強化技術支撐 創新營銷理念

走進宜聯科技產業園，SMT貼片車間、整裝車間、包裝車間、注塑車間井然有序，一台台印表機整裝待發。「7年前，宜聯起步於一間小小的實驗室，開啟『共享列印』技術軟硬體的全面研發；7年時間裡，宜聯突破了國外對於印表機50多年的技術封鎖，以自主創新打造印表機中國品牌。」江西宜春宜聯科技有限公司董事長黃埔軍介紹說。

從「芯」確保印表機安全

無論是噴墨印表機的墨盒還是激光印表機的硒鼓，都要內置晶元，在印表機聯網的狀態下，印表機晶元中的某些漏洞可能造成網路泄密。當前，全球印表機市場基本被國外企業壟斷，他們主導著控制晶元內的源代碼。同時，我國印表機原裝耗材多來自國外廠商，耗材回收後也存在信息安全隱患。對於擁有數千萬台印表機的中國用戶而言，印表機晶元安全至關重要。

我國也是全球印表機製造中心。根據第三方數據統計，全球每2.5台印表機就有一台產於中國。然而，核心技術的缺乏卻始終是一塊短板。

「作為民族印表機品牌，研發自主可控的底層晶元，保證印表機安全，宜聯責無旁貸。」黃埔軍說，宜聯通過不斷的努力、攻關和投入，於2015年研發出了自主可控的底層晶元，實現軟體環境和生產環境可控。

百餘項專利突破壁壘

2017年，宜聯投資50億元，在江西省宜春市袁州區打造宜聯科技產業園，僅用半年時間，完成了佔地300餘畝、廠房面積十餘萬平方米的一期建設。產業園以宜聯科技為核心，引進十餘家印表機產業配套企業，實現園內整機配套率達80%以上，目前可達到年產激光印表機100萬台、激光列印耗材5000萬套，為宜春當地提供了1000多個就業崗位。

7年前，黃埔軍提出了「共享列印將會成為未來列印趨勢」的判斷。但當時移動互聯網技術、雲計算技術、物聯網技術、移動支付技術都不成熟，過高的硬體成本增加了單張列印成本，硬體通信也無法很好地匹配共享需求。但宜聯並不氣餒，黃埔軍帶領公司團隊，全力轉向印表機最核心的硬體開發及底層晶元開發，力圖創造出最具優勢的軟硬體產品。

「專利是製造企業的生命線，把核心技術攥到自己的手裡，是一家製造企業的民族使命」。黃埔軍說，「科技企業想要脫穎而出，也離不開團隊創新基因、企業文化和專利保護意識。」

成立至今，宜聯從未停止過探尋的腳步。從攻克第一項專利、第二項專利再到今天擁有100多項專利，宜聯一步步完成了從晶元到整機的全自主知識產權攻堅，打破行業壁壘，創造性地研發出共享型激光印表機、一體機、激光列印複印複合機等全系列機型，成為一家擁有完整自主生產能力的企業。

以共享列印布局全新領域

如果說創新驅動下的技術突破與專利成果是科技企業的「護城河」，那麼，目標市場的選擇就是企業的「指南針」。憑藉過硬的自主研發核心專利技術、高度的信息安全保障以及極具優勢的產品成本結構，宜聯推行「硬體免費、服務打包」的全新營銷理念，無償向用戶提供硬體及耗材，實行列印按張收費，大幅度降低用戶綜合成本。依託自助列印及碎片化內容出版系統，創建了全球第一個共享列印商業模式，為用戶提供隨地隨心列印的全新體驗。

2018年，宜聯與京東便利店、中煙新商盟等諸多渠道簽訂戰略框架協議，向全國百萬家京東便利店、580萬家中國煙草捲煙零售終端，分步投入百萬台不同型號的自助印表機，覆蓋全國城市及使用人群，構建全球最大的自助列印網路。

通過遍布共享列印網路，宜聯同步搭建碎片化內容出版平台。平台對接出版社、個人等第三方內容提供商，鼓勵版權方自主定價、自主上傳，用戶選擇內容列印輸出、同步支付列印費及版權費，幫助版權方實現碎片內容出版變現。目前，伺服器每天新增的各種期刊、資料、題庫過萬份，沉澱的內容過百萬份，逐步實現「列印隨地隨心，知識如影隨形」的目標，為建設智慧城市添磚加瓦。

黃埔軍表示，科技企業應以科技創新為本，追求卓越，相信專註的力量。

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