與花為伴，她讓傳統花店「開」出了新花樣

「在大眾創業，萬眾創新」的時代，有風生水起的「創業大戶」，也不乏「小而精緻」的個體經營戶。在萬盛大道附近，就有一間別緻的花店——「佳語花坊」。這家花店，店面不大，卻處處透著精緻生活的「芬芳」，每日都有新鮮的花卉展出，而上門選花的顧客也是絡繹不絕。

花店的主人名叫傅汝秀，是一個愛鮮花、懂生活的年輕媽媽。憑著熱情周到的服務、個性化的經營模式，她讓這一間傳統的小花店「開」出了生機勃勃的新花樣。

開一間夢中的花店

繽紛的鮮花、暖黃的燈光、原木材質的花盆、文藝清新的玻璃瓶……所有的擺件看起來都十分有設計感，整間店面給人的感覺，精緻，文藝，生機盎然。傅汝秀說，花是大自然最美好的產物，而花店也應具有大自然的味道，讓人有一種返璞歸真的感覺。

傅汝秀說，這是她夢中的花園，是她的堅持，也是小店裡人來人往的緣由。

今年34歲的傅汝秀給人的第一印象很是文靜，說起話來溫聲細語而又不失穩重。她說，她與鮮花的不解之緣皆因她最初從事的婚慶行業。

「看到婚禮現場布置的一朵朵、一簇簇鮮花，真是美極了，而人在花中洋溢的幸福，是我見過最美的風景。」傅汝秀說，隨著工作時間的增長，她對鮮花的熱愛越發地不可收拾，也慢慢地產生了開一間花店的想法。

「有了想法，我就開始研究各種鮮花，並開始觀察其他花店的裝潢、經營等，帶給我的新鮮感是前所未有的。」傅汝秀說，當初她決定開花店時，壓力不小。有來自家人、朋友的反對，他們認為自營花店，風險不小，而且作為一個年輕媽媽，如何平衡開店和照顧孩子的時間，也是她不得不面對的實際問題。後來，在她的堅持和努力下，終於開了這間花店，家人也改變了原來的想法，全力支持她的創業夢。

把興趣當成事業

對鮮花的熱愛，讓傅汝秀邁出了創業的腳步。

從花店裝修、花種的選擇到開拓客源、經營花店，傅汝秀全部親力親為，遇到了不少困難。「賣花看似簡單，學問卻不少。」傅汝秀介紹，作為一間花店的老闆，她不僅要學習修枝、插花、搭配等技能，也要學習經營與銷售。在開店之初，沒有經過專業培訓的傅汝秀只能自學摸索，不斷總結。

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「花店才開業時我也是一頭霧水，常常手忙腳亂。」傅汝秀說，為了讓花店早日走上正軌，她報名參加培訓班，學習鮮花的保養、搭配等技藝；常常到重慶主城的優秀花店去考察，學習他們先進的經營、銷售模式。她還購買了大量專業書籍，學習插花技藝。久而久之，傅汝秀形成了自己的插花風格與獨到的審美，經她手搭配出來的花，都會讓顧客眼前一亮。

慢慢地，傅汝秀的花店生意逐步走上正軌。但在萬盛，像這樣的傳統花店很多，如何在鮮花市場激烈的競爭中獲得成功？傅汝秀陷入了思考。

開啟個性化鮮花服務

傅汝秀經過一番市場調查後發現，人們對鮮花的觀念在不斷地更新，從前些年「鮮花贈他人」逐漸轉變成了「鮮花贈自己」。

「以前人們一般是在重要節慶、生日、結婚當天才會購買鮮花，但當下的年輕人開始嚮往每天都被鮮花包圍的生活。」傅汝秀說，基於這個認識，她開啟了一種全新的營銷模式：「一周一花」，網上下單，送貨上門。

「老闆，我再訂一個月的花束，每周五給我送過來吧，這是我家的地址。」在採訪期間，傅汝秀通過微信、電話接到了4張訂單，全是一月4束鮮花的預訂。「這就是近年來悄然流行的『一周一花』。」傅汝秀說。

「『一周一花』簡單點來說就是顧客購買的鮮花，按照他們的要求，分次配送上門。」傅汝秀說，分次配送鮮花不僅能延長鮮花的周期，也能為顧客提供更加個性化的服務，滿足顧客多樣化的需求。

傅汝秀推出的「一周一花」營銷方式，很受顧客歡迎。「顧客可以在網上下單，也可以到店裡親自選購，無論選擇哪種方式，我們都會根據顧客的要求送貨上門。」傅汝秀說，在「一周一花」模式的推動下，花店的生意逐漸風生水起。

如今，傅汝秀的夢想已初步實現，她的生活平淡而充實。每一天，她都會早早來到花店，根據訂單要求搭配鮮花，再如同一個「販賣快樂」的使者，樂此不疲地穿行在大街小巷，將鮮花送到顧客手中，將美好的心情傳遞給每一位愛花之人。

記者：張玉芳 部分圖片來源於網路

編輯：王筱筠 簡小軍

審核：萬志懿

值班總編：傅劍川

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