App Store開啟免費試用，高價應用了解一下

昨天凌晨，在大洋彼岸的加州聖何塞舉行的WWDC2018無疑是科技界的聚焦點，在蘋果生態四大天王iOS、macOS、watchOS以及tvOS都獲得了更新，全世界的蘋果開發者都將挖掘iOS 12 Beta版的時候，App Store也在同一天悄然更新了新版的審核指南。

蘋果付費應用現已加入免費試用套餐

在更新的英文版App Store審核指南中，一個被消費者和開發者共同期待的新功能——免費試用終於來了。在其3.1付款條目中，蘋果允許開發者為自己的APP設置一個免費試用期限，在期限之內消費者就能免費下載和體驗APP內的全部功能。

從2008年7月正式上線以來，這十年的時間裡不斷有聲音呼籲蘋果開放APP的免費試用功能，甚至直到WWDC召開前夕，以Brent Simmons、Jake Schumacher等知名開發者為代表的一個開發者聯盟，還向蘋果發出公開信，要求蘋果推出App免費試用功能，以及更合理的營收提成比例。

在分析(瞎猜)蘋果突然開放免費試用功能之前，我們先來了解一下，蘋果軟硬一體、高度閉環的帝國如今是什麼樣的。在WWDC的舞台上，蘋果CEO庫克無不得意的展示了一連串數據——每周訪問應用商店的用戶約為5億人、累計激活10億台以上的設備、在全球擁有2000萬開發者、10年累計分成1000億美元以上等等。

咋一看，確實是一片輝煌盛景，不過在做了一個簡單的乘除法之後，不難發現平均每一位App Store開發者在十年間的收入僅為5000美元，再加上雷打不動的30%「蘋果稅」，這一收入水平基本上就是在貧困線附近徘徊了。

當然，這樣粗糙的計算並不太科學。但是從幾天前AppAnnie給出的數據統計顯示，App Store近6年來，App下載增量趨緩，2015年甚至出現了下滑，6年複合年增長率為15%，而另一邊的收入數據的6年複合年增長率為52%，這也就意味著，App Store對於用戶支付習慣的培養是相當成功的，並已擁有有超過2.7億的付費用戶。

不過由於App Store營收生態的持續優化，部分老產品的常清化和新爆款產品的發行，App Store年營收量級在100萬美元+的頭部產品的6年複合增長率達到了30%以上。因此在市場零和博弈和產品需求的迭代演進過程中，呈現出了對中小開發者極端不友好的姿態。

蘋果需要拓展優質用戶群體

眾所周知，iOS生態在蘋果的商業版圖中居於核心地位，而App Store更是是核心中的核心。根據蘋果公布的2018年一季度財報顯示，蘋果該季度服務收入為91.9億美元，其中APP Store則是服務營收最大的增長引擎。

不過App Store的市場份額從2012年的54%下降到了2017年的30%，儘管優質的付費用戶還是遠高於Android端，但是從免費到付費，這從0到1的質變並不容易，因此蘋果也需要進一步拓展付費用戶群體。

而就目前的App Store的應用購買模式來看，分為免費、付費、免費+內購、限時免費/折扣這幾種，除了完全免費的應用之外，其他三種模式都需要用戶的真金白銀保證開發者收入。但這幾類付費模式都有缺點，內購採用的階梯性功能劃分並不能讓用戶完全體驗產品；限時免費則存在窗口期，錯過之後就不能及時體驗到產品；直接付費則更是讓消費者顧慮重重。

APP免費試用功能可以提供更低的使用門檻，用安全感來提高用戶付費轉化率，當然對於蘋果的口碑也有不小的正面意義。因為在此之前，消費者做出購買一款付費APP的行為，首先需要通過宣傳對該APP的樣式和功能有一定的了解，再使用APP的評論區收集用戶評論了解軟體是否值得購買，但「圖片僅供參考，請以實物為準」的常見宣傳手法，和參差不齊的評論區也並不能給出太多的參考。

免費試用功能是三方共贏之舉

在蘋果開放App Store的免費試用功能之後，用戶就可以通過試用親身體驗到軟體的功能特性，是否符合自己的使用需求，進而達到付費購買的意向。再配合上極度偏向用戶的退款政策，可以說在App Store上的購物體驗不要更好。

同時對於無力承擔成本高昂ASO優化的中小開發者而言，有了免費試用功能之後，先不談付費轉化的問題，起碼APP的下載量就會有一定幅度的提升。如果產品本身質量過硬，在免費試用之後用戶也會掏出荷包購買的，畢竟不同於開源平台，閉源的iOS生態是也無法讓消費者越過免費試用的限制。

所以說在接下來的日子裡，iOS用戶就有機會體驗一些像Dute Display、Affinity Photo等動輒3位數的付費應用。不過也有不少遊戲玩家對此抱有擔憂的態度，因為他們懷疑一些F2P遊戲的內購也加入免費試用功能，廠商就可能會操縱玩家免費試用期間內的「出貨率」，讓遊戲顯得很「良心」，而一旦免費玩家開始氪金，轉化成付費玩家之後，結束免費試用的遊戲便會將出貨率調低至正常水準。

當然這也只是一個最極端的猜測，總體上看，蘋果開放App Store的免費試用功能，是一個拔高蘋果商譽，加強開發者收入期望，並提升用戶體驗的共贏行為。

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