如何評估供應商！服裝商品管理這麼干！

原標題：如何評估供應商！服裝商品管理這麼干！

對於組貨型的公司，上游就是供應商，面對這麼多合作的供應商，我們該如何評估他們呢？今天我們從兩個方面來探討一下。

評估供應商

（1） 返單的款數為第一標準

我們往往評估供應商，第一反應是哪些供應商是我們投資回報率比較高的，那麼我們會特別重視他們。其實不是這樣的！假設我們有2個供應商，每個供應商都採購了20個款，A供應商投資回報率只有140%，B有160%；但是A供應商有10個款是返單的，B有5個返單的，即便是A供應商的投資回報率低於B，我認為也是A供應商更優質！為什麼呢？投資回報率和你的返單的速度和數量有關係，也和你到店後的一系列銷售活動有關係，我們不能說因為自己返單數量超量了，自己的反應速度慢了等，把這些因素歸結到供應商身上！這樣會影響我們的判斷！

判斷供應商首先就要把自身的因素排除掉，完全看供應商本身，我們才能看見真相！相同的買手採購的，採購的款數也基本相同，此時返單的款數就是我們評估供應商的第一標準！

（2）投資回報率為第二標準

做生意不看投資回報肯定是不行的，但只看投資回報率也是不行的。例如A、B兩個供應商，同樣是180%的回報，但A的折扣更高，那麼我認為A供應商更優質。換句話講，如何A供應商的產品如果折扣也做到B的折扣，那麼投資回報率更高！即：相同的投資回報率折扣應作為第一判斷標準！

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