績優 VS 普通 最根源的力量是什麼?
思前 !
想後 !
眺望 !
回首 !
通透了一件事
因為我遇到 「 奇 」 才
在銀行電銷項目他的銷售技術已經赫赫有名!
他在諸多銷售現場分享了精湛的溝通技巧與 技巧背後的思路
人人都為他每次分享的銷售技巧喝彩與鼓掌。
被分享的人很多都去嘗試與使用他的銷售技術與思路。
但是,轉換為業績生產力的成果有千差萬別。
4月份
他主動找到我溝通:
關於如何帶領一支新人團隊的具體操作步驟!
為什麼呢?
因為:
他竟然放棄了月薪平均3.7萬的薪資,從儲備晉陞為正式主管。
力求得到更好、更高的自我價值認可
他向我的提問順序:
1 我如何從心理與觀念層面 轉變為一個管理人員?
2 八個新人給到我,我的自我介紹腳本是什麼樣?
3 介紹自己成長、榮譽、目標這些細節,應該運用什麼樣的語言風格與形式?
4 我的優勢是輔導技術,以你對我的評估,我這種分享方式是否能讓新人易於吸收、理解、消化?
5 新人培訓結束後,他們最需要被影響的是什麼: 話術? 行業認可? 公司認可? 對我的認可?
6 我從哪一點開始?順序是什麼?
7 我不是特別喜歡傳統的: 機械化巡場、機械化下目標、機械化的早會!我想特立獨行,但是我又擔心效果不好,我給你講講我的思路與細節,你聽聽看對不對?
8 名單發放給團隊夥伴們,我需要注意的公平性與激勵性要注意什麼?
9 ..............
10 ......................
11 ................................
在我依稀可見的印象當中,針對上述的所有提問
這位曾經的 「 績優 」 都刨根問底、追根問底、充滿好奇 的問我一些 細枝末節的過程細節。
以及這些細節背後為什麼要這樣做,以及這樣表達與表述的語言原因。
這些原因中的利弊分別又是什麼?
我累了.........
他沒有累...........
他不知疲憊的繼續向我追問。『
擔心吸收效果,我主動申請停止了談話,預約下次。
當然他也表露出一絲遺憾與更多期待的表情
那天回家的路上,我在車上思考與回憶了很多
確實觸景生情
回憶起這些年:
這些每個獲得成就的 「銷售績優 」 與 「 管理精英」
他們身上有諸多的無數優良的品質與標籤
但是這些優良的品質與標籤背後,有一個共同點:
那就是:
好奇心!
對生命的好奇心!
對極致的好奇心!
對生活的那顆敬畏之心!
行業發展到如今,真正具備持續好奇心和探索慾望的個體,實屬不易
缺乏好奇心,往往也蘊含著:
對未知的恐懼、不自信
更多害怕承擔好奇心帶來的後果
思維被局限,被環境同化,漸漸懶惰!
也有人評價,當一個人真正失去好奇心,就是離心靈死亡不遠的時候了!
電銷行業每天持續重複做著同樣事情的我們:
是否依舊保持了這顆最重要的心呢?
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