銷售高手需要的三個套路

一個銷售高手需要三個套路：展現自己的套路、管理客戶預期的套路、順暢鏈接、縮短交易過程的套路。

銷售如何能夠形成固定套路，從而在客戶和銷售從建立連接到達成交易這個鏈條中，達到縮短時間，快速吸引客戶？應從以下入手：

1、銷售基礎晉級技能：學習並用於實踐

銷售學習渠道基本為實踐學習、知識理論學習，及公司和領導培訓。銷售高手的修鍊如同狙擊手，需要大量的實踐「子彈」喂出來。

幸運又不幸的是銷售一直是「以戰代練」，前期每一次的失敗都會有挫折感疊加，這就要求銷售克服心理壓力，從中感悟與學習；知識理論學習中，銷售的技巧千篇一律，能靈活運用到實戰的銷售寥寥無幾。

在此強調一定要運用到實戰當中一一測試並記錄結果，達到由看到到學會、學會到能用的結果；公司和領導的培訓是可以拿來即用的經驗，站在巨人肩膀上更容易獲得成功。

2、是否成為銷售高手的關鍵：總結和歸納能力

根據行業不同，在學習的基礎上，針對成功及失敗的所有案例及工作，按照銷售進度維度和客戶類型進行縱橫交錯劃分，將每一個動作和其產生的背後邏輯進行思考和解析。不斷復盤與演練，從而夠達到效果。

（附贈銷售歸納總結方法論：《金字塔原理》：一個你必須掌握的思考和解決問題的方式）

另外，多與其它行業銷售進行交流，在固定的套路中偶爾會有「他山之石」的奇效。

3、銷售能力如何轉化最大銷售額？做好客戶管理

在不斷歸納與總結的基礎上，我們已經可以從容自如的對不同類型客戶進行針對性攻克。由於精力問題，這個階段已經轉化為我們有針對性的選擇客戶，完成業績最大化目標。

這就需要由我們粗放對待轉為精細化管理，比如按照「建立信任、激發需求、促成立項、完成收款」各個環節分類把控；甚至對客戶價值進行分級分類篩選，將更多精力放到有提升價值的客戶方面。

銷售個人能力有限，而客戶無限，如何最大提升價值轉化最為重要。（附贈客戶管理方法論：做好銷售過程管理的三個關鍵點）

4、做好銷售自身管理是硬指標

銷售是個看似入行門檻低，但隱性門檻最高、對新人友好度最差的職業。它需要強大的自我驅動力和執行力，前期又難以見到成果；銷售高手又容易坐擁高技能穩業績而不精進。

銷售自我管理做為強約束力，應貫穿於銷售生涯始終。而每一個銷售動作的記錄能時刻提醒自己保持銷售熱情。（附贈早期自我管理方法論：養成12項時間管理習慣，你也能做人生贏家）

5.套路之所以稱之為套路，正是因為它行之有效。

銷售是目標導向最明確的職業，對自己有套路，對客戶更要有套路。快速達成合作，減少溝通成本，這是客戶和我們的共同願景。

所以，與其對客戶用心，不如對自己多用點兒心。今天你的客戶拜訪量對你當月的業績最重要，而下班回家累癱在床上，是否爬起來進行「套路優化」的決心，對三年後的你更重要。

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