日本民宿，涼了？

涼了?

別鬧。

一股「恐慌情緒」正在透過各大媒體，不斷在日本民宿經營者、中國投資者和消費者之間擴散。

緣由則是，6月15日，日本民宿新法實施之日。

消費者關心新法實施之後能否預訂到合適房源或者已有訂單是否會生變、經營者對於非法房源去留左右為難、中國投資者則猶豫是否還要繼續砸錢進場……

日本民宿要唱一首「涼涼」的論調也因此而起。

然而，悲觀者只看到烏雲密布，樂觀者卻看到暴雨後的陽光。

當下，或許是入局日本民宿市場的真正風口。

新法實施前的「恐慌」

「我們最近接到的諮詢電話的確要比往日多，包括消費者以及民宿經營者。」

途家日本業務負責人唐亞傑最近格外忙碌，隨著日本民宿新法實施在即，很多消費者都來向他和同事們諮詢問題。

「房源是否可以預訂」以及「已下單的6月15日以後的訂單是否會受影響」是消費者主要的疑問，詢問者既有中國消費者也有日本民宿老闆。

近日有新聞爆出，有中國消費者在日本入住民宿後，因民宿不合法被臨時「趕出房間」，或者遭遇訂單被臨時取消等情況。不斷出現的類似事件和真假難辨的傳言刺激著消費者的神經。

民營經營者也難掩焦慮心態。「民宿暫時無法完成合法化申請能否有途徑繼續經營」成為途家客服被問到最多的問題。

唐亞傑和同事們只能一邊如實回答著殘酷的「NO」，一邊露出無奈的微笑，這切切實實的焦慮，他們感同身受。

宋雯馨同樣也能從零碎的信息中，感受到這種焦慮的存在。作為日本民宿品牌千家CHIKA的銷售企劃經理，她不斷從日本很多二手信息網站上看到，大量曾經的民宿運營者，在低價甩賣傢具等民宿用品，並且註明：甩賣原因是民宿開不下去了。

透過輿論的密切關注，有關日本民宿新法實施的種種細節被不斷放大，甚至出現了日本民宿泡沫破滅，這個產業即將「涼涼」的論調，一時間議論四起。

市場在擔憂什麼?

事實上，日本民宿新法實施前行業「情緒恐慌」，進而導致悲觀論調的根本原因，是民宿市場對於未來產業發展幾方面的擔憂：

非法民宿大量下線引發混亂

日本民宿新法實施，首當其衝受影響的是大量非法民宿，日本厚生勞動省調查顯示，在日本中介網站上註冊並公開的15000家民宿中最少有30.6%(4624家)屬於無證經營。

唐亞傑對此有深刻認識，途家剛發布相關數據，截止6月13日，途家將全面完成合法房源的標註與不合法房源的下線工作。預計到6月底，途家在日本合法且可售賣房源將超過2000家。

「這意味著途家平台上原有房源的80%被全面下線，整個行業幾乎被全面清洗。」唐亞傑直言。

儘管這些民宿都是非法的，但由於數量龐大且牽涉各方利益眾多，勢必會導致一段時間的行業混亂。

有業內人士直言，大量非法民宿並不會因為新法的頒布而消失，巨大的利益誘惑面前，這些民宿會通過各種渠道想辦法活下來，但之前存在的種種問題，例如擾民、安全、衛生等，不但沒有有效解決，反而更加嚴重。由於日本政府此次整頓民宿市場的態度很堅決，所以未來非法民宿經營者和政府之間的博弈將更加激烈。

合法經營不再具有「錢景」

政府整頓非法民宿的初衷是希望讓合法民宿的經營更好，然而很多民宿運營者並不這麼認為，尤其是民宿新法中對於民宿全年經營時間不得超過180天的規定。

在日本民宿新法的基礎上，日本各地又陸續出台了管理細則，很多地區對於民宿經營時間等多方面進一步嚴控。例如，京都規定在居住專用區域的民宿僅允許在旅遊淡季的1-2月份經營60天左右;北海道規定民宿所在地為居住專用地區的，周末和節假日的營業天數為60天以內……

不僅如此，政府對於民宿經營者的要求逐步提高。《民宿新法實施細則》要求民宿經營者需每兩個月上報一次民宿經營狀況;《厚生勞動省民宿新法實施細則》規定房間內平均每人用床面積至少為3.3平方米;房間要定時打掃、及時通風等。

有民宿經營者直言，如此嚴格的規定，將導致民宿經營成本大幅提升，最終迫使原本還能賺錢的民宿，只能微利甚至賠錢。合法經營後的日本民宿，一旦不具備「錢景」，也就失去價值。

投資投機者的觀望

日本民宿的紅火引來眾多資本關注，尤其是中國資本。

不久之前，薛蠻子豪買京都一條街的7幢百年町屋，引發業內高度關注。不過，當政府出手開始干預市場時，資本的反應更敏感。

宋雯馨明顯感覺到來自中國資本對於日本民宿新法實施之後，是否要進一步投資這一市場的猶豫。「客觀來說，海外投資方面，日本房價的確性價比更高，而且隨著東京奧運會的舉行，市場空間依然很大。不過在現在的氛圍之下，投資能不能在未來獲得回報，誰都不好說。」

有業內人士還指出，除了一部分優質的投資者，中國資本中不乏投機分子，炒日本民宿的多過踏實幹民宿的，快進快出高回報，是這類資本的核心法則。日本民宿新法明顯不利於這類資本，所以它們在觀望市場走向。

真正的機遇，來了

悲觀者只看到烏雲密布，樂觀者卻看到暴雨後的陽光。日本民宿合法化進程中，真正的機會也隱藏其間：

合法化民宿需求陡然暴增

非法民宿大量下線的另一面則是合法化民宿的大量短缺。誰能夠在最短的時間內，搶佔到這個空白市場，誰就能夠贏得商機。

途家平台上日本京都合法民宿的許可編號

唐亞傑認同這一觀點，途家大量下線非法民宿之後，馬上就迎來全年最大的旅遊旺季，目前來看，途家在日本的訂單量呈現快速上漲態勢，這使得線上房源供給不足，為此，途家也想了很多辦法。

一方面，途家催促平台上能夠實現合法化的民宿運營者儘快達標上線;另一方面，途家也嘗試和日本大的房屋中介平台合作，讓途家的平台接入它們的庫存，促使更多優質的房源源源不斷進入平台，可供消費者選擇。

唐亞傑解釋，民宿合法化其實是將這個市場上的所有玩家拉到了同一起跑線，給了新來者更多機會，誰能夠搶到優質的民宿資源，並且能夠有高效的運營能力，誰就能夠在這個市場脫穎而出。

品牌化、集中化運營趨勢加速

鑒於民宿合法化之後，個人民宿運營者經營成本持續上升，日本民宿經營開始向集中化、品牌化發展的趨勢愈發明顯。

千家CHIKA是2016年才入場的新玩家，迄今只在京都開發了10幢精品民宿，2017年底才開始正式運營。「我們看好日本市場，但是很早之前就意識到，想要在這個紅火的市場上走得更遠，就必須眼光放得更長遠。」宋雯馨如是說。

勁旅君了解到，千家CHIKA的土地和房屋都是自有產權，全部精裝修，定位對標中高檔精品酒店，以家庭等小團體接待為主，整幢出租，價格在2000-5000元一晚。

值得一提的是，為了擺脫日本民宿新法中180天經營時間的限制，千家CHIKA從一開始就耗費很長時間申請到了旅館業經營資質，從而能夠全年經營。「如此以來，民宿此前比較弱勢的消防、安全等問題，千家CHIKA可以通過酒店式經營實現標準化，這樣能夠在全日本快速擴張。」

千家CHIKA目前在京都旺季能夠實現100%入住率，淡季也能通過OTA等線上平台招攬到足夠客源。而且千家CHIKA並非只做中國人買賣，淡季一半房客都是日本本地居民。「千家CHIKA在北海道和東京也有項目布局，未來希望將這個品牌做得更大。」宋雯馨笑言。

唐亞傑則認為，個人房東未來會面臨越來越大的資金壓力、線上運營壓力和線下服務壓力。因此個人運營者發展成為小B代理商順利成章，而且會有越來越多的品牌化大企業進入這個領域。

「日本民宿市場必將重新洗牌，供應鏈上將出現越來越多的專業機構和企業。」唐亞傑預測。

各地政策紅利釋放

仔細分析日本民宿新法及各地細則可以發現，儘管法規在某些方面很苛刻，但是在有些方面卻給予優厚條件。

例如，民營運營者最為在意的經營天數，日本各地規定都有不同。北海道將民宿年度營業天數劃分為三大類，除了對居民聚集的區域經營民宿嚴格控制在60天內;對於民宿所在地在小學初中周邊的，年度經營天數擬定為110日以內;對於那些獨門獨院的「一戶建」的民宿則不加以任何天數限制。

這就提醒民宿運營者，在京都這樣的熱門旅遊目的地城市，尋找並挖掘「一戶建」的民宿增量尤為關鍵。

日本多地對於民宿經營的大政策也不盡相同。兵庫縣和神戶市規定，在居住專用區域以及學校、幼兒園周邊100米範圍內全年禁止經營民宿。但關西旅遊熱點的奈良縣以及和歌山縣，對民宿經營營業天數不做限制。

唐亞傑介紹，民宿平台和運營者可以據此開展有針對性的工作。例如，途家嘗試和一些鼓勵民宿產業的日本地方政府合作，幫助其在中國進行目的地營銷，謀求通過發展民宿產業，促進當地旅遊經濟的發展。

途家CBO李珍妮曾向勁旅君透露，「途家未來在日本的業務拓展中，大阪地區、四國地區以及日本中部地區將成為優先考慮區域。」

另據了解，途家去年與日本飯山市進行合作，通過幫助後者拍攝照片、視頻，在途家平台上展示播放的形式，吸引中國遊客前往。途家還對飯山市的部分優質民宿提供了諸多靈活的支持措施。

因此，不難發現，日本民宿不但沒有涼，反而具有火爆潛質。只是需要有更多的時間和耐心，去培育這個市場，等待它的爆發。畢竟，機會往往留給有準備的人。

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