敢升雲帆逐大波——武漢華一兄弟服飾集團有限公司裂變效應
原標題：敢升雲帆逐大波——武漢華一兄弟服飾集團有限公司裂變效應
劉先紅做夢也不會想到，18年前他從貧困的洪湖老家帶出來闖生活的弟弟妹妹，如今和他一樣，都成了時尚生活的締造者，成了中國女裝市場上的弄潮者。
在武漢華一兄弟集團股份有限公司董事長辦公室里，劉先紅回憶起當年師從舅舅學木工，18歲開始外出修傢具、做餐飲、搞印刷，作為長子希望為貧窮的家裡擔當一些責任的情景，仍顯得有些動情。
圖說：華一兄弟服飾集團董事長劉先紅
闖中思變
1994年，劉先紅聽說湖南婁底的服裝生意好做，便揣上家裡賣稻穀的款加上借來的錢，來到婁底開始學做服裝生意。
在陌生的地域陌生的市場上，人們常見一個高挑個頭削瘦的湖北人，操著洪湖口音四處問行情、看商品。從舅父身上學來觀察市場了解需求的機靈勁，使劉先紅很快發現，在婁底賣服裝的人多，賣鞋的卻很少。於是，劉先紅租下商鋪從賣鞋開始，每天起早貪黑地進貨擺商品，學習鞋品質量鑒別和品牌方面的知識，觀察別人與客戶交流的方式，憑著在農村練就的吃苦精神和差異化的經營思維，僅半年時間，劉先紅就賺到了比本金多一倍的錢。
圖說：劉家兄妹：左起劉先紅、劉先新、劉珍姣、劉美林
探清服裝市場的商機，便有了經營的底氣。劉先紅把在外學裁縫的弟弟劉先新、在洪湖老家種田的弟弟劉美林、妹妹劉珍姣帶來婁底，擴大商鋪面積，增加經營內容。雖然兄妹幾人都擠在狹窄的出租屋裡，但站在租來的十多平方的商鋪前，劉先紅卻興緻高昂：只要我們吃苦耐勞，刻苦學習多下功夫就不愁沒飯吃。在他眼裡，人口眾多需求旺盛的湖南巨大的市場潛力，就是劉氏兄妹的飯碗。
在賣鞋的商鋪里，劉氏兄妹首先把陳列鞋品的空置牆上，掛起了服裝，將新開的商鋪門臉上，精心地裝飾上了「九龍」、「綠島」等醒目的店鋪標識。在兄長店裡做營業員的妹妹劉珍姣，有空就去別人店裡看那些漂亮的衣裳，學會了認識面料，知曉了服裝版型，懂得了款式搭配，掌握了與客戶溝通的技巧。二弟劉先新利用自己學得的服裝製作的手藝，選擇一些好看的款式，製作出來掛在店裡成為搶手貨。劉先紅帶領小弟劉美林把一個誰都經營不起來的商場二樓租下來，取名為「武漢商場」，精心裝修廣聚貨源，並運營廣告宣傳和每天抽獎三台彩電的促銷手段，吸引大批客戶，使店裡的貨品在開業第一天就賣掉一半，第三天就不得不四處補貨。這家從不被看好的商場以日售銷近10萬元的業績火起來，驚動了當地政府。省、市領導都來商場考察，勉勵劉氏兄妹繼續努力，推動湖南服裝市場的發展。
圖說：華一兄弟服飾集團高管團隊
在五年的打拚中，當地曾有77個做服裝生意的洪湖老鄉，大都因生意不好離開了婁底，最後剩下為數不多者就數劉氏兄妹一家人。劉先紅帶領弟弟妹妹在婁底服裝市場相繼開辦了8家店，把生意做得紅紅火火。劉氏兄妹也聚積了人生的第一桶金。
看到生活有了保障的弟妹們，劉先紅喜在心頭卻不露生色，他想，既然選擇了經營服裝這個行當，如何把它當個事業長久地做下去？如何提升我們經營服裝的檔次提升商品的附加值呢？劉先紅告訴弟妹們，如果我們停留在從別人手上拿點服裝來賣，貪圖眼前的小富和安穩，我們的世界就永遠只有10平方米的商鋪那麼大。在大哥的激勵下，劉氏兄妹商量，不走重複路，到武漢去開拓更大的天地。
圖說：華一兄弟服飾集團品牌店
求新聚變
謝絕婁底政府的挽留，放下婁底風生水起的服裝生意，2000年劉先紅攜弟妹幾家人毅然從湖南來到武漢，選擇當時武漢最名的服裝企業為鄰，創辦服裝廠，開設服裝店。在闖蕩世界中想法越來越多的劉先紅心裡明鏡似的：倒騰服裝的小生意，已不能滿足發展的需求了，他要創建劉氏兄妹的服裝加工廠，要將劉氏兄妹經營的服裝，打造成與國外名牌服裝一樣的自主的服裝品牌！
劉氏兄妹的第一家服裝廠，在當時漢口服裝企業最集中的水利路落成了，雖只有800平米的面積，100餘位工人，但卻凝聚著劉氏兄妹四家人的希望。老大主抓生產管理，老二負責市場經營，老三專司商鋪銷售，老四一心撲在工藝技術上。雖分工不同，但兄妹四人勁往一處使，生產經營上不懂的就學，誰有困難大家幫一把就挺了過去。多少個日日夜夜，劉氏兄妹們沒有休息不敢生病，只有吃飯時大家聚在一起，交流一下情況，又投身到忙不完的工作中去……很快，劉氏兄妹的第一個服裝品牌「詩柳縁」誕生了，隨後創建的」婭格「品牌服飾，也開始從漢正街銷往了全國各地。
圖說：華一兄弟服飾集團最早創建的品牌「婭格」品牌店
開啟創建品牌之路，劉先紅便有了無數個不眠之夜。是繼續將弟妹們圈在小小的工廠里，還是幫他們走出去，拓展更大發展空間呢？
2002年，劉先紅率弟妹成立了劉氏兄妹的第一家企業武漢婭格服飾有限公司，按品牌企業運營的方式，經營在批發市場已小有名氣的」婭格「服飾，與弟妹們一起學習研究服裝公司的管理文化和時裝品牌經營的商業模式。經過三年的實踐，胸有成竹的劉先紅，讓妹妹劉珍姣率先單飛，走出去創辦自己的服裝企業，開啟了劉氏兄妹服裝經營擴張的大業。
自己沒有工廠沒有品牌沒有貨品更沒有系統的經營經驗，劉珍姣在兄長的支持下，和丈夫倪邦紅四處找知名品牌尋求代理權。從批發武漢女裝，到加盟海外優秀品牌，邊了解服裝科學訂貨的規則、流程和細節，邊如饑似渴地學習貨品陳列、店面管理等營銷技巧。劉珍姣夫婦前後代理經營了十多個品牌，將品牌優秀的經營策略、營銷理念存於心中，賦於實踐。夫妻倆勤勞用心，抓管理，搞促銷，所開的五家服裝店，經營業績很快成為多家品牌省級代理中的姣姣者。積累了一定資本，不忘初心的劉珍姣2005年創辦了自己的企業武漢柏維婭服飾有限公司，並創立了"柏維婭"、"吉蔻」兩個自主品牌。
圖說：華一兄弟服飾集團的時尚生活體驗館
小妹的成功堅定了劉氏兄妹擴展事業的信心，一心想做品牌想創新的劉家老二劉先新，在大哥的支持下，2008年創辦了武漢林芮格服飾有限公司，並大手筆地兼并了漢派服裝最重服裝版型、在市場上有大批經銷商和消費者的老牌女裝企業萊茨服飾公司，藉助萊茨品牌原有的影響力，來推升自已的新公司，使林芮格公司很快就步入正常營運軌道，劉先新經營的」林芮格「和」萊茨格林「兩個品牌女裝很快在市場上鋪開，公司創建當年銷售回款就超億元。
2009年，劉先紅將劉氏兄妹創立的第一家服裝企業交給小弟劉美林經營，自己又創建了武漢卓瑪詩服飾有限公司，並創立了自主品牌」卓瑪詩「。
在走進漢正街的10年間，劉氏兄妹先後創建的四個年銷售過億元的服裝企業和12個女裝品牌，以年開發新品近千款，市場銷售500萬件時裝的規模，在佔據中國女裝市場半壁江山的漢派服裝中，彰顯風采，開始引起社會的關注。
圖說：華一兄弟服飾集團品牌形象店
盟中裂變
兄妹們在市場競爭的風雨中雖佔穩了腳跟，但靠價格戰走低端市場的漢派服裝生存環境的不斷惡化，讓善於思辨的劉先紅常常陷入沉思中。望著平時在各自公司忙生意，只有逢年過節才聚在一起交流經營理念市場信息的弟妹們，劉先紅把自己醞釀多年的想法說了出來：把兄妹的力量聚合起來二次創業，將12個品牌攥成拳頭拓展市場，探索一條漢派服裝轉型升級的新路來！
一石激起千層浪。談到二次創業，劉氏兄妹熱情高漲，想法最多的劉先新提出，我們兄妹聯合起來，從一開始，要做就要做中華第一的兄妹企業集團，用「華一兄弟」作為我們集團的名字如何？賦有美好願景的構想，立即得到了兄妹們的響應。
2011年，劉氏兄妹合作投資4億元的華一兄弟服飾創意園，在武漢市黃陂區開建。隨著佔地110畝、建築面積13萬平米的華一兄弟服飾創意園的落成，武漢最大的集設計研發、生產製造、物流營銷、品牌展示、休閑購物於一體的華一兄弟服飾創意園，拉開了探索漢派服裝轉型升級時尚化進程的序幕。
圖說：華一兄弟服飾集團旗下品牌店
捆綁起來的舢舨不是航母。深知此理的劉氏兄妹，為打造具有抗擊市場風雨能力的聯合艦隊，2013年將各自經營的四家年銷售收入過億元的服裝公司，以入股形式聯合組建成武漢華一兄弟服飾股份有限公司。四家女裝企業齊聚華一兄弟服飾創意園，通過設計研發信息共享、生產加工資源共享、先進工藝技術共享、物流配送資源共享、經銷商資源分享、經營管理經驗共享，劉氏兄妹更親密了。華一兄弟集團以品牌為龍頭，設計開發加工能力為支撐，分銷網路遍布全國的品牌化運營能力為雙翼，很快成長為多個自主品牌聯手拓展市場，年產服裝500萬件、擁有100餘家省級分公司，500多家自營品牌專賣店、2000餘家銷售網點遍布全國的知名女裝企業集團。
面對日新月異的市場，劉先紅帶領華一兄弟勵精圖變，以廠商為中心，以商業資源的供給創造需求，用製造與購物相鏈接的工業4.0商業模式，開展服裝企業轉型升級的探索，取得了令人矚目的成效。
在華一兄弟服飾創意園內你可以看到，四車道的品牌商業街邊，品牌專賣店、品牌工廠店、品牌時尚生活體驗店矗立，樓上生產的服裝商品，直接送到了樓下品牌店銷售，沒有經營中環節，價格只有社會商場的一半。每到周未，消費者成群結隊地來到華一兄弟服飾創意園，用低廉的價格買到高品質的商品，開心無比。
圖說：華一兄弟服飾集團生產車間一角
如今在華一兄弟集團，十多個劉氏兄妹的創二代們，從英國、北京、上海等地回到公司，活躍在企業董事長、品牌設計總監、管理負責人崗位上，華一兄弟的新鮮血液讓這個家族企業煥發著新的活力。
敢升雲帆逐大波。為改變從工廠到用戶傳統零售思維模式，劉氏兄妹創辦的中國首個企業時裝周「武漢華一兄弟時裝周」即將舉行。時裝周舉辦的時尚論壇、設計沙龍、流行趨勢發布以及個自主品牌訂貨會，通過發布會秀場共享、媒體傳播共享、客戶資源共享、消費群體共享，改變了過去企業單打獨鬥的訂貨模式，首創了華一兄弟集團各品牌優勢互補、聯手拓展市場之先河。
謙遜的劉先紅自信地告訴記者，經過18年的堅守，劉氏兄妹只要想好了的事情，就一定能做成。請相信我們！（毛立輝/文）
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