「選我不會錯的，這麼多（門店、銷量）的數據就能說明問題。

」這方面的典型案例就是香飄飄當年在央視投放的廣告語：「一年賣出三億多杯，能環繞地球一圈，連續七年，全國銷量領先」。

5

我最正宗型

每個品類，顧客只能記住一個品牌

• 草原小肥羊：「傳草原之情，品羊中之王」
• 樂記：「燒臘稱皇，奶茶稱霸」
• 黑白電視：「長沙小吃，就是黑白電視

◆ tips：

當品牌所在的品類還沒有老大時，不妨把自己預設成老大，用一句廣告語喊出野心，讓消費者看到你的自信，同時也強化顧客對品牌的認知。黑白電視則把自己和長沙小吃划上等號，也有異曲同工之妙。

值得提醒的是，隨著新廣告法對極限用語的限制，「第一」、「最大」等用語商家要謹慎選用。

6

情懷撩撥型

勾起顧客的家國情懷

• 東來順火鍋：「承續百年爐火，再創二度輝煌」
• 眷茶：「寧眷故鄉一葉茶，莫戀他鄉萬兩金」
• 大娘水餃：「水餃，中國的； 大娘水餃，世界的」
• 重慶秦媽：「很重慶，很中國」

◆ tips：

如今消費者選擇一個品牌，不僅僅因為東西好吃，更多的人會選擇和自己有相同價值觀的品牌。

比如有些顧客對老字號、老味道有追憶，或者對祖國、家鄉有著特殊的眷戀，就會與主打相應情懷的餐廳產生情感共鳴，他/她會覺得選擇這個品牌是一種自豪，是一種歸屬感。

7

最有逼格型

想年輕人所想就對了

• 張亮麻辣燙：「我們不一樣」
• 武聖羊雜割：「成功是熬出來的」
• 小恆水餃：「吃餃子是一件時尚的事」
• 四有青年：「吃頓像樣的青春飯」
• 瑞幸咖啡：「這一杯誰不愛」
• 一點點奶茶：「有種搖出美好的感覺」

◆ tips：

很多品牌都絞盡腦汁要抓住年輕顧客群，最直白的體現就在自身的廣告語上，想讓年輕人看了有感覺，有共鳴，就要清楚年輕人的普遍心態和核心訴求。當然，也要緊跟年輕人的時尚語境。

比如上述品牌提煉出「不一樣」、「時尚」、「青春」、「愛」、「美好」、「成功」等關鍵詞，對年輕人可謂一擊即中。

8

好廣告語的4個套路

好的廣告語能讓品牌影響力被無限放大，那麼參考上述的廣告語，我們總結出4個規律：

1.簡短、盡量口語化，越口語化越有傳播力；

2.一定要有針對性。針對目標顧客的特徵與訴求，直擊痛點，更能打動他/她；

3.有記憶點。提煉相比同類餐廳最具差異化的特點，然後突出。

4.有情緒、有感染力。可以有效體現品牌調性。

總之，簡潔明快、真實真誠地表達出明晰的廣告訴求點，是一個好廣告語的標準。

除此之外，經營者也應該明白，廣告語的設定既是顧客選擇品牌的理由，同時也是品牌對顧客的承諾。廣告語說得再牛掰，與真實情況不符，對品牌塑造也只會起到反作用。

記住，支撐一個經典廣告語的背後應是一整套系統工程，包括產品、供應鏈，運營等一系列要素的合力。

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