一起來聊聊服裝內銷呢些事

內銷字面意思就是一國或一地區生產的商品在本國或本地區市場上銷售。

本人呢，從來沒有從事過內銷，但是身邊有不少做內銷（不管是負責產品還是運營）的朋友，耳需目染結合外銷經驗說說我對內銷的認識。

只是代表一家之言哈，大家可以通過留言的方式一起討論共同進步。

個人覺得內銷無非就這幾種：有外銷轉內銷的（大貨因為測試不過或者晚交期太久或者就是客人不想要了只能留在國內轉內銷銷售 有很多收庫存的 或者通過像是拼多多啥的去庫存還是很快的），有勤勤懇懇對內銷抱有很高希望打造自己品牌的（不管是實體店還是只有線上比如天貓 企業級的有自己工廠覺得價格有優勢就做了 一般企業級有工廠的做線上比如天貓 要不就是本身是B2B做OEM ODM覺得有實力和條件就也做做線上，還有的是一些老企業比如百年企業 如特產啥的 走走線上覺得好像可以開拓下市場 ），當然也有完全玩模式的（比如海瀾之家 業界內的空手套白狼磚家 絕對的無憂模式 工廠包庫存 工廠報款式 賣了就分錢 缺貨就賠錢 不過這玩意兒也不是咱能玩的了的 海瀾之家少帥88年的清華大學金融專業 對玩轉資本了如指掌 團隊+模式+財富分配=成功了一半，再比如說森馬電商2017獨立運營的在杭州西溪濕地300個人的團隊做了50個億，這種只能眼饞 尤其是北方很難模仿的來，當然也有自己拿產品做競爭優勢的，比如深圳的品勝，專業做充電寶起家，老闆好像是華為出來的，IT專業，花了2年時間專門篩選工廠，產品優勢不用說了，所以品勝到現在都是充電寶這個類目里排在前幾的品牌，再就是廣州UR, 一個內銷快時尚品牌，沒有自己的工廠，但是模式+團隊很牛*，上新速度快，款式新穎，面料有特點，價位屬於中檔，很有前景的一個服裝品牌），最後一種就是內銷純電商（沒有實體店沒有工廠，主要做跟賣，或者是賣創意吃短期紅利，拿食品舉例如太空員冰激淋，軍糧等等）。

上面說的都是大類，這裡拿一個具體做內銷電商的來說吧，比如拿做睡衣品牌來講吧，如果選的是天貓（天貓流量排名曝光都要遠高於淘寶 尤其是服裝類很多都選擇天貓 如果是電子產品可以考慮京東），前期產品定位（消費人群 風格 價位）都要先做市調和數據統計。像是女裝睡衣，一般各大購物網站銷量排在前面的關鍵字做個篩選 面料 款式 價格 花型等等，可以大概知道什麼類型的消費者搜索率高。睡衣因為款式比較簡單，不像是時裝之類的，造型 輪廓 或者說 紙板上板皮差的很大，睡衣一般都不會用到立裁，所以只要把常見的幾種款式的模板（CorelDRAW）和版型（版皮）準備好，每次有細節上的變動只需要微調即可，所以對於女士睡衣來說，作為消費者在搜索關鍵詞後，面對成千上萬的選擇抓人眼球的一定是色彩，而色彩這裡如果分素色和印花的話，因為素色本身比較plain，boring，就算是高級灰的素色受眾人群或者說能欣賞它的消費者也一定是少數，不像是印花可以做文章的地方多，所以印花是否好看就特別關鍵了，一般來說女生買睡衣比較喜歡溫馨，大氣的感覺，所以印花可以從strawberry，cherry, mushroom, candy, exotic flower, ice cream, bunny等等上下手，這裡說印花可以多一點和平時我們做時裝選擇面料不是一回事，不要混淆哈，一般像是實體店，除非是特定主題或是品牌特色，比如 花兒開了 這個牌子，一進店一定是各種印花的裙子，想找個不帶印花的都難，但是一般來說，大多數實體店裡櫥窗展示或者店裡衣服展列，印花款式一定不會多，個別的印花款式只是為了豐富店裡擺設。說偏了，繼續前面的說，印花如此重要，很多人會想呢就主要開發印花面料，但是從市場檔口找的可能不滿意，呢就自己設計花型吧，目前外面的花型設計公司，一個顏色差不多收不低於50元，花型如果很複雜的，價格更高，最後有可能你花錢設計出滿意的花型，就算這個花型設計公司給你保留版權，一旦去印花廠開版印花，很難說這個印花廠不會把你的花型給別人，就算印花廠也給你保留版權（除了找專業花型設計師或公司外，www.walanwalan.com 或者www.artworkai.com 這兩個都是付費網站，上面有海量花型矢量圖可以下載），等你上架了，如果賣的特別好，沒多久你就會發現，有類似印花其他店鋪的來稀釋你的銷售量，比如有些店鋪可能選擇買競爭對手一件賣的特別好的一個花型，回來找花型設計師描稿然後去印花，這讓我想起以前老闆（外銷起家 同時做自己品牌 實體店+線上 專門請的國外設計師設計時裝 款式的確很新穎 顏色搭配也很好 但是但凡稍微賣的好點的 別人馬上就copy了 最後投入和回報差的很大 就放棄內銷了）說的一句話，如果是要做original的東西，一開始一定要做好被copy的準備。廢話說的有點多，因為睡衣這個東西比較簡單，所以打造爆款（顏色搭配 好看的印花面料 性價比高 基本款 ）以上幾個因素都OK的話，產品這塊就算結束了，剩下的就是運營了，像是天貓，排名權重好像有24項（收藏 關注 加購 銷量 評價 blablabla）,像是關鍵字的查找可以考慮用千里眼，當然也是付費的店鋪數據工具，就像是Amazon 搜關鍵詞可以去 紫鳥 或者 直接在前台搜索框里屬於一個單詞後 後面會出現亞馬遜建議辭彙，一般都是亞馬遜根據消費者搜索率最高的辭彙排在前面。淘寶有很多插件可以幫你做數據分析，比如數據縱橫等等，還有個插件叫 自動好評，這裡一般不推薦用，如果你的買家給你差評，你要是用的自動好評插件，這個買家給你的差評就會立即生效，雖然說天貓店36分（刷單 售假等等扣分），差評不會扣分，但是差評多了也是不好的。再就是 關於產品標題，有些人會寫 「全棉女裝睡衣純棉睡衣女」 這樣寫沒問題如果你的成分的確是全棉或者95棉5氨綸，在後台屬性里標註上95棉5氨綸 前台標題你還是可以寫全棉，問題是 如果你明明是人棉，卻寫的全棉，如果你賣的特別好，要不就是職業打假人來找你茬，要不就是你的競爭對手買一件然後投訴你，這就一定會扣分。再就是像是衣服類，剛開始做推廣可以用 淘寶客（這種淘寶客 是收傭金的模式 他們一般群很多 有渠道有論壇啥的 你需要弄一個別的買家前台找不到的鏈接 這個鏈接給到淘寶客 淘寶客會在比如群里發 原本1000元的用這個鏈接領券後只賣500，這個是真實買不是刷單），還有直通車（類似amazon的CPC，就是cost per click 跟競價排名似的，每天廣告封頂的金額賣家自己定，一般是300-500，也有推廣爆款計劃一天幾千塊的但是快速打造爆款太過激進），再就是聽說 現在大數據牛*到，對方比如給你刷單，一個截屏的動作都可能被監測到然後被打上刷單的tag，微信聊天里你說我想買機器人，甚至你在打開淘寶的時候淘寶已經給你推送各種機器人了，還有你通訊錄里誰給你刷過單啥的，就是這麼的神奇，哈哈，有點掉雞皮疙瘩。。。。

說這麼多，大多是廢話，什麼都是結果導向，看結果用結果說話，店鋪剛上架一般需要3個月才能再做其他決定。

ps.俺是推崇信息共享，能藏著掖著的就一定不會是你的絕對優勢，能說出來分享給大家的就一定不怕盜走，真正屬於自己的一定是與時俱進的專業技術。只是靠一張嘴除非你能創造出該有的效益，不然真的不如沉默謙虛學習吧。

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