他拖家帶口革新翡翠行業，開直播先河，發力百億市場

文|謝葉婷

他曾在餐飲界摸爬滾打5年，前2年拜師學藝做雜工，後3年自己創業賺到人生的第一桶金100多萬元，卻在短短3個月內，全部賠光。

他曾在平安保險從零基礎開始一年半做到高級主任，帶領徒弟，連續十個月佔領新人王榜單，後創業做支付收單業務，將年交易額做到200多億。

他就是大使翡翠創始人——江建平。

去年5月，愛好旅遊的他在瑞麗呆了半個月，決心投身翡翠行業。

如今，他拖家帶口紮根瑞麗，開創直播賣翡翠先河，協助政府將瑞麗打造成為全國翡翠文化產業知名品牌示範區。

一

他承包酒店一年凈賺100萬元，投身創業，將年交易額做到200多億

2007年到2009年，江建平在餐飲店做雜工，因為幹活勤奮，被選中當學徒，拜了師傅學手藝，收入微薄，之後酒店地址遷移，後廚團隊失業，他從師傅手下接下團隊，用幾萬元積蓄做啟動資金，開始做酒店承包業務。

團隊組建的第一個月，沒有任何收入，但還要承擔15000元左右的人力成本，無奈之下，他親自跑全城酒店，為老闆免費做菜品嘗，他回憶：「我拿下的第一家酒店是東陽水上人家，不管他們點什麼菜，都能做到色香味，老闆非常認可，談下合作後，光這一家店，每月都能做到5萬元的凈利潤，後又陸續談下兩家酒店承包，成功成為三家酒店的行政總廚。」

作為酒店的行政主廚，憑著幾個拿手特色菜，江建平賺到了人生第一桶金100多萬元，嘗到甜頭的他，很快就在義烏國際商貿城邊上，預付了38萬元年租金，開了家200多平米的餐館，但僅堅持了3個月，因為選址問題，100多萬元全賠了。

到2011年初，他揣著僅剩2萬塊錢去旅遊，期間因出色的銷售服務能力，被旅友舉薦到平安保險上班，9個月後晉陞主任，一年半後又榮升高級主任，帶領10來人的團隊：「我帶的徒弟連續十個月佔領新人王榜單，最出色的一個徒弟每個月收入有8萬元。」

很快，憑藉銷售能力和積累的人員資源，他在機緣巧合之下，兼職做起了pos機業務，他解釋：「每月兼職的業務收入與保險公司的收入相當，當時，我就覺得pos機的商機特別大。」

2012年，不顧經理的再三挽留，他帶著其中一個徒弟出來創業做支付收單業務，到2015年，公司升級為浙江銘錦科技有限公司，年交易額高達200多億元。

但，到2016年9月6號，受國家費率改革影響，市場客戶流失嚴重，到10月，公司層決定只維護老客戶，不發展新客戶：「我將公司的埠直接併到埠總部，讓他們繼續運營現有的這些業務，而我每個月也有收入。」

2017年5月初，在公司業務調整期，他一邊帶家人到全國旅遊，一邊尋找新的商機，在雲南盈江停留考察了半個月後，江建平決定投身翡翠行業。

其實，從2015年開始，他就一直從新聞媒體和朋友圈中了解並關注翡翠市場行情，當他在雲南親眼目睹翡翠交易速度快、量大、金額大的場景後，決心創業：「買家賣家三、五句話，一件30多萬的翡翠就成交了。」

二

拖家帶口紮根瑞麗，開創直播賣翡翠先河，拿下全國翡翠文化產業知名品牌示範區的牌照

為了最快觸達翡翠市場，江建平用一個月的時間跑遍了原石豐富的盈江，最後發現，真正的大交易市場是在瑞麗：「在瑞麗半個多月，結識了許多行家，到8月，我拉上公司的網路運營總監和攝影師，拖家帶口回到瑞麗。」

他聰明的避開了擺地攤銷售和開店的重型資產投入模式，找到行業的痛點對症下藥，他認為：「在互聯網浪潮的衝擊下，市場很多貨主因為缺乏直播、電商、微商運作技能，導致實體店鋪看貨客戶少，有貨不知道怎麼賣，而這塊剛好是我們團隊所擅長的，所以投入翡翠直播事業。」

到2017年8月中旬，江建平自己開始做直播，除了去貨主攤位幫他們做直播的念頭，還會到貨主的倉庫里直播賣貨。

首先，他希望通過建立大使翡翠品牌，以誠信為標杆，做中高或高端品質翡翠，不賣假貨，不賣公斤料。從開原石，切割，設計，雕刻，證書鑒定，銷售為一體，解決客戶貨品積壓問題。

其次，採用直播的方式，能讓人足不出戶將翡翠遠銷全國甚至海外：「因為是處於源頭，所有貨品品類豐富，對比空間大，最後省去中間多級中間商，更快速的召集很多客戶，成本低價格實惠又保真。」

一開始，他們先去貨主攤位，幫客戶選款、砍價、做鑒定，一天的成交量可達200件，一天下來能賺2000元：「我們每成交一筆，就收客戶10元代購費。」

後來因為直接在市場上做直播網路不穩定，於是就將直播轉移到家裡：「當時是給鄰居家直播，一天連續5個小時，賣過最高的一件原石，12公斤，20多萬元，因為銷量很好，鄰居朋友、市場貨主都來給我們送貨做直播。」

就這樣堅持了二十天左右，他發現，直播也有很多痛點問題，比如很多主播沒貨，沒行業知識，坑蒙拐騙都有，政府和民間都沒有人去做規範和引導的動作：「一千塊賣給別人十萬都有，以次充好，賣假皮。」

到9月30日，在積累直播的經驗，自證直播模式的可行度之後，他暫停直播，帶著團隊在瑞麗、盈江、騰衝、四會、平洲、揭陽、昆明、北京、緬甸，針對銷售主、主播、市場痛點，走訪每一個攤位做調研，並與之建立聯繫：「從地攤、店面、到加工業，只要是我們能接觸到的，都挨家拜訪。」

很快，憑藉調研的數據和資源，他拿下了在瑞麗打造全國翡翠文化產業知名品牌示範區的承辦權，承擔起瑞麗寶玉石協會互聯網專業委員會會長身份：「政府各部門全力支持，讓整個城市一萬多個直播人員都要到這個地方來進行直播，協助政府對他們進行直播培訓，以誠信為基礎去建設市場，為此，政府開發了叫GOV的誠信官網認證體系，如果你有污點，政府官網會有記錄。」

如今，公司還組建了兩個群共計600多人的微信群，今年4月還舉辦了主播聚會：「圍繞市場發展方向進行交流溝通，在AA自費情況下，報名鏈接發出去短短23小時就有180多位主播報名，因為掌握著翡翠行業的資訊動態，影響力很快就打出去了。

除了得到政府、民間組織、協會的支持，還有房產開發商以合作的方式提供了11000平方的直播場地，預計第一年免費租給直播人員使用，第二年才開始收取租金，場地租金費用跟開發商業三七分成。

他總結，目前大使翡翠直播銷售在業內知名度很大，憑藉抱團貨源、價格、銷售團隊能力、政府支持、平台合作、民間主播支持、打通上游十多家批發商或者礦主等優勢去完善1萬多平場地（可擴到2萬2千平方），規範市場，服務市場，供貨盈利。

與同行業人士商談項目合作

三

發力百億市場，實現瑞麗翡翠直播示範區的規模化複製

未來，大使翡翠的營收會集中在供貨費用和供貨上，也就是說，除了負責貨品審核，公司還將給直播方供貨：「來主播場地供貨的人，必須進行身份登記，每人每月支付300元管理費，1000個供貨人月入就有30萬元，在直播方面，市場年銷售額最少是100億元以上，比如，我們自己供的貨一天只銷售2000萬元，按10%利潤算，一天可達200萬元，一個月是6000萬元，一年下來利潤高達7億元。」

中國玉文化歷史悠久，翡翠是硬玉代表，瑞麗翡翠交易貿易已達1400多年歷史，中國自有人養玉，玉養人一說，消費人群普遍，窮富都有，窮買便宜富買貴，年齡從出生到高齡，玉升值空間大，每年成倍上漲。

然而，翡翠礦產越來越少，價格節節高升，礦區戰事不斷，初步預估緬甸礦產挖掘還剩100年左右，隨後普通翡翠價格也越來越高，私藏翡翠會更加有價值。

他希望，通過打造全國翡翠文化產業知名品牌示範區，總結出一整套直播、電商、微商市場的運作流程，成為瑞麗的標杆市場企業，之後再把成功經驗複製到每個市場，衍生至全國，發展加盟市場，在創新小件翡翠同時，增加產品的實用性。

本文來自，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！