世界盃來了，品牌該怎麼借勢推廣？

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說起體育營銷大家可能覺得那都是大公司的事，畢竟也只有大公司才花得起錢去做賽事的官方贊助，常規的體育營銷套路（比如請球星、做贊助）其實對普通公司並沒太大參考性。

但世界盃作為2018年度最為重要的節慶節點，普通公司其實也完全可以在這幾十億的流量紅利中分一杯羹，下面講一下普通公司在這次世界盃營銷中做借勢推廣的常用套路。

1、世界盃主題包裝

如果你做的是線上產品，那根據節慶做主題活動運營是再正常不過的了，其中最能吸引用戶注意的就是把UI改成世界盃主題，然後設置一個活動頁面去承載世界盃相關的活動。

若想要增強用戶的認同感，甚至還可以針對每一個球隊去做不同的主題皮膚，以供用戶使用並分享，而用戶分享的動機也就是向他人表示自己是支持某球隊的認同感。

另外還能通過球隊集郵、世界盃勳章、線上打卡等方式去承接抽獎等促銷活動，也能有效促活。

2、限定款產品禮包

可以針對世界盃的主題內容，推出世界盃限定款產品套餐，僅僅在世界盃期間對外銷售。

比如線下餐飲可以推出世界盃套餐，如果更細分的的話，還能推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等，就如同當年《來自星星的你》大火的時候，許多酒吧都推出「炸雞啤酒套餐」一樣。線上的產品、電商類的產品都可以用同樣的思路來操作借勢。

若要增加些話題性和稀缺感，還能使用一些「限時供應」等小技巧，比如說僅僅在每場比賽前幾小時內才能購買，如同手機淘寶的「淘寶二樓」僅僅在晚上開張。

3、遊戲類互動活動

互動H5小遊戲可以說是移動營銷的標配了，對於線下推廣而言，許多H5小遊戲的內容策劃，也能夠應用在門店的營銷活動中。互動小遊戲借勢世界盃可以有以下幾種方式：

a.射門類小遊戲

用戶玩點球或者射門類的小遊戲，不同的得分給予不同的優惠力度。在遊戲內容上還能夠加入一些球隊信息、球星信息增加代入感和話題性。

其實「點球」、「投籃」類遊戲在線下是一個常見的暖場活動，無論是在房地產銷售中，還是在線下大型賣場中都時常能見到。

b.測試類小遊戲

測試類小遊戲的刷屏威力是毋庸置疑的，對於世界盃而言，可以通過各種世界盃主題相關的問答，測試最匹配的球星、氣質最符合的球隊、在足球中最適合打的位置等。

還可以通過藉助今年線上問答類產品的形式，做一些往屆世界盃、球星小知識的科普問答，通過得分給予不同的獎勵。

c.競猜類遊戲活動

可以將比賽結果的不確定因素加入到產品的促銷活動中，比如說「阿根廷隊獲勝就免單」，「進一個球，就減XX元」等趣味活動，這類活動都有噱頭，很好地嫁接了產品營銷活動與世界盃之間的關聯性，容易吸引消費者的關注，引發傳播。

每一場比賽還能做一些球賽結果競猜類活動，利用「預言帝」之類的概念去包裝傳播，效果也不會太差。

d.拉票類活動

球迷就像是追星族，熱衷為自己的偶像球隊打call拉票，而球迷與球迷之間的口水話題會在每一屆世界賽事面前爭論不休。

通過拉票的方式可以促進品牌活動的自發傳播，我也相信本屆世界盃期間一定會出現此類現象級小程序/H5案例。

e.真人世界盃活動

真人類的活動主要適用於線下商業的推廣，比如按照世界盃的比賽日程，品牌方自己也舉行一場「世界盃」賽事，可以是小型真人球賽，也可以是桌上足球比賽，甚至可以是足球遊戲的競技賽，電子遊戲的競技賽等等。

4、話題借勢及海報傳播

每到一個大型熱點就一定會出現品牌商家的借勢海報。2014年世界盃期間，優秀的借勢海報就層出不窮，比如寶馬中國的海報就贏得業界讚譽。

海報的製作不但要符合品牌特性，也要符合世界盃的相關人物的人設、比賽的進程，大多數品牌通常也是通過側面的手法表現世界盃主題。（因為多數品牌並沒有得到官方授權）

製作內容海報考驗的是企業市場部門追熱點的能力，需要在賽事期間進行實施的話題分析、輿情觀察，最主要的是動作要快，否則熱點也是稍縱即逝。如何把內容做的叫好叫座，那就真的要看創意團隊的功底了。

5、通用內容傳播

通用型的內容其實很多了，更多是適合微博微信等新媒體傳播渠道，適合做一些常規的主題內容輸出。

這類內容具有代表性的有：女生因為男生看球而受冷落引發的趣事、家庭中的電視爭奪戰、男女之間因為看球而引發的爭吵，還有一些屢試不爽的盤點類內容等等。

這類主題還能延展出不少腦洞型、段子類的故事內容，無論是作為微信推文，還是漫畫，或者今年爆紅的短視頻，都是非常有傳播力的。

紅線：注意版權風險

品牌方要注意的是版權問題，無論是世界盃還是NBA還是奧運會，都是有版權的。只有官方授權的合作夥伴才能使用相關標誌logo，這也是為什麼許多大品牌的借勢海報做的都比較旁敲側擊，就是為了蹭熱點的同時避免版權糾紛。

其實版權問題規避的辦法還是很多的，比如用插畫剪影的方式代替球星照片，用「足球」之類的相關字眼代替「世界盃」的字眼，用文案手法去側面引導……仔細觀察以往大品牌的賽事推廣、借勢海報，都能找到一些巧妙的方法去規避版權風險。

小結

世界盃是今年最具關注度的事件，各大品牌都將使出渾身解數吸引消費者。不少品牌曾因賽事營銷而贏得讚譽（如奧運的NIKE），也有不少品牌曾手握一把好資源（甚至是官方贊助商資源）卻沒有獲得應有的反響。無論如何，一定會有品牌在今年世界盃中給我們呈現精彩的營銷案例，一起期待吧。

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